皇沟酒业全力迎战春节打造“馥合年味”

    【白酒网】白酒营销转型，似乎是近年来白酒行业的营销热词，尤其是面对春节旺季，各个酒企也纷纷亮出新招数，准备在这个一年一度的营销旺季分得一杯羹。

    作为豫酒重点企业之一的河南皇沟酒业有限责任公司（以下简称皇沟酒业），也做好了充足的准备，全力迎战春节市场，为消费者烹制一份丰盛的馥合年味大餐。

    从区域名酒向省级名酒跨越打造馥合香产品品牌

    2019年，对于皇沟酒业来说是忙碌的一年。“馥合香之夜——罗大佑演唱会、醉美皇沟摄影行、小满寻酒香、商丘夏季篮球联赛、皇沟馥合香秋香封坛……”提及从1月份到11月份皇沟酒业的大型活动，河南皇沟酒业营销中心总经理李元军可谓如数家珍，2019年对于皇沟酒业来说，是忙碌着也收获着的一年，通过多项大型活动的组织开展，树立了皇沟酒业馥合香的旗帜，实现了皇沟品牌从商丘走向河南的突破。

    在树立品牌的同时，也不忘抓市场。李元军告诉记者，2019年皇沟酒业通过“区内市场深耕价值链”“区外市场布局价格带”两个市场运作模式，以及新营销体系的全面导入，实现商丘区域为王、打通“商丘—开封—郑州”这条豫东发展之路、同时以郑州为基点，进行了全省的点状布局。

    记者了解到，正是通过对馥合香产品品牌打造、产品的有效布局和培育、商业优化裂变、渠道完善布局、组织体系的持续培育，以及通过不同的营销模式对不同的市场进行有效培育，皇沟酒业在这一轮增长大势中已经处于领先优势，实现从区域名酒向省级名酒的跨越式发展。

    产品升级加大宣传力度全力打造“馥合年味”

    面对即将到来的春节旺季，皇沟酒业也已经做好了充足准备。首先是产品的升级，针对目前皇沟酒业主导1988系列产品的逐渐老化，春节期间将围绕主导产品1988系列实现全面升级——品牌升级、质量升级、价格升级、促销升级，保证主导产品1988系列的市场主导地位，提高产品的渠道利润空间，持续提升1988系列产品的品牌力和消费者忠诚度。

    “走出去请进来”也是皇沟酒业在春节期间的一个关键策略。进入12月份以来，为抓住春节这个销售旺季，皇沟酒业负责人带队主动走进商丘地区的大型企业单位，积极建立联系，同时也邀请各个企业单位走进皇沟酒业，通过回厂游的形式，增强对皇沟酒业的了解。

    同时，组织好各市场春节订货会和答谢会的开展，创新会议形式，提高会议实效。预计春节期间订货会和答谢会举办场次不低于30场次，另外，在春节期间，将加大品牌宣传营销力度，以“馥合年味”“过大年、喝皇沟”等为主题开展线上线下推广活动。

    值得一提的是，组建皇沟酒业馥合香事业部也是春节期间皇沟酒业的一项大动作。为保障皇沟馥合香新品类的专业化、系统化运营，皇沟酒业成立“馥合香事业部”，事业部设在郑州，馥合香事业部的成立将围绕“立足省会做全省，站位全省树品牌，站位全国树品类”的战略定位，集中公司的优势资源，力争3到5年实现全省深度化运营。

    记者手记

    “古泉酿美酒，皇沟香万家，五谷纯粮液，御酒传天下。”河南永城是历史悠久的酿酒盛地，位于这里的河南皇沟酒业，多年来一直坚持匠心酿酒，仿佛一颗明珠闪耀在豫东大地。

    从深耕豫东市场，树立品牌形象，到“2015年和2017年两届布鲁塞尔国际烈酒大赛两金一银”“河南十大名酒”“河南老字号”“中国白酒十大区域优势品牌”，再到在豫酒振兴的大潮中，成为豫酒的代表品牌之一。秉承着酿一壶好酒的初心，皇沟酒业一路走来，收获了无数的荣誉，也得到了更多河南消费者的认可。在未来，相信这颗豫东明珠，一定会越走越远，在河南酒业市场大放光彩。