免税店里的白酒到底卖给谁

    【白酒网】中国白酒的国际化步伐从未停歇，远赴海外参展、荣获国际性大奖、布局全球市场，近两年白酒企业似乎对守着自己的一亩三分地显得有些不安分，这与洋酒、葡萄酒、啤酒等进口酒深耕中国市场有一定关系。当国内酒类市场越来越国际化的同时，白酒走出国门势必是行业趋势。

　　笔者发现，与前几年不同，在白酒国际化进程中，免税店成为众多白酒企业越发重视的渠道。以前只有茅台、五粮液出现的日上、DFS等免税店，洋河、汾酒、泸州老窖等品牌和产品均已登陆，产品品种也较之前更丰富。但是，相对于洋酒和葡萄酒，无论是类似香港这种境外免税店还是国内免税店的白酒专区，都显得有些冷清，多为国内消费者出于价格优势进行购买。

　　对于白酒企业而言，白酒“走出去”的最终消费者是海外消费力量，而并非国内消费者，但观察市场现状不难发现，无论是免税渠道还是海外渠道，白酒的主要消费人群依然以华人为主，这从白酒品牌形象店多开在唐人街便可知晓。

　　这不得不让人发出思考，免税店里白酒到底卖给谁？依笔者来看，白酒快速涌入免税渠道更多的是市场卡位，除了价格优势之外还没找到更具有吸引力的卖点。其实这也在一定程度上反映了国内白酒在海外市场知名度较低的尴尬境地，而且白酒作为烈性酒，如何与C端消费者进行沟通交流才是登陆海外市场并占领一席之地的关键。其实免税店是个非常好的产品文化输出和与消费者互动的渠道，如果仅仅是做产品展示则显得有些浪费了。白酒企业可以根据自身特点，在免税店进行落地活动，尤其是海外重要城市的机场，何尝不是一种接地气的品牌营销呢？