泸州老窖两年8次提价！曾称要涨到5000一瓶

两年8次提价，国窖1573全面停货，总经理曾称要涨到5000一瓶

    【白酒网】作为浓香型白酒的典型代表，泸州老窖酒酿制技艺传承至今，已有23代。1959年，国家出版酿酒教科书《泸州老窖大曲酒》，这让泸州老窖成为浓香型白酒酿造工艺的标准制定者，被认为代表中国酿酒工业的最高水平。

    “重回行业前三”的口号喊了多年，仍未实现。但若以涨价次数论，泸州老窖可拔得头筹。

    11月22日，继北京、山东等地区宣布停货后，国窖1573发文通知：即日起，全国所有渠道终端全面停货，经销商打款暂停。

    而就在几天前，国窖发布通知称，11月10日起，国窖1573经典装计划内配额价格上调20元每瓶；12月10日起，国窖1573经典装计划内配额结算价格再次上调20元每瓶；明年1月10日，价格体系调整还将另行通知。

    这已是2018年以来第8次提价。根据公开报道，目前国窖1573的一批价已从上半年的760元至780元，提升至810元左右，突破800元大关。零售价也由每瓶799元，涨至899元，再到现在的1099元。

    有网友称，在华北，国窖1573已经断货，加价两百也难求一瓶，终端零售价直追茅台。而此前，泸州老窖方面曾表示，要坚定不移地将国窖1573打造为奢侈品。目标是接近或者超过茅台市场零售价。“相信会看到，国窖1573价格走到5000元一瓶。”

    成本百元，售价千元

    对形象还算亲民的泸州老窖而言，如此频繁的控量提价令不少消费者诧异。

    批评者认为，多数高档白酒的生产成本不高，每瓶约在100至300元之间。因此，不少品牌的溢价已经“太过”，是“智商税”。

    但不能否认的是，在中国，高端白酒的高定价有其特殊意义。而对于这点，没有哪家白酒公司比泸州老窖有更深更痛的体会。

    作为浓香型白酒的典型代表，泸州老窖酒酿制技艺传承至今，已有23代。1959年，国家出版酿酒教科书《泸州老窖大曲酒》，这让泸州老窖成为浓香型白酒酿造工艺的标准制定者，被认为代表中国酿酒工业的最高水平。

    此后，泸州老窖保持领先优势，成为中国白酒第一个实现百万级规模的企业，一度摘取行业销售桂冠。

    转折恰恰出现在自降身价后。1988年，随着名酒市场定价权放开，茅五泸等品牌如坐火箭，轮番猛涨。而在这场席卷全行业的涨价潮中，泸州老窖反而采取降价策略，不仅弄丢了祖传的高端品牌形象，还跌出一线队伍，至今未能回归。

    如梦初醒后，公司于2000年推出超高端品牌国窖1573。产品包装极为精美，酒瓶用水晶玻璃烧制，阿拉伯数字“1573”以纯金压边，衬托酒液的晶莹剔透。两侧“V”形标志代表“Victory to Victory”，寓意“尊贵陈酿，成功人士的鉴证”。

    除包装外，泸州老窖称，国窖1573产自明朝万历年间的国宝窖池群，产量有限，稀缺珍贵，是值得珍惜的世界级奢侈品。因此公司不追求销量及销售收入。

    传窖池被淹，股价跳水

    重拾高端品牌形象后，泸州老窖业绩一路上涨，2012年收入规模达116亿元，创历史新高。

    显而易见的是，在其重现辉煌过程中，“国宝窖池”作为“稀缺珍贵”的绝佳注脚，实属功臣，意义极为重大。

    2012年，泸州市四县三区出现大暴雨天气，各地不同程度受灾。随后，有网友发布图片称，四川泸州国窖广场洪水淹没情况严重。不少人传言，泸州老窖窖池被淹。

    消息一经传出，泸州老窖股价如大雨落下，开盘即下跌0.84%，随后快速下跌2.69%，午后再度跳水，跌幅近4%。

    而当目光投向全行业，对品牌营销极为依赖的白酒企业，不在少数。

    常被引为例证的是，曾有媒体称，内蒙古一家酒厂只具备生产中低端、配置型白酒的能力，销路不畅，连年亏损。当地政府于是联系策划公司，予以扶持，转战高端白酒市场。通过大量投放广告，以及给予经销商极高折扣，该厂产品成为地方“养生名酒”，顶级品牌每瓶售价接近千元。

    另一个例子则更为人熟知。1995年，秦池酒以6666万元高价，竞得央视标王。在当时，6000万元意味着3万吨白酒。次年，秦池酒又以3.212118亿元价格卫冕“标王”。厂长称，竞标价格是其手机号码。这一数字高出第二名1亿元，是企业全年利润的6.4倍。