洋河遭遇“涨价”后遗症：三季度营收、净利润大幅下滑

    【白酒网】10月29日，洋河股份 发布2019年第三季度报告显示：公司实现营业收入50.99亿元，相比去年同期下滑20.61%;归属于上市公司股东的净利润为15.65亿元，相比去年同期下跌23.07%。

    另据财报显示，洋河股份今年前三季度实现营收210.98亿元，同比增长0.63%;归属于上市公司股东的净利润为71.46亿元，同比增长1.53%。相比之下，洋河股份今年第三季度营收、净利润双双大幅度下滑，与茅台、 五粮液、 泸州老窖 、汾酒等一线名酒企业高歌猛进的势头形成鲜明对比。

    华东市场名酒必争洋河大本营遭遇“夹击”

    华东市场，一直是名酒企业的必争之地。2018“川酒全国行”首站就选在南京。今年10月18-20日，2019“川酒全国行”第三站又来到上海，川酒“六朵金花”和“十朵小金花”集体出动，抱团出击第十四届中国上海国际酒业博览会。茅台自不消说。山西名酒汾酒今年则格外重视华东市场，力求打造汾酒营销的重点城市群，以扩大其全国化版图……各大名酒企业纷纷争夺华东市场，势必会压缩洋河的市场空间。

    洋河发迹于宿迁，以江苏省为核心的华东市场一直是洋河经营的大本营，其省内贡献的营收占比长期超过一半。对比洋河在江苏省内市场2017年12.45%、2018年15.95%的增速，2019年上半年，洋河在江苏市场的增速却明显放缓，同比增速2.99%。

    如果说江苏省内白酒消费市场已触天花板，同样是江苏名酒企业的 今世缘今年三季报所表现的业绩却格外亮眼，其在省内的营收占比超过九成，而且面对2019年营业收入48.5亿元的目标，前三季度已完成近85%。而作为华东本土的另一个名酒 古井贡酒 ，今年第三季度实现营业收入22.15亿元，同比增长11.91%;归属于上市公司股东的净利润4.93亿元，同比增长35.78%，均呈现稳步增长的态势。有业内人士表示，今世缘、古井贡酒在不断发展壮大，洋河在江苏省内乃至华东市场的“霸主”地位似乎正被削弱。

    高端市场失利洋河遭遇“涨价”后遗症?

    面对本土名酒企业与外来名酒企业的双重夹击，洋河在当下的竞争力略显疲态。尽管前些年凭借营销和管理优势，洋河一跃超过泸州老窖进入白酒前三强，形成“茅五洋”的格局。但在当今消费升级的大趋势下，高端市场的较量成为考量名酒企业的又一项关键指标，茅台、五粮液、泸州老窖等一直很注重高端产品市场，几乎垄断了高端白酒市场。今年成都春季糖酒会前夕，洋河发布了高端产品苏酒•头排酒，力求寻找增长新引擎，进一步抢占高端酒市场份额。此外，从5月21日起，洋河大幅提高了包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝在内的蓝色经典系列产品价格，以及双沟珍宝坊的供货指导价，部分产品价格最高涨幅超20%。但市场反响似乎并不理想。

    透过洋河股份三季报可以看出，在销售费用方面，今年第三季度创下了近年来的新高，接近9亿元，比二季度的6.73亿元、一季度的6.97亿元都高出很多。营业费用虽创新高，但第三季度的营收、净利润的下滑幅度却比较大。业内人士分析认为，很可能是为了刺激消费者接受高端白酒涨价，洋河提高了营销广告支出和折扣力度，以应对“涨价潮”后遗症——消费市场的萎缩和消费者的观望。

    资本出走陷困局洋河如何重振市场信心

    今年以来，白酒股一片飘红，多家酒企股价上涨势头强劲，其中五粮液、汾酒、今世缘涨幅较大。洋河股价上半年虽有所上涨，最高股价曾达到138.5元/股，但7月下旬遭遇连连“跳水”，截至11月6日，洋河股价仍没有明显起色，多个交易日在100-110元之间徘徊。从三季度基金表现来看，茅台得到明显加仓，但洋河股份三季度仅有57只基金持仓，有477只基金撤离，减少近九成。

    对于三季度的业绩滑坡，洋河相关负责人此前在接受媒体采访时表示，公司目前正在解决经销商历史遗留问题，将继续采取控货去库存的政策，预计到年底库存将消化至合理水平。在洋河股份发布三季报的同时，宣布公司拟以10亿-15亿元回购股份，回购价格不超过135元/股，回购股份用于对核心骨干员工实施股权激励或员工持股计划。

    针对相关问题，本报记者已联系洋河股份相关负责人，但截至发稿，尚未得到回复，本报将持续关注。