今世缘南京销售暴增62％能否持续机会被指是洋河给的

    【白酒网】7月30日，今世缘披露中报，2018 上半年营业收入 23.6 亿，同比增长 30.8%，归母净利润 8.6 亿元，同比增长 31.6%。值得一提的是，今世缘在南京地区的营收达到 5.26 亿元，同比大增 62%，与此同时，国信、中信建投、安信、华泰和方正等券商发布的中报点评报告，都不约而同的提到了这个亮点。中报披露后，今世缘股价大涨 4.91%，涨幅居酿酒板块第三。

    而另一家全国知名苏酒品牌洋河股份，由于主要市场份额与今世缘同在江苏，虽未披露中报情况，但疑因竞争对手的优异表现，同一日股价出现了明显下跌，以超过 3% 的跌幅位居白酒板块倒数第一。

    新浪财经注意到，今世缘在南京地区销售额增加 62% 的同时，在南京地区的经销商数量同期却出现了净减少，根据公司披露的《与行业相关的定期经营数据公告》显示，从 60 家减少到了 52 家。

    为何销售额大增，而经销商数量不增反降？存不存在故意压货？另外，南京地区向来是洋河股份的主要 " 根据地 " 之一，今世缘在南京的销售增幅果真有这么大吗？

    对于这几个问题，新浪财经匿名调研了几位今世缘南京地区的市场相关人员。他们表示，销售额确实涨幅很大，特别是高端（国缘）酒的增长更为明显，经销商数量的下降是公司主动淘汰的结果，并不能反映销售情况，而且虽然经销商数量下降，但终端销售网点是增长的。

    关于压货现象，他们表示这种情况多数酒企都会存在，但更主要的是经销商的主动备货，并非公司为冲业绩而刻意压货。

    对于南京地区市场份额的猛然增加对洋河的影响，他们表示关于洋河不便评价，不过今世缘打开南京市场 " 是必然 "。他们称，今世缘自 2006 年进入南京至今 10 多年时间，一直在做准备，是量变到质变的过程，也是厚积薄发，这是必然会出现的情况。

    新浪财经又联系到了熟悉南京当地白酒市场的业内人士，询问他们的看法。

    对于今世缘的销量和业绩表现，该人士表示 " 超出预期 "，同时肯定了他们之前在南京地区的扩张。但是，他认为今世缘在南京甚至江苏的增长 " 这个机会是洋河给的 "，而当前洋河已经把南京地区的销售 " 从根本上理顺 "，大家可以下半年和明年再走着瞧。

    需要注意的是，几家券商在今世缘的研报中，都不约而同的提到了 " 省内竞争加剧 " 这一风险因素。中金公司则直接指出，如果同样定位高端的 " 梦之蓝 " 大幅降价，那么今世缘销售主力 " 国缘 " 的销量，受损将不可避免。

    如此看来，今世缘和洋河股份两家苏酒上市公司，在南京甚至省内的正面竞争才刚刚开始。