终端难寻 业绩下滑 青青稞酒全国化进程举步维艰

    【白酒网】随着冬季的来临，国内白酒市场也随之彻底进入旺季。记者对市场上部分白酒产品进行了，其中青青稞酒作为青海地区强势白酒品牌，在京城乃至华北市场有些落寞。据相关内部人士介绍青青稞酒直营店在北京仅有一家，记者通过走访发现其客流量非常惨淡。对此，记者以邮件方式采访了青青稞酒董秘办，截至发稿前，未得到回复。另外，翻阅企业刚刚发布的三季度报不难发现，青青稞酒已多年来业绩呈现下降趋势。业内人士指出，名优白酒的渠道下沉以及市场拓展，造成了对区域性白酒集体挤压。

    终端 冷冷清清

    近日，记者走访线下多家终端消费市场发现，在商超渠道难觅青青稞酒的身影。在北京沃尔玛宣武门店，记者询问了店员是否有天佑德青青稞酒相关产品时，该店店员向记者表示，并未出售该产品，此前也没有听说过该产品。

    在北京西城区车公庄附近的北京天佑德青青稞酒直营店，进入店内，记者看到屋内青青稞酒产品种类齐全，店内也有不同程度的打折促销。另外，除青青稞酒，记者还发现了该店还代售茅台王子酒等产品。在记者附近停留的二十分钟里，并未发现有消费者进入其中。该店店员介绍到，该店为青青稞酒的直营店，北京仅此一家。

    与此同时，记者致电了青海省驻京办事处，相关人员表示该处有出售青稞酒，但除天佑德外，还有其他品牌的青稞酒出售。

    尽管在北京地区线下店鲜有青青稞酒的身影，天猫商城天佑德酒类旗舰店的销售情况相对于其他品牌同价位产品销量比较平平。记者发现，天佑德青稞酒小瓶白酒礼盒月销202笔，为该店销量冠军产品；天佑德青稞酒生态五星52度清香型白酒月销仅为152笔。

    业绩  危机四伏

    终端市场布局不利的同时，通过翻阅近年来的财报不难发现，青青稞酒业绩也呈现出持续下降的情况。

    10月28日，青青稞酒发布了2019年第三季度报告显示，2019年前三季度，青青稞酒实现营业收入约为8.26亿元，同比降幅在13%左右；归属于上市公司股东的净利润约为0.28亿元，同比下滑约为68%。

    不仅是今年前三季度出现业绩下滑的情况，通过记者翻阅以往资料显示，2013年青青稞酒实现净利润约为3.73亿元，同比增长23.87%。然而，自2013年以后，青青稞酒净利便出现持续下降的情况，2014年至2017年公司分别实现净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元，同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

    2017年，青青稞酒迎合大众消费市场需求推出小瓶酒，也因此实现扭亏为盈。根据公开数据显示，2018年，青青稞酒实现净利润约为1.08亿元，同比增长高达214.24%。尽管从数据上非常亮眼，但1.08亿元的净利却不足2016年前业绩的一半。对此，青青稞酒方面则表示，过去其在青海市场处于垄断地位，现在在青海仍然是主流。然而，通过翻阅相关数据发现，2019年上半年，青青稞酒来自青海省内和青海省外的收入均呈现下降态势，同比下降分别约为27%、7%。

    然而，实现扭亏为盈的状态稍纵即逝，2019年上半年，青青稞酒实现净利润约为0.22亿元，同比下降74.51%。

    对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，从宏观上而言，在名优白酒渠道下沉以及市场开拓的影响之下，青青稞酒的营收以及净利自然而然会受到较大影响。另外，从产品角度而言，青青稞酒的高端产品受到进一步的加压，加之在利润下滑后，青青稞酒仍进行全国化运营，因此对其利润的蚕食更为厉害。这也是拖底其利润的核心原因。

    同时，白酒资深专家蔡学飞指出，西北市场相对基础比较薄弱，产品层面的中高端化需要大量的资源投入，外拓力度效果一般等都是青稞产品层面的软肋。

    策略 全国化搁浅

    随着今年前三季度业绩公布，青青稞酒还发布了关于子公司终止投资合作协议暨对外投资进展公告。该公告称，青青稞同意控股子公司中酒时代终止与德隆商贸签订的《甘肃中酒商业管理有限公司合作协议》及其相关附件。中酒时代与德隆商贸已与 2019 年 10 月 28 日在北京签署《合同终止协议》。据悉，终止此次合作协议是由于双方合资公司一直没有成立且无业务需求。对此，青青稞酒方面表示，合同的终止不会对业务造成任何影响。

    纵观近年来中酒时代发展， 2015年，青青稞酒收购中酒时代，试图打通线上销售渠道，与公司线下营销渠道形成互补来增加业绩。然后通过记者翻阅青青稞酒各年年报显示，中酒时代2014年-2018年分别实现净利润约为-0.66亿元、-0.42亿元、-0.47亿元、-0.32亿元、-0.22亿元。截至2019年上半年总资产为0.65亿元，净资产约为-1.77亿元，营业收入约为0.45亿元，营业利润约为-0.10亿元，净利润约为-0.10亿元。

    朱丹蓬指出，中酒时代是青青稞酒的配套型、服务型公司，其与母公司呈现出相得益彰的关系。然而，从整体观察上来看，中酒时代并没有达到其预期效果。

    青青稞酒指出，中酒时代2018亏损，由于互联网企业自身特点，需要进行前置性投入，前期推广费用较大。加之，中酒时代正在进行战略转型，适度收缩传统电商业务，重点布局中酒云图、中酒云码和新零售业务，力争成为酒类互联网营销工具提供及运营服务商，新业务布局需要进行较大的前置投入。

    因此，综合中酒时代而言，青青稞酒的全国化拓展也举步维艰。朱丹蓬坦言，青青稞酒引入劲酒团队、体系和渠道，但是从整体来说并没有得到很好的改善。因此，其全国化进程将会逐渐缓慢。青青稞酒将会选择一部分有潜力、有前景的市场进行开拓，而其他市场将会放弃。

    业内人士认为，中酒时代对于青青稞酒的业绩已经形成了常年以来的拖累。如果仔细翻阅业绩报告不难发现，作为青青稞酒子公司，不仅中酒时代实现连年亏损，北京天佑德、Oranos Group也均连续亏损，其中部分子公司净资产为负。