拟加价回购，洋河“海天升级版”引领涨价预期

拟不超过40元加价回购，洋河“海天升级版”五大要点引领市场涨价预期

    【白酒网】5月23日，洋河在2017年股东大会上表达了正在打造海、天升级版（又称海、天5.0版本）的信息。

    6月25日，时隔5年之后的这两个最新版面终于揭开神秘面纱。然而随后，市场上却没有见到这两个新品的身影。

    8月13日，记者独家获悉：中秋节，海、天升级版产品将正式面向市场予以发布，上市新政也已确定。不过，此次新品的面市却给人耳目一新的感觉。有洋河经销商获知该新政内容后表示，新政中的“加价回购”策略无疑给经销商和终端商吃了一颗定心丸，将助推海、天系列价格在中秋旺季继续全面上移。

    每箱可以加价回购，洋河何意出奇招？

    记者从相关方面获悉，此次海、天升级版的上市有五大要点：

    1、 海、天升级版将在中秋期间正式上市。主要以江苏省内市场为主，省外市场按申报需求量导入，春节期间全国市场全面导入；

    2、 经销商预估海、天升级版江苏省内出货价格，中秋后不低于800元/箱、1800元/箱；

    3、 江苏省内市场按中秋配额总量的10%比例导入，老版产品占90%；

    4、 中秋期间除商超渠道外，江苏省内其他渠道全面导入该产品，同时均无促销支持。

    5、 8月20日到9月15日期间，经过烟酒店到店扫码的海天升级版具有被回购资格。具体回购方式为：到2019年春节促销活动开始后，如果海天升级版还未销售出去，由分公司牵头，经销商对产品进行回购。回购价格方面，海之蓝为省内进货价每箱加价不超过20元，天之蓝为省内进货价每箱加价不超过40元。

    在这五点中，无疑最值得注意的是回购新政。相关人士表示，该举措显示洋河对于新版海天的强大信心，为即将到来的中秋旺销注入强心剂。

    有业内人士认为，回购在业内不是第一次，但是，多用于年份酒，价格较高，此次洋河在海、天新品上大胆采用回购，不仅有利于加强终端在中秋节这一关键节点上坚定提价的信心，也表明了对新品充满信心。

    “6月份新品曝光后，就在业内引发了较大反响。不仅强调‘更多陈年酒，更高绵柔度’的品质、还从包装、防伪等方面直击当下消费者需求要点。各个环节对此都充满了期待。回购政策将更加坚定进货及销售信心。”有经销商认为。

    不过，从中秋配额中升级版只占10%这一点明显感受到，洋河对升级版的导入并不着急，小心谨慎、寄予厚望之心很强。有理由相信，新品导入后，价格体系将非常稳健。

    “虽然不知道零售建议价，但从市场价格体系来看，江苏省内经销商出货价海、天升级版分别不低于800元/箱和1800元/箱，也就是说，省内出货价格不低于133元/瓶、300元/瓶，按照洋河一贯稳妥的方式，终端成交价应该在此基础上高出一些。”有经销商这样分析。

    “洋河实施的是配额制，目前江苏市场上包括海、天在内的产品库存都不多，加上旺季的到来，势必造成中秋期间海、天、梦价格的全面上涨。迎接今年中秋这一战，洋河已做好了准备。”业内人士认为。

    稳步调整，洋河在逐渐改变认知平衡

    随着海、天升级版的上市，洋河蓝色经典全新的产品结构已经逐渐清晰。按照价格从下而上分别是、升级版海之蓝、升级版天之蓝、梦3、梦6、梦9、梦之蓝手工班。

    洋河高管曾在多个场合直接表明了希望用海、天、梦分别引领150元、350元、500元-1000元以上价格带的决心。

    从海、天升级版的中秋后经销商供货价来看，可以预见，海之蓝、天之蓝价格在接下来的时间里，市场价还将继续上涨，同时也将继续成功。

    涨价，是这几年酒行业的一大热点。然而真正被涨上来的没有几家，其中洋河非常抢眼。梳理洋河产品这两年的涨价之路，幅度小、频次稳是其特点，正是在这样的节奏加上配额制之下，特别是海天价格，得到了恢复性提升。

    “价格能够实现顺利提升，除了配额制外，洋河的动销一直不错。”有经销商认为。

    今年上半年，白酒的动销并不容易，而熟悉江苏市场的业内人士却表示洋河的动销依然不错。“特别是上半年梦之蓝的增长很快，海、天价格的调整适时迎合了江苏消费升级所需。”该人士这样判断。

    此外，他也特别谈到，良好的动销，与洋河始终坚持的打造品牌力高度有直接关系。“洋河多年以来的品牌势能逐渐释放中。”

    2018年一季报显示，洋河股份营收 95.38亿元，同比增长25.68%，净利润34.75亿元，同比增长26.69%。增速从快到慢依次是梦、海、天，梦之蓝的规模正在逐渐超越海之蓝。

    从这些现象背后似乎可以看到，洋河正在逐渐改变以往的产品结构，在品质升级、高端比重不断加强的情况下，也在加码中价位这个更加广大的市场，在明确价位目标之下，力图形成终端和消费者新的认知平衡。