把握行业集中趋势，泸州老窖拟全面升级品牌

    【白酒网】3月21日，2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州隆重召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销客户出席了会议。

    会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。大会表彰了200位泸州老窖优秀经销客户。

    会上传来了诸多重磅信息。据悉，泸州老窖白酒销售额已创下历史新高，正加速向行业前三冲刺。未来五年，中国白酒调整态势仍将继续，并呈现市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展。把握这种历史机遇，泸州老窖拟全面升级品牌。同时，将加速下沉市场。

    业绩再创新高，品牌加速复兴

    2018年，泸州老窖坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，分别占位“浓香国酒”、“浓香正宗”，全面打响泸州老窖品牌“复兴”攻坚战。这场攻坚战，泸州老窖取得了亮眼的业绩。

    据介绍，2018年泸州老窖业绩突破历史最高水平，成功站稳“百亿阵营”。具体从产品看，国窖1573销售规模再创历史巅峰，百年泸州老窖窖龄酒在腰部市场获得有效支撑，泸州老窖特曲打响了品牌“复兴”攻坚战，泸州老窖头曲、二曲销售规模大幅跃升。

    泸州老窖的国际化路程亦在加快，海外销售过亿元。2018年，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方唯一指定白酒，在每场“胜利时刻”都能吸引全世界的目光，“1573”这组数字已经成为泸州老窖的“国际商标”。同时，泸州老窖还在“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动中频频亮相。

    泸州老窖的传统市场主要集中在华北、华中、西南等地区。2018年泸州老窖打响了 “东进南图”攻坚战，仅在华东等地就组建了190余家品牌形象店，成功突破华东、华南市场。同时，2018年，泸州老窖的传统区域市场仍然保持了良性发展。

    把握行业集中趋势，加速回归行业前三

    2019年，是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，向着回归行业前三发起全速冲刺。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示，2012年以来，中国白酒步入深入调整期，表现为扩张型市场向竞争型市场的加快转变，马太效应凸显，强者愈强、弱者愈弱，分化复苏。

     “我们判断，未来五年，中国白酒调整态势仍将继续，并呈现市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中。产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化发展。中国白酒未来将进入寡头时代。泸州老窖要把握中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。” 刘淼提到，泸州老窖已提前布局，高度聚焦“双品牌三品系五大单品”，预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品，已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。

    泸州老窖曾备受品牌杂多困扰，自“淼锋”组合掌舵以来，以壮士断腕、刮骨疗伤的决心，果断实施了品牌清理，聚焦五大战略单品，刘淼提到：“回头看，改革是痛苦的，但所有付出都是值得。未来公司要继续巩固品牌金字塔的优势，发挥清晰聚焦的品牌优势，巩固浓香领袖地位。”

    刘淼表示，泸州老窖要追求良性发展，不能靠团队规模的无限扩大单打独斗。泸州老窖的高速发展、规模扩张和赶超跨越，要依靠广大经销客户。因此，未来泸州老窖将按照“分品授权，放活客户”原则，根据经销客户实际实行授权模式、1+1模式、直营模式，培育经销客户独立操盘能力，实现经销客户主导经营。

    杜绝压货，主力品牌下沉到县级市场

    对于2018年取得的业绩，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，泸州老窖要抢抓三大机遇进行品牌升级，这三大机遇分别是：国窖1573实施品牌升级的机遇已经到来;泸州老窖品牌全面升级的时机已经成熟;白酒行业向品牌集中、向原产地集中的趋势不可避免。

    为此，2019年，国窖1573要继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度;泸州老窖特曲60版销售规模不断突破，“泸州老窖”品牌全面升级;泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。

    面对市场带来发展机遇的同时，林锋亦强调泸州老窖要追求良性发展。据悉，2019年，泸州老窖将继续实施“清库存”政策，根据市场供需情况进行配货，坚决杜绝一切压货行为，避免因业绩考核压力导致客户非理性压货的发生。

    林锋表示，随着国家乡村振兴、精准扶贫等战略的实施，县级经济将迎来快速发展。把握这样的机遇，2019年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。同时，泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上，深入推进“双124工程”，进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量。

    有分析人士认为，泸州老窖提出市场下沉，跟自身的渠道布局有关。当前泸州老窖的渠道布局主要集中在省会城市和地级市，但随着城镇居民人均可支配收入和消费支出的提升，县级市场白酒消费提升空间较大，这给泸州老窖下沉市场带来了发展机会。

    伴随市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中的趋势，泸州老窖在未来几年的销量会有很大增长。为此，泸州老窖已在2015年开始投资占地超3000亩的固态纯粮白酒酿造基地，该基地是全国最大的白酒产业园区，也是全球最大的固态纯粮酿造基地。而今年9月份，该基地将部分完成投产，泸州老窖的高质量产能将进一步释放。

    坚定信心、坚定战略、拼抢机遇、发扬优势、培育客户的泸州老窖，2019年的表现值得期待。