劲牌公司外部酒业经销商恳谈会圆满举行

守初心 聚合力 谋发展

——劲牌公司2018-2019经营年度外部酒业经销商恳谈会圆满举行

    【白酒网】9月19日-20日，中秋方过，国庆将至，劲牌公司举办了首届劲牌外部酒业2018-2019经营年度经销商恳谈会，245名外部酒业经销商齐聚劲牌公司总部，共绘宏图，同商伟业。劲牌公司董事长、总裁吴少勋，外部酒业管理中心总经理万国栋，劲牌公司行政总监陈国华出席恳谈会。

    70载砥砺奋进，从百废待兴到世界第二大经济体，中国创造了经济史上罕见的发展速度。在政治、经济、文化等各方面迅速发展的带动下，白酒行业发展也在近年迎来新的机遇。

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    因地制宜，吸收创新，走独特发展之路

    恳谈会上，吴少勋鼓励各酒业趁势发展，“劲牌历经了60余年的探索实践，累积了丰富的经验，为各酒业的发展提供了很好的借鉴，是外部酒业在经济、技术、管理等方面的坚强后盾”，吴少勋认为，各酒业在经验借鉴方面也不可盲目，要充分结合企业实际情况，因地制宜，吸收创新，走出符合自身的独特发展之路。

    2018年下半年以来，受到国内经济增速放缓、消费乏力以及企业信心回落等方面的影响，2019年中秋节的白酒销售也出现了旺季不“旺”、看淡促销的市场现象，国内白酒企业不得不依据市场环境进行变化和调整。

    一直以来走在市场前列的劲牌公司也深刻意识到了这一现象，万国栋认为，“当前劲牌外部酒业存在着战略理解与执行不透彻、不到位等问题，主要表现为‘营’的能力不足、营销模式缺乏创新性、新产品开发不力、市场开发数量与质量尚待提升、营销投入需要优化、营销团队素质能力亟待提升以及厂商合作有待加强。”

    在万国栋看来，各酒业必须紧抓“坚持、转型、升级”三大关键词，做好“四个坚持”、“五项转型”、“六大升级”，专心、专注做好酒，不忘初心，坚定信念，砥砺前行。

    此外，为了进一步提升各酒业公司的营销能力和思维方式，外部酒业管理中心还特邀了营销咨询专家李童，进行了“酒类营销的转型与升级”专题讲座，从时代背景入手，深刻剖析了当代营销的转型与升级。

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    立足鄂西、深耕湖北、放眼全国

    9月20日，劲牌外部酒业经销商恳谈会继续召开，神农架酒业、天龙泉酒业、枫林酒业以及纳曲青稞酒业等各子公司的经销商会议分别在分会场举行。

    各酒业公司都对当前市场形势以及接下来的重点工作进行了分析，天龙泉酒业总经理金先录指出，简装酒现在正处于快速发展的阶段，天龙泉要突破地产酒的格局，未来将围绕“产品、价格、渠道、推广”等方面来实现品牌转型；枫林酒业总经理吴晓斌指出，虽然枫林品牌遭受到名优品牌及区域强势品牌的挤压，但是公司依托着“文化、品质、技术、营销、资本”五个方面的自信，依然取得了业绩的增长和市场质量的提升；纳曲青稞酒业总经理范文丁则认为，纳曲青稞酒能够在短短三年时间内保持两位数以上快速增长速度，与纳曲青稞酒始终坚持“好产品+好团队+好伙伴”的三好模式密不可分。

    值得注意的是，成立7年时间，一直以来都坚定走精品产品路线，以“自然、健康、生态”为经营理念的神农架生态酒业在恳谈会分会场对市场和管理工作做了深刻的剖析，令在场经销商收获颇丰。

    坚持生态制造、生态质造、生态智造、生态布局以及生态推广是神农架酒业自创立之初就坚守的五大指导思想，神农架酒业公司董事长刘庭林表示，“酱香是我们基酒酿造的唯一香型，未来将坚持围绕酱香基酒开发产品，遵循立足鄂西、深耕湖北、放眼全国的发展路线不动摇，打牢基础，循序渐进，同步实现营销模式与市场发展的双飞跃。”

    据了解，神农架酒业已初步形成了襄阳、十堰、神农架“三足鼎立”的局面，在湖北省内，将以鄂西北市场率先形成突破，打造10个区域样板，以此来形成全面辐射，将生态酒与酱香酒实现同步拓展，神农架酒业公司总经理刘勇兵表示，“目标是实现省内市场的销售突破，酱香产品力争达到30%的占比，进入湖北酒业的主要品牌方阵。”

    而针对省外市场，刘勇兵则认为要以河南为重点突破口，以此为基点向外开发市场，“以团购宴席先行的方式来布点全国，省外销售的未来目标是占比总销售额的20%。此外，在渠道布局方面，应坚持区域经销、渠道扁平化运作，树立经销商管理主体，不断提升经销商软实力。”

    总结经验、复盘数据以及展望未来都是为了企业更好的发展，在结束各分会场会议后，劲牌外部酒业管理中心还举办了经销商表彰大会，其中，来自十堰、襄阳、神农架、兴山、房县等10名神农架酒业的优秀经销商获得了表彰，十堰的优秀经销商段光明表示，“未来将继续紧跟公司的战略规划和发展步伐，努力拼搏，厂商同心，共创共赢！”