瞄准次高端 水井坊推出新品井台12

    对此，有业内人士认为，水井坊此次选择在苏州首发新品，也有意将苏州作为切入口，从而进军整个江浙地区，以扩大销售市场。

    根据公开数据显示，截至今年前三季度，水井坊北区销售收入为3.93亿元，同比增长14.83%；东区销售收入为7.24亿元，同比增长27.33%；南区销售收入为3.05亿元，同比增长11.49%。对此，水井坊相关工作人员表示，江苏地区体量较大，加之水井坊在江苏地区较为热销的区域主要集中在苏南，因此选择苏州进行产品首发。

    另外，据记者了解，此次选择江苏进行首发，在于江苏市场，主流消费价格带位于350-600元，此次水井坊则瞄准该价格带推出了新品42度井台12，从某种角度而言，既是对水井坊在该价位段的补强，也是对次高端产品矩阵的夯实。据水井坊2019年三季度业绩显示，前三季度，水井坊高档酒销售收入为25.41亿元，同比增长23.2%；中档酒的收入为6499.52万元，同比增长39.4%。对此，水井坊总经理危永标表示，随着江苏市场消费不断升级，次高端市场成长逐渐加速，但由于水井坊在次高端缺乏相应产品，因此配合江苏地区的消费习惯该战略新品应运而生。

    业内人士指出，瞄准江苏核心价值带将有利于该产品进一步拓展市场。同时，井台装作为水井坊的核心大单品之一，经过多年市场运作，已经形成较强的影响力；而井台12作为细分产品，依托井台的品牌背书可以提高渠道和消费者沟通效率。

    部分经销商对记者表示，江苏白酒市场近400多亿，重点市场在中高端。水井坊2019年在江苏的销售额预估约为9亿，产品销售的优势在于对市场的开发。

    值得注意的是， 2019年前三季度，水井坊营收为26.5亿元，同比增长23.93%；净利润为6.39亿元，同比增长38.13%。有亲近水井坊品牌的消息人士称，针对该业绩而言，水井坊已经达到了预期。

    另外，在新品首发当天，水井坊在业内首创的可移动“沉浸式”体验场所——“水井坊移动空间”也正式从苏州发车，接下来将开赴江苏多个城市巡展。