光瓶酒市场迎变局 泸州老窖上新高端“白瓶”

    【白酒网】中国白酒消费升级的红利不止在高端酒，大众端的机遇同样不容小觑。近日，有媒体报道，泸州老窖旗下一款高端光瓶酒已经上市。

    事实上，泸州老窖官方商城官方微博早在6月9日便发布了一条神秘新品即将上市的倒计时信息。而记者从天猫上发现，一款名为泸州白瓶酒的产品已登陆天猫泸州老窖官方旗舰店。该款500ML浓香型产品目前分为52度和38度两大种类，单瓶定价分别为298元和278元。但目前，二者分别以优惠后的258元和238元销售。

    同时，根据该旗舰店上的信息显示，52度单瓶装自6月上市以来，已卖出近350瓶。38度单瓶装也已卖出22瓶。另根据顾客在评论区发出的图片反馈，该款产品取消了常见的白酒盒式包装，仅以蓝色布袋包裹，遵循了光瓶酒一贯以来的极简式包装风格。

    事实上，作为一家常以国窖1573等高端品类打造品牌效应的酒企，泸州老窖从未忽略低端大众端的光瓶酒市场。

    根据泸州老窖官网显示，被其定位为“国民光瓶酒典范”的二曲酒目前拥有四款产品。记者在天猫和京东上查阅发现，圆瓶二曲52度500ML×12瓶装实际成交价大多在179-189元之间。磨砂二曲52度500ML×6瓶装实际成交价大多在219-239元之间。42度125ML装泸小二的单瓶价格则在20元上下浮动。

    以500ML容量大致估算，上述光瓶酒的单瓶价格均不超百元，甚至多在50元以下。而此次推出的白瓶定价直逼300元，不仅远高于大众对泸州老窖既有光瓶系列的认知，也高出52度500ML特曲近50元。

    “白瓶的定价，不能只看光瓶酒这个大类，应该更看重泸州老窖的品牌加持。”正一堂咨询创始人杨光表示，“如今消费分层，只要产品符合性价比逻辑，就应该鼓励这种创新。”

    酒业分析师蔡学飞则认为，高端光瓶酒是近两年白酒业的一大热门领域。而以李渡代表的品牌化和以江小白代表的IP年轻化亦是该市场转型的方向。同时，在泸州老窖自身产品结构升级背景下，定价近300元的白瓶酒，也有在这一市场实现差异化突围的目的。

    据李渡酒业介绍，李渡酒业推出的光瓶酒李渡高粱1955从最初定价的380元涨到480元，再到770元，年销售破亿。“李渡肯定想持续占据光瓶酒最高价位。”杨光分析道，“不过泸州老窖白瓶和李渡1955目前并没有竞争关系。李渡目前主要在江西卖的好，老窖则是产品已经全国化的酒企。”

    值得关注的是，此次上市的白瓶与特曲成交价相近，二者未来定位将如何区分？蔡学飞与杨光表达了相似的看法。即特曲的消费场景停留在传统宴席和商务宴请，而隶属光瓶酒的白瓶则更倾向于出现在都市年轻消费者、更看重性价比且对白酒有一定了解的“发烧友”的朋友聚会和自饮情境中。

    的确，一款来自全国化酒企生产的升级版光瓶酒，给光瓶酒市场造成的影响将远远高于酒企自身：原先零散、低端的混战格局或将被彻底改变，新龙头也可能在此诞生。