白酒业再掀涨价潮：区域酒企为主 增速放缓提价来凑

    【白酒网】随着2020年春节旺季的临近，白酒行业再掀涨价潮。

    剑南春、水井坊、酒鬼酒等企业均传出涨价消息，这也是继上半年酒企密集提价后，又一波酒企赶在旺季前涨价。

    究其原因，白酒行业的马太效应加剧、收入降速的大背景下，高端以及次高端势能绽放，机会凸显，酒企均在抢入赛道，以便搭上末班车。

    年内二次涨价潮：区域名酒为主

    据市场消息称，2020年1月1日起，剑南春旗下水晶剑及金剑南K6将分别提价20元/瓶。

    无独有偶，水井坊也正式下发《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》，从即日起，拟对52度水井坊典藏大师版、臻酿八号、臻酿八号禧庆版和52度鸿运装这四款产品的建议零售价进行调整。其中，52度水井坊典藏大师版建议零售价每瓶上涨60元，提价后建议零售价1039元;另外三款产品的建议零售价每瓶都上涨20元。

    酒鬼酒方面传出消息，2020年1月1日起，52度500ml内参酒配额内战略价上调50元/瓶;湖南省内52度500ml内参酒暂停供货;自2019年12月1日起执行2020年合同配额。

    此外，泸州老窖(000568.SZ)也继续提价，自12月10日起对河北区域经销商客户52度国窖1573经典装计划内配额结算价格上调至850元每瓶。

    事实上，这已经是今年白酒第二波涨价潮。

    今年上半年，随着飞天茅台的价格一路看涨，五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、郎酒已经相继跟涨过一波。

    其中，五粮液以推出第八代经典五粮液为由顺势提价。泸州老窖则在近年来频繁提价，在今年上半年也秉持一贯的跟随策略调价。一向采取“小步慢跑”策略涨价的洋河，上半年则迈开步伐，对其核心产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双钩珍宝坊等提价，供货指导价的最高涨幅超过20%。

    白酒行业分析师蔡学飞对记者指出，上半年的第一波白酒涨价，主要是高端名酒企业在茅台带领下的价格卡位;则第二波涨价潮大多是区域名酒提价，更多表现为缺乏涨价基因的酒企伴随着控货，人为制造稀缺性以达到渠道增值的目的的控货保价。

    白酒营销专家晋育锋对于上半年的涨价也持同样看法，他表示，第一次涨价是茅台引领的涨价风潮，其它名酒企业为了保持竞争格局和牌位的一种措施。

    同时他指出，这波涨价也有多重因素影响，首先是结构性复苏的行业调整期下的不同品牌共性的成长红利;另外，由于产量受限，在高端白酒上的供需矛盾需要涨价来化解;第三是白酒企业对自身品牌力、美誉度和影响力话语权的考虑;此外，白酒企业基于竞争角度的思考，跟随行业涨价。

    增速持续放缓：布局高端谋增长

    众所周知，白酒行业在2012年进入深冰期，大部分上市酒企业绩腰斩，核心单品价格下滑，即使是如今价格“飞天”的茅台，当时的渠道价也一度低至800元左右，直到2016年开始行业才逐渐回暖，不少白酒企业业绩由此反弹，行业进入快速增长道。

    转瞬三年时光已过，白酒行业发展呈现新的趋势和特点

    据中国酒业协会1-5月的统计数据显示，纳入国家统计局范畴的年收入在2000万元及以上的规模以上白酒企业数量从2018年底的1445家净减少到了2019年5月的1175家，净减少了270家。即马太效应在这个行业的演变正在加速，市场正在越发向头部企业集中。

    此外，从1季报来看，19家上市白酒企业的收入增速从2018年Q1的30%放缓到19年Q1的22%，增长放缓明显。综合来看，分化和降速成为白酒行业发展的主旋律。

    在这种情况下，高端酒和次高端的吸金能力格外被酒企看重。从今年3季报来看，茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、今世缘、老白干酒、水井坊、舍得酒业、酒鬼酒的营收和净利润均保持了两位数增长。而上述企业的共同特点则是均以高端和次高端为主。这意味着白酒行业在高端以及次高端板块仍然存在发展的机会，同时这也是白酒企业涌现涨价潮的根本原因。

    泸州老窖在近期的投资者关系管理档案中指出，随着宏观经济增速放缓，高档酒生产商逐步放量，高档酒价格明年可能不会再具备前几年那样的快速上涨机会，更大的可能性是价格稳定为主，小幅上扬。

    水井坊也在2019半年报投资者交流会问答中表示，白酒行业的销售增长并非完全是销量的同步增速，而是消费升级带来的价值增长。意思是量的增长不会很高， 主要是价值的增长。在行业竞争越发激烈的格局下，具有深厚历史底蕴和品牌影响力的、具有强大的渠道管控能力、对销售网络实施精细化运作的名酒企业可以持续赢得市场。

    蔡学飞表示，酒企的涨价可能会使产品销售脱离原有价格带，进入新的价格带，使产品原有消费者流失。而从白酒行业的发展来看，明年分化仍将持续，高端酒企业的机会确定性最强。从渠道反馈来看，酒企产品不断升级调价后，动销率下降，线下渠道呈现萎缩趋势，除个别产品外，渠道的进货压货意愿下降，白酒渠道将步入新的调整周期，在此情况下提价更加考验企业的实力。

    可见，如果品牌力不强，强行涨价，不仅带来原有客群流失，新的客群也难以获得，最后反而会弄巧成拙。

    晋育锋则指出，明年白酒行业的平均价格将持续上扬;结构性复苏的行业调整期下一线红利仍将持续，但是增幅下降;另外，结构化分营更加明显。