“行走的汾酒”进京 借清香文化玩转品牌营销

    【白酒网】11月10日，“大国清香•追梦北京”2019行走的汾酒全国文化大巡展暨北京汾丝节开幕。据了解，此次北京站为2019行走的汾酒全国文化大巡展的第二站。活动现场，山西杏花村汾酒集团党委书记、董事长李秋喜点燃了传承的圣火。

    据了解，来自中国国际文化传播中心的领导，山西杏花村汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟等各界领导及嘉宾共同参与了本次盛会。

    作为清香型白酒的主要集中市场，华北地区也是较大的清香型消费市场。据了解，作为我国白酒最重要的香型之一，清香型白酒在上个世纪八十年代以前曾经是中国白酒的主力香型，市场占有率曾达到75%以上。而华北地区是中国清香型白酒最集中、最大的生产基地，清香型白酒拥有广泛的群众基础，同时清香型白酒的口感更容易与国际接轨。另外，北京、天津作为一线城市，消费能力强，市场容量大，市场开放程度较高，中高端商务用酒、时尚新潮酒受市民欢迎。

    在此大背景之下，汾酒在提升清香酒质，展现清香品格，成就清香大势等方面不断做出尝试。常建伟表示，2019行走的汾酒全国文化大巡展北京站的主题是“大国清香，追梦北京”，希望借助北京的政策优势、区位优势、经济优势、品牌高地优势、文化高地优势等，加速与世界的对话与交流，加快汾酒国际影响力的提升发展。

    在文化不断沉淀的基础上，山西汾酒在业绩上也逐渐进入发展快车道。10月25日，山西杏花村汾酒发布了2019年第三季度业绩报告。报告中显示，今年1-9月，山西汾酒实现营业收入约为91.27亿元，同比增长25.72%；归属于上市公司股东的净利润约为16.96亿元，同比增长33.36%。

    对于汾酒前三季度高度发展态势，北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏表示，今年前三季度中国酒业呈现高速增长态势，主要向名酒集中，这也导致了一二线名酒承压严重。通过分析白酒上市公司三季度报告不难发现，尽管部分酒企呈现下降趋势，但是汾酒利润以及营收仍呈现快速增长态势。因此，汾酒在二级市场也非常受欢迎。截至发稿前，每股最新价为90.77元，每股最高价92.64元，总市值达791.08亿元。

    另外，根据公开数据显示，今年1-9月，山西汾酒省内市场实现营收44.76亿元，省外市场实现营收45.68亿元。据公开数据显示，2019年上半年，省外市场实现实现收入31.7亿，占比50.1%，首次超过省内。根据相关调研显示，今年上半年，江苏、浙江、上海分别同比增长约为90%、200%、150%。

    据记者了解，近年来随着全国化进程不断推进，汾酒也于今年确立了新战略。在逐步扩大华东、湘、鄂等重点开发城市的基础上，立足大本营山西市场，不断辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点版块，并建立以华东、两湖、东南三小市场板块的全国市场格局。

    针对北京市场，汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊表示，2012年进入调整期，汾酒在北京市场的销售并未出现断崖式下滑，时至2015年-2016年行业进入新周期后，汾酒在北京地区也得到了较快发展。在该增长态势的背后，不仅是汾酒市场营销的成果，更是汾酒文化在消费市场得到认同。

    业内人士认为，从今年第三季度报告中，不难发现，汾酒未来有望继续突破现有成绩，在不断推动全国化进程的同时，在产品结构以及公司架构方面等方面也将进一步得到完善。