汪俊林：7点经营秘籍成就郎酒！

    【白酒网】11月23日，由创业黑马主办，郎酒助力举办的“2018第十一届创业家年会”上，郎酒集团董事长汪俊林应邀发表了主题演讲——创业家要做别人不敢做的事。汪俊林以老大哥与过来人身份，分享了自己商海泛舟三十年的创业和经营7大心得。

    一、创业家要寻找一个对消费者、对社会、对行业有价值的产品、商业模式和平台，这是创业的核心。

    创业者，永远都要追求好产品、好模式、好平台。所谓“创造价值才能赚钱”，创业者、企业家要思考的问题不是怎么更快更多地赚钱，而是要思考如何更好更快地服务更多消费者，如何为社会创造价值。当你为消费者创造了价值，为社会创造了价值，你自然就会挣到钱。所以，我们提出，在有价值的地方创造价值，与有价值的人一起创造价值，用价值创造价值。

    郎酒作为白酒品牌的代表，在产品和品牌塑造方面颇有战略眼光和布局。郎酒一方面坚守品质第一原则，追求产品的精雕细琢；另一方面，坚持消费者为核心，品牌升空营销落地。同时，在发展中确保“社会效益”和“经济效益”相统一，由此获得了行业内外高度评价。

    二、要聚焦。

    对创业者而言，聚焦非常重要，只有聚焦才能把企业做大。太阳很伟大，能照耀全世界，但一束激光很细，却能穿透钢板。一个企业，要把所有的资源都集中起来，才能像激光一样打穿一个钢板。

    郎酒的产品战略就是将“聚焦”做到了极致。从上一个酒业黄金发展期的“群狼战术”到如今的“四大单品”打天下，郎酒经历了阵痛与蜕变，战略调整着眼长远发展，通过品牌聚焦和产品的瘦身，有效聚合了营销资源，高度聚焦打造大单品，如今“聚焦大单品”的发展模式已得到行业的公认，郎酒的大单品发展也得到应有成效：在大手笔的资源投入下，青花郎的“中国两大酱香白酒之一”占位已经占据消费者心智；红花郎占据次高端，高举高打拥有巨大的品牌声量与市场销量；郎牌特曲作为郎酒产品体系中浓香代表也在巨大的品宣声势下快速发展；小郎酒年销额已然超过20亿，在成为“小酒之王”的路上不断迈进。

    三、机会与管理。

    管理很重要，但想要成为伟大的企业，抓住机会比做好管理更重要。作为企业家，抓住了机会你才可能有发展。做为一个企业的创始人，更要抓住机会，把握好行业发展和社会发展的机会。

    四、一切管理为经营服务。

    管理要为经营服务、为发展服务。所有的管理不能为经营带来利益，不能为发展带来好处，这样的管理是有害的。

    郎酒的管理结构是与时俱进的。在调整期到来的2013年年初，帮助郎酒曾经达到百亿的“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”模式成为历史，“五大事业部”应运而生。之后随着企业的发展与产品战略的调整，几大事业部也历经了几多变化，直到2017年彻底调整为三大事业部，也通过事业部与产品“一树三香”的对应关系彻底理顺了管理结构。

    五、利益共享。

    作为一个企业老板、一个创始人，当你的企业发展、赚钱的时候，你要考虑到与为企业做出贡献的人共同分享成果。共享成果，让企业永远做大做强。

    在郎酒看来，经销商队伍以及经销商政策的稳定对于企业发展至关重要。

    一支稳定的、长期赚钱的商家队伍是企业长久发展的基石。因此，郎酒销售公司根据具体情况，一地一策，一商一策，妥善解决每个经销商的问题，在规范发展的同时与商家共享发展成果。

    六、拥抱冬天，热爱危机。

    没有一个企业人没有经历过冬天与危机。危机来临，正是我们冷静思考的时候，思考企业还有什么短板？思考短板的同时要做到及时改善，危机和冬天是促进我们成长的法宝。创业者、企业家要在景气的时候、成功的时候就居安思危，想到困难可能发生，并且聚焦业务，保持冷静，不要盲目扩张、乐观过头。我们每个创业家都要做好准备，随时准备迎接冬天、迎接危机，更要热爱冬天，拥抱冬天。

    对应到白酒行业来看，冬天刚刚过去。而在这次深度调整期中，白酒企业都体会到了深深的寒意。正是这次调整期让包括郎酒在内的众多企业“动”起来，调整、创新、寻找新出路。对与郎酒来说，无论是产品调整、公司整理结构调整、品牌传播策略调整恰恰都是在“危机”中完成的。从而才能在新的发展时期转“危”为“机”，再次冲刺百亿。

    七、最重要的一点：企业要遵纪守法。

    守规则、守法律是企业壮大的根本，也是长远的根本。

    正因为汪俊林的酒业历程，带领接手时濒临破产的郎酒、走上如今再度冲刺百亿的道路，因此成功入围“2018中国食品产业发展年会致敬功勋企业家”的评选。200余字的推荐语正印证了他的经营心得。

    “他，本是仁心医者，却在酒业干出了一番大作为。2001年接手濒临破产的郎酒厂，开启了酒业的第一个大手术：在郎王的带领下，郎酒获得了起死回生的逆转，销售额并购时的3亿迅速扩容到高峰期的100多亿！他不只缔造了郎酒的百亿传奇，更铸就了郎酒的金字招牌。新时期，面对行业的调整，汪俊林审时度势，果断确定"聚焦战略"，以品牌驱动为郎酒发展的核心，通过青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲的集中打造，短短时间再次让郎酒回归到白酒一线阵营。”