泸州老窖特曲打响2019进击战：换包装、涨20元、“三板斧”

换包装、涨20元、“三板斧”……泸特打响2019进击战

    【白酒网】3月10日，记者从市场获悉：52度泸州老窖特曲（以下称老字号特曲）将于5月初全国范围内更换包装，且换装后的老字号特曲出厂价每瓶上调20元。

    对此，某知情经销商透露：“这次老字号特曲将由原来的纸盒包装升级成了亚克力包装。”

    “除了印刷上有细节变化外，更重要的是酒质方面也做了相应的提升。”上述经销商补充说。

泸州老窖特曲，左为新包装，右为老包装

    01

    特曲打出调价组合拳

    其实，在去年12月业内就已经传出老字号特曲将要升级包装并调价的消息，可见老字号特曲此次在糖酒会前夕启动换装、升级和调价的“组合拳”也是早有预谋。

    与此同时，记者从知情人士处还了解到一个重要消息：在打出这套“组合拳”同时，老字号特曲还将在全国范围内实施“三板斧”：严控价格体系、开展大会战以及严控片区费用投放。

    “显然，老字号特曲的‘三板斧’也为新价格体系的落地提供了多重保障。”在一位行业观察人士看来，这“一明一暗”的策略组合已经打响老字号特曲2019的“进击战”，包括夯实品牌价格占位和市场规模抢夺。

    众所周知，站在品牌战略层面，老字号特曲的目标是锁定200-300元价格带、成为200元价格带上的强势品牌。而目前，老字号特曲的市场团购价主要处于200元左右，与该价位段上的强势品牌战略还有一定差距。

    “不过，为了实现价格目标占位，近两年来，老字号特曲的调整动作一直没有断过。”一位熟悉泸州老窖的行业人士表示。

    2016年11月，下发《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》，通知指出，老字号特曲消费成交价不低于198元。

    2017年1月3日，发布《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》，称自2017年3月1日起，老字号实行结算价格“双轨制”，计划配额内结算价格保持不变，计划配额外结算价格有所调整。

    2017年10月，发布《关于执行老字号特曲消费者团购成交指导价格的通知》，将52度泸州老窖特曲（老字号）团购成交建议价调整为218元/瓶，38度调整为180元/瓶。

    2018年6月，在《关于调整52度老字号特曲终端供价的函》中，河南省调整52度泸州老窖老字号特曲（酒行、餐饮、商超）终端供货裸价，在原供价基础上上调10元/500ml。

    2018年12月，发布《关于调整52度泸州老窖老字号特曲产品价格的通知》，称从2019年1月18日起，对河南全省老字号特曲价格进行调整：52度老字号特曲经销结算价上调20元/500ml，各渠道价格体系相应调整。

    总上述所，老字号特曲不断通过量价调控、终端配额制、价格双轨制、瓶贮年份酒定价和回购、消减任务等一系列措施配合价格的提升。

    02

    品牌复兴，特曲要迎新一轮发展

    在业内人士看来，“这些动作的最终目的是通过价格的提升，巩固泸州老窖特曲老字号“中国名酒”的品牌地位，实现泸州老窖品牌的价值回归和复兴。”

    此外，在记者调研过程中，有经销商称透露：“去年，老字号特曲销售增长速度在部分地区都超过50%，还有些区域销售翻倍了，现在势头正猛。”

    “由此可见，老字号特曲这两年的调整是卓有成效的，有了市场基础，此次换装和提价才能起到升级的效果，夯实200-300元价格带的品牌地位。”一位业内人士如此表示。

    值得注意的是，已经有区域市场在为提价造势。3月8日，特曲在河南召开“2019年泸州老窖特曲老字号河南价格提升会议”，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司董事长刘尔松在会上表示，特曲价格提升势在必行。为了保证价格的提升，河南市场不但明确了提价目的，还确定了提价措施以及各项指标的考核机制。

    河南市场是特曲的重点市场，特曲的很多市场政策都率先在河南试点，有经销商称，一旦河南市场价格得到提升，全国范围内，特曲的价格会相应获得上涨。

    记者也注意到：老字号特曲在品牌建设方面做了一系列工作，如2017年确立“浓香正宗”的品牌定位；2018年的“浓香正宗•中国味道” 中华美食群英榜走遍中国，进一步在市场上展示老字号特曲的品牌形象，拉近品牌与消费者的距离；而在升品牌、扩市场方面，老字号特曲与国窖1573一起承担起泸州老窖品牌复兴的重任。

    泸州老窖重回百亿阵营后，2018年提出了三个百亿目标，除了国窖系列要“超百亿”、养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”外，特曲担当了中端产品“破百亿”的重要角色。如今换装提价，有业内人士称这标志老字号特曲开启新一轮的发展阶段，在冲刺之年为泸州老窖的品牌复兴提供更多的弹药支持。