障碍重重 汾酒铁心走出山西

    【白酒网】随着混改的推进，山西汾酒控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司（以下简称“汾酒集团”）上市的步伐也在不断提速。日前，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）宣布，出资1亿元设立全资子公司山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司（暂定名），以整合旗下知名产品的营销渠道。在业内看来，这是山西汾酒实行混改之后，首个“走出山西，布局全国”战略目标的深入落实。业内人士指出，自2016年开始，山西汾酒寻求走出山西的意图越来越明显，无论是打造新系列产品还是继续推出高端产品线，都是为了实现汾酒的全国化，从而推进汾酒集团混改上市进程。但从山西汾酒的产品渠道布局和营收情况而言，企业仍然陷在山西乃至华北市场的围城中。

　　动作不断

　　随着白酒国际化逐渐成为行业内发展共识，山西汾酒对国际市场的雄心也愈发明显。据悉，2018年7月6日，山西汾酒发布公告显示，将投资1亿元设立全资子公司，以进一步促进汾酒产品在国内外市场的销售。此前在山西汾酒2017年股东大会上，山西汾酒副董事长、总经理常建伟表示，汾酒将通过加大对俄罗斯、韩国、日本等华人影响力较大市场的营销推广，进一步拓宽国际市场。

　　资深白酒行业分析专家蔡学飞告诉记者，目前，汾酒正试图通过率先国际化扭转其国内一线名酒的弱势地位，此举便直接凸显了山西汾酒布局省外和国际市场的意图。省外、国际市场两手都要抓，其中，在国际市场方面，主要是为了提高山西汾酒的品牌影响力。而在国内市场，山西汾酒还加速展开省外布局，有业内人士透露，这都是为了进一步推动汾酒集团混改上市进程。

　　值得一提的是，山西汾酒大力推进汾酒集团上市进程的同时，汾酒集团也为此做出积极准备。2018年，汾酒集团先后剥离了两个非主营业务——山西男篮和汾酒商务中心。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，汾酒集团剥离非主营业务受内外两方面因素影响。汾酒集团此举对内是为了推进集团上市，剥离旗下无法装入上市公司的辅业资产。同时，还能进一步完善整体利润报表的呈现。对外则是为了应对证监会检查而进行的优化。

　　加速混改

　　记者了解到，山西汾酒全面展开全国化布局有助于汾酒集团混改上市进程。6月，山西汾酒引入华润系，从根本上改变了汾酒集团的股权结构，这被看作是汾酒集团混改的关键一步。对此，记者就混改进程向汾酒集团方面进行沟通，截至发稿，尚未取得具体回应。

　　据了解，早在2017年2月，汾酒集团董事长李秋喜便与国资委签订考核责任状，定下“三年增长目标”，被外界形容为“打响山西国企改革第一枪”。

　　随着2018年汾酒集团“新”目标的提出，记者注意到，山西汾酒作为汾酒集团营收支柱分别从生产和销售两方面进行了变革。与此同时，还成立了汾牌系列酒营销公司，将个性化品牌进行集中管理与系统运营。

　　对此，朱丹蓬表示，新的目标出来后，汾酒集团以及山西汾酒都有很多策略或实质性落地工作需要推进。另外，在大目标提出后，汾酒集团以及山西汾酒所做的整合、剥离举动，都是为了推动中长期战略企业目标的实施。

　　障碍重重

　　公开资料显示，在2017年度，汾酒集团的酒类业务收入为70.76亿元，同比增长41.23%；酒类业务利润为14.72亿元，同比增长68.04%。截至2017年底，山西汾酒的市值达到493.5亿元，较2016年底同比增长133%。然而，业绩的飞速增长并没有为汾酒集团的混改上市之路扫清障碍。

　　蔡学飞认为，作为传统型国有企业，汾酒集团的品牌、固定资产、股权分配、人员安置、税收等国企包袱太重。在引入社会资本和区域经销商入股层面，汾酒集团的人事、管理等方面都受到地方政府的监管，此前就曾发生过景芝集团因要执行国企改制新政策，而被政府叫停混改推进的事例。未来，如何平衡政府、国资委、投资方、管理层、职工持股会等各方利益，是汾酒集团混改的重中之重。

　　汾酒集团本身品牌高端化的战略转型亦不可一蹴而就，蔡学飞指出,近年来，山西汾酒由于急着推出新的高端产品，以提高品牌形象的高度，反而忽略了企业的产品营销。山西汾酒只是在给消费者呈现品牌规划出来的产品形象，而不是完全贴近消费者的理念和需要。

　　多年来，由于体制、经营效率等原因，山西汾酒始终没能完成全国化布局，这也是未来汾酒集团上市面临的最大挑战之一。而针对混改的集中重点问题，白酒营销专家晋育锋指出，还要看当地政府和汾酒管理层的股改顶层设计。