洋河回应“唱衰”，力促省内省外市场“再平衡”

    据记者梳理，洋河在调研活动中着重回复了关于省内收入增长放缓、库存偏高、白酒产品中梦系列和海天系列各自发展定位等问题。

    而在此前发布的洋河2019半年报中，其省内营收80.73亿，同比仅微增2.99%，拖累洋河整体收入增速至10%。而省外收入则在18.23%的高增长下，使得自身占比提升至49.54%，几乎与省内市场平分秋色。

    对此，洋河在此次公告中认为，放缓是由于主动控货所致。控货也是为了保证长期高质量的发展——洋河已在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施。

    被问及调整的持续时间，洋河透露，此轮主动调整从今年5月底开始，中秋也采取了配额控制措施，目前主导产品价格已经开始回升，希望到明年上半年有较好的改善。但市场存在诸多不确定性，完全解决还需时日。可见“明年上半年”对于洋河或许具有特殊的时间窗口意义。

    更值得关注的是，在省内省外市场的关系协调上，洋河在回复中表态——省内省外都要强化，省内要通过一系列措施，巩固省内龙头地位。

    而在去年年底洋河海天梦产品全面停止向江苏省内供货的解释中，洋河曾公开表示，此举是为保障春节销售旺季初期省外市场的供应量。从“舍内逐外”到“都要强化”，或许反映了在经历过去数年省外市场高增长赶上省内份额的历史后，洋河的区域平衡术又将出现新的变体。

    如果说区域间的此消彼长是一种终端结果上的反馈，那产品线的波动，则是造就此轮“增速危机”的原因。

    对比洋河近三年半年报发现，2017-2019的三个上半年中，洋河白酒业务收入增速分别为13.15%、24.93%和10.34%，今年增速腰斩6成。而江苏省内的另一家龙头酒企今世缘，其今年上半年的营收、净利增速均处在25%-30%的区间内。两相对比下，洋河在大本营疲软的质疑声不绝于耳。此次公告中，洋河也承认，“当前竞争确实很激烈，一定程度上，我们也感受到了压力。”

    而洋河对于海天梦三大产品系列的排序态度，回复中也可窥得一二。其在描述省外市场发展重点是消费升级和结构优化时，仅列出天梦系列作为发展重点。而当投资者追问，海天产品定位将如何变化时，洋河回应，海天产品的既定的价格定位与策略不会改变，“期望天之蓝和海之蓝一样好，能够成为各自价段位上的大单品。”

    显然，在上半年业绩放缓的现实面前，无论是区域之间还是产品序列之间，洋河都有意对原有侧重点进行“再平衡”。