2018提前过百亿？山西汾酒还定下了更大目标

    【白酒网】志在重回白酒行业领先阵营的汾酒，汾酒2018年工作计划也更加强调“能力”建设。

    汾酒作为国企改革试点的明星，2017年实现“汾酒速度”之后，2018年将拿出什么“新动能”来继续勇立潮头？这是不少人关注重要问题。

    日前，山西汾酒发布了2017年度股东大会资料“剧透”了2018年部分“作战计划”和目标。“2018年是汾酒改革的全面落实年，是实现各类经营指标历史性突破的关键一年，公司将力争营业收入实现40%以上增长”。

    不仅仅是追求40%以上增长，汾酒在2018年更加强调能力建设和国企改革推进，速度、能力、改革多重因素之下，汾酒2018年将有何种表现？先睹为快。

    汾酒2017年分多少红、2018年“作战计划”，6月26日见分晓！

    “2017年内共接听300余次投资者热线电话，接待机构投资者、中小投资者30批次，调研700余人次”，汾酒在2017年度董事会工作报告指出。如此多的投资者关注足见对汾酒过去一年国企改革试点的关注和认可。

    据了解，2017年股东大会将于6月26日在汾酒厂举行，届时将由汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹主持，而且会议日程多达13项，涵盖了董事会工作报告、利润分配等关键内容。

    每到年度股东大会时，不少股民都关注能拿回多少“真金白银”。对此，汾酒拟向全体股东每10股派发6.00元现金股利（含税），合计派发现金股利5.2亿元，双双超过2016年水平。

    相比之下，业内外可能更加关注关系到汾酒未来增长潜力的2018年“作战计划”。汾酒在汾酒2017年度董事会工作报告中披露2018年工作计划为：以“加强党的建设，力推改革实践；加强质量科技，力推产销升级；加强成果共享，力推融合共进”为年度工作方针，奋力改革、锐意进取，坚决打好打赢业绩攻坚战、改革落地战和行业进位战，力争营业收入实现40%以上增长。

    根据汾酒此前发布的业绩公告，2017年，汾酒集团实现酒类收入70.76亿元，同比增长41.23%。如果2018年实现40%以上增长，意味着酒类收入将超过100亿，这也将是汾酒股份公司首次突破百亿大关，符合汾酒对2018年“实现各类经营指标历史性突破的关键一年”的定位。与此同时，按照考核目标，2019年汾酒集团酒类收入要实现103.74亿目标，这也意味着2017年中即提出的“三年任务两年完”将确保在2018年实现。

    汾酒2018年“作战计划”初探：40%背后是什么？

    “汾酒速度”在过去的2017年令行业侧目，酒类收入去的41.23%增幅，2018年一季度营收、净利润分别同比增长48.56%、51.82%。相比之下，2018年提出40%以上增长目标可以说符合“既定预期”，这也预示着汾酒在业绩增长有把握的前提下，所盯紧的目标已经从“速度”向“速度+能力”变化。

    回顾汾酒2017年“核心动能”来看，主要体现在市场和产品两个层面。

    从市场层面来看，销售公司层面改革试点进展迅速，采用组阁聘任的用人机制，加上以入股优质企业成立混合所有制公司、联合区域经销商成立大平台公司和以产品系列为主体成立的混合所有制合资联销公司新营销模式，让市场营销活力大大提高。

    在产品层面，产品结构优化和核心大单品建设成效显著，实行“半控价、全控价”和“价费分离”的价格管控模式，实现了主销产品的顺价销售，而竹叶青营销公司并入销售公司、成立汾牌系列酒营销公司则壮大了“汾酒舰队”。

    经过2017年一年的建设，汾酒在产品力和营销队伍的组织先进性优势十分明显。有数据显示，1、2月青花汾酒销售额同比增长167%，销售量增长同比增长120%，省外市场占比远超省外，更有经销商透露全年任务已经完成，利润增长达到去年70%多。就在近日，青花汾酒宣布从6月15日开始全面停止开票。

