五粮液总经销产品将按度数规格制定出厂价

五粮液总经销产品将按度数、规格折算、制定出厂价，多个产品提价超10%

    【白酒网】“控盘”首先考虑的是要控价格盘，只有价格提上去，才能给经销商“分利”。

    新政诱发的“蝴蝶效应”逐渐显现。近日，多家五粮液股份公司系列酒总经销产品及其经销商向分销商、终端商发布提价通知：宜宾五粮液股份有限公司系列产品，自2018年11月30日起全部产品价格上调10%。其中，五粮液股份公司旗下总经销产品“聖酒”系列的提价幅度达到25%，高于其他系列酒的总经销产品。

    以上调价消息，酒业家已从多名五粮液股份公司系列酒总经销产品的经销商处获得证实。有经营多个五粮液股份公司系列酒总经销品牌的经销商告诉记者，提价通知已下发，提价幅度不等，在10%—15%之间。亦有五粮液总经销品牌运营商向记者表示，“（提价）文件已经出了，目前还未执行。”多份调价通知显示，调价执行为11月30日。

    据记者了解，五粮液股份公司旗下总经销产品“聖酒”系列的提价幅度达到25%，在记者所调研的五粮液总经销品牌中幅度最高的。

    但是，记者从五粮液系列酒营销公司获悉，五粮液股份公司直营的系列酒品牌尖庄、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等五大核心直营产品尚未提价。此次提价的为系列酒总经销品牌，属于经销商行为。

    关于五粮液系列酒总经销产品密集提价的原因，有行业人士分析认为有三大因素：

    第一，五粮液在七大营销中心会议上宣布，将从2019年起全面实行“控盘分利”模式。“控盘”首先考虑的是要控价格盘，只有价格提上去，才能给经销商“分利”，“控盘是手段，持续分利是目的”，大的政策为此次系列率先提价提供了政策支持；

    第二，五粮液系列酒总经销产品价格普遍偏低，主要集中在中高端和中低端两大价格带，顺势提价有助于整个五粮液系列酒体系的价格攀升；

    第三，近年，纸张、玻璃等包材物料价格上涨较多，趁五粮液核心产品普五换装升级的机会，在元旦、春节旺季来临之际，对系列酒的包装、价格等进行一个小幅度的提升，市场亦可以接受。

    在11月22日召开的五粮液七大营销中心会议上，五粮液方面还透露了一个重磅信息，“所有总经销五粮液产品将按度数、规格折算、制定新的出厂价。经初步测算，所有总经销五粮液产品出厂价将大幅提升”。这或许是造成此次五粮液系列酒总经销产品大面积提价的直接原因。

    在系列酒大面积提价的消息传出后，五粮液系列酒总经销产品的经销商有向五粮液主线产品五粮液系列分流的趋势。“准备在一线名酒上下功夫，系列酒适当减量。”有五粮液系列酒总经销产品的经销商向记者表示。

    “实施‘控盘分利’后，对于五粮液的价格拉升和五粮液经销商的利润提升有双重好处，有系列酒的经销商分流去做普五的分销商是必然的，五粮液下了一步好棋。”有酒业人士如此表示。

    几天前，五粮液股份公司董事长刘中国在华北营销中心经销商大会上透露：五粮液集团预计营收900亿，利润增幅预计超30%。未来将扩建10万吨产能，扩建30万吨储酒能力。有行业人士表示，2019年将是五粮液集团冲击千亿的关键一年，此时五粮液全面提升其产品及价格，在意料之中。