破“一酒难求” 茅台提前开仓加大市场投放

    【白酒网】此次茅台选择让经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，能对市场降温起到多大效果？

    为缓解市面上茅台酒“一酒难求”局面，贵州茅台（600519.SH，下称“茅台”）选择提前开仓。

    9月18日，记者从茅台酒经销商处证实，9月17日晚间，茅台旗下贵州茅台酒销售公司下发了一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。

    与此同时，该通知也要求，各省区负责及时通知到每一家经销商，并指导经销商做好销售计划，确保每天店面有酒可售，切实落实“8•7”会议精神；业务部及时安排好审核经销商订单工作，并在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司；物流中心及时安排好发货工作，确保在9月发货完毕，并在10月初对发货情况形成报告呈报公司；渠道管理部做好渠道管理、价格收集，市场跟踪等相关事项，并对异常情况及时形成报告呈报公司研究。

    此次茅台选择加大投放量前，9月4日，贵州省市场监管局也发布公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售等。贵州省市场监管局的打击炒酒一度对市场形成震慑作用，如北京、深圳等局部市场出现茅台酒价格回落情况。以深圳市场为例，据记者获悉，在中秋节前夕，茅台酒的终端售价从2600元回落到2530元左右。

    据记者了解，茅台酒供需矛盾的突出背后，也有其他特殊原因所致。

    “前期清理违规经销商后空出来的茅台酒供应量，并没有如期投放出去，一定程度加剧了市场供货紧张局面。今年茅台内部多了一层巡视整改，导致大家行事普遍比较谨慎，宁可不作为，也不想要出事。因为在这个节骨眼上，谁批复新增渠道或新增经销商供应计划，很容易被质疑背后是否有利益关联。一定程度，也导致了茅台酒新渠道拓展上，可能有些低于预期。”一位熟悉茅台的市场的人士对记者这样透露道。

    中银国际证券在9月16日发布的最新研报显示，茅台最新一批价2450~2500元，与月初高点相比回落了100~200元。8~9月茅台价格出现了一轮超预期的快速上涨，主要是由于传统经销商计划投放进度低于预期，同时公司加强了经销商货流流向的管控，反而导致经销商出货意愿降低。

    “9月初贵州省市场监督局发文公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，因此中秋前批价出现回落，并非需求异常。”中银国际证券也这样认为。

    此次茅台选择让经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，能对市场降温起到多大效果，目前还有待观察。

    “如果可以放开1499元的官方限价的话，挤掉市场上的投机水分；与此同时，加大直营渠道的投放，或有望从根本上扭转目前茅台酒扭曲的市场局面。”上述市场人士则这样认为。

    事实上，茅台目前也在探索通过直营渠道进行投放。如茅台公开招标首批全国商超、卖场经销商，华润万家、大润发、物美三家大型商超顺利入局，共获得累计400吨茅台酒配额。这400吨配额，已从8月起陆陆续续投放到市场中。与此同时，9月11日至12日，贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店精准投放了5吨茅台酒。但总的来说，目前茅台通过直营渠道投放的量，还相对有限。

    近期，另有其他市场人士对记者表示，随着经济大环境的变冷，不少酒企，尤其是中小酒企已经开始出现了动销不旺的情况。这种局面下，茅台酒炒作风还无法被遏制的话，长此以往，对公司以及消费者等各方来说，都并非好事。