    进入2018年，相比2017年行业名酒集体性复苏和国企改革试点刺激，汾酒的外部环境已经发生变化。对此，汾酒对白酒行业格局和趋势的研判：白酒行业复苏延续，品牌集中度将进一步提升；白酒消费升级趋势将继续加强，消费品牌化与多元化持续进行；白酒企业将吸引跨界资本流入，实现跨界融合；白酒国际化加速。

    上述趋势，从兄弟企业可见一斑。从2017年开始，茅台集团在“茅台酒不愁市场及效益”的现状之下，正在下大力气加强品质建设、渠道建设，尤其是在保险和金融等多元化和发力系列酒方面进展迅速；五粮液则在“二次创业”推动下已经完成产品和包装升级，推行“百城千县万店”为代表的市场建设，同时在多元化、大数据、新零售方面投入较大精力。

    志在重回白酒行业领先阵营的汾酒，汾酒2018年工作计划也更加强调“能力”建设。汾酒2017年度董事会工作报告明确了汾酒2018年的五项重点工作：强化营销资源协同，提升营销能力建设；加快推进三项制度改革，提高基础运营管理水平；严抓质量管控，优化科研资源配置能力；加强内部控制建设，提升公司规范化治理水平；拓宽投资者沟通渠道，塑造良好的资本市场形象。

    熟悉汾酒的人会发现，上述工作与在年初的汾酒集团四届一次职工代表大会、三届一次工会会员代表大会上提出的2018年主要经营管理工作几乎一致，这种延续性进一步体现了汾酒对于关系中长期发展的能力建设的重视，核心目标锁定“汾老大”回归。

    从试点到全面落地，汾酒国企改革将在2018年彻底铺开？

    对于汾酒来讲，按照山西省委、省政府、省国资委相关改革文件以及《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》和下发的各项改革实施方案、指导意见，将“任务清单”逐项落实，将国企改革推向“深水期”成为当下的关键，也正是因此在2018年五项重点工作中，国企改革被列为第二项，第一项则是要确保经营目标提前完成的营销能力建设。

    2017年，汾酒国企改革试点从汾酒销售公司层面试点做起，汾酒集团则逐步进行机构改革、清算资产为集团整体上市做准备。可以说，过去一年的汾酒国企改革试点不仅步子大，而且成绩突出。

    进入2018年，汾酒的国企改革已经进入深水期。在年初的汾酒集团公司四届一次职工代表大会、三届一次工会会员代表大会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜即表示，汾酒2018年改革将进入全面落地阶段。这个“落地阶段”，本身就暗示了汾酒国企改革将在2018年有新的突破和提升。

    可以说，汾酒国企改革接下来的任务并不轻松，不仅仅是要从股份公司扩大到集团层面，涉及人员更广，而且组织和机制改革本身属于国企改革的难点。

    按照汾酒计划，2018年将在“深入推进人事、劳动、分配‘三项制度’改革，开展市场化人才选聘，探索整合白酒营销资源，加快混合所有制合资联销公司建设，助推上市公司治理结构优化、管理效率提升、品牌升级和市场拓展、绩效体制和管理体制优化”等方面进行推进，相关的改革清单已经确定完毕。

    对于汾酒来讲，国企改革进入深水期不仅仅是为山西省国企改革趟路，更是解决自身发展的重要手段。“品牌知名度高，产品质量过硬，营销能力强，商业模式创新，资源配置到位的名优白酒企业将迎来新的发展时期；拥有品牌竞争力的公司将突出重围，获得业绩爆发性增长”，汾酒在汾酒2017年度董事会工作报告指出。

    显然，汾酒希望自己成为抓住“窗口期”的白酒企业之一。对此，李秋喜此前曾公开表示，未来几年国有体制的大型名酒企业都将完成混合所有制改革，将通过“混改”获得空前的解放，当国有企业的资源、外企快消品的管理模式与民企灵活的管理机制有机地融合于国有企业时，必然会从根本上改变白酒行业的整体格局。