习酒提前完成年度目标，跨进全国性品牌阵列

省外市场暴增超70%，习酒提前完成年度目标，跨进全国性品牌阵列！

    【白酒网】省外市场销售突破50亿，同比增长超过70%，习酒已提前完成了2019年76亿的销售目标，实现了从区域性品牌向全国性品牌的转变。

    随着省外市场的快速增长，可以说，习酒的全国化布局已经取得了成功，已经实现了从区域性品牌向全国性品牌的转变。

    日前，记者从习酒方面获悉，已提前完成了2019年76亿的销售目标，且省外市场销售突破50亿，同比增长超过70%，省外市场的销售在总体销售中的占比达到历史最高水平。

    此外，在产品结构方面，习酒的产品也进一步高端化。记者了解到，2019年，窖藏系列在全国的销售增长超过50%，销售额占到整体销售的50%以上，超级大单品的格局进一步形成。

    省外市场大增，习酒延续高增长，提前完成年度目标

    回顾过去几年习酒的业绩来看，习酒已经连续三年创下历史新高。

    2017年，习酒实现销售35.78亿元，超过了2012年的30亿元，创下了习酒历史上最高营收；2018年，习酒将这一纪录延伸到了56.89亿元。随着习酒完成2019年的任务，也意味着今年习酒再次将这一纪录延伸到了至少76亿元。这一数据，将在习酒即将举行的经销商大会得以揭晓。

    如果以习酒2016年所创下的业绩为基数来计算的话，在过去的3年时间中，习酒的业绩增长了3倍之多。伴随着2019年年度76亿目标圆满提前完成，习酒距离一家百亿级的企业只差最后一轮冲刺，或者可以说，如今的习酒，已然是准百亿企业。

    高速增长的背后是习酒这些年持续的对省外市场的耕耘。

    记者了解到，2016年，习酒省外市场的占比仅为34.85%，结合当年业绩来计算的话，约不足9亿元；2017年习酒在省外市场占比大幅度提升至47.98%，省外约实现17亿元销售；2018年，随着习酒品牌力的提升的酱酒热的升温，习酒在省外市场再次创下新高，占比达到55.66%，省外营收约为31亿元。

    习酒方面提供的信息显示，2019年，习酒省外市场占比继续大幅提高，销售突破50亿元，同比增长超过70%，整体占比达历史最高水平。按照习酒2019年年度76亿的目标来计算的话，习酒2019年省外市场的销售占比超过了65%。

    从上述相关数据也可以看出，习酒近些年的高速增长离不开省外市场的成功布局，其在省外市场每年几乎都实现了不低于70%的高速增长。这也离不开习酒对省外市场布局策略的调整：

    2017年，习酒全力攻克河南、山东、广东等战略重点市场，建立以重庆、湖南、湖北、江苏、福建、浙江为主的长江沿海销售增长金腰带；2018年，习酒将市场策略调整为“三点两线一个根本”，即以贵州市场为核心、长江经济带及沿海经济带，再加上河南、山东、广东三个省外重点市场；2019年，习酒对市场进行“片区式”划分，在全国的44大片区中，省外市场划分为30大片区，力争打造12个1亿级片区，18个2亿级片区。

    总结来看，习酒在省外市场的增长、营收等数据都力证了其在省外市场的成功，省外市场成为助推习酒高速度和高质量发展的第一推动力。

    全国化布局加速，习酒“坐实”全国性品牌

    数据是最好的证言。

    毫无疑问，对于一个体量近百亿的巨头来说，其省外市场的营收占比占据三分之二，这表明习酒的全国化布局策略已经取得成功。

    “习酒开始从区域性品牌正式向全国性品牌转变。”在2018年底的习酒经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳现场说道。而随着今年习酒在省外市场份额进一步大幅提升，可以认为，习酒已经正式实现了由区域性品牌向全国性品牌的转变。

    在经销商方面，据习酒方面透露，目前习酒的经销商网络已经遍布全国，数量超过2000家，且大商和优商的比例较高，经销商队伍的质量逐步提高，营销体系基础进一步夯实。

    记者注意到，2017年年底，习酒的省外经销商数量刚刚迈过1000大关，2018年年底，习酒的经销商总量达到了1800家，而2019年的经销商数量为超2000家。经销商数量的增长是习酒能够快速布局全国市场，实现营销网络全国范围全覆盖的重要因素。

    在开拓市场的同时，习酒也在大力进行品牌建设和消费者培育工作。习酒品牌知名度和影响力的提升，以及消费者对习酒品质、品牌的高度认可是习酒能够快速发展的根本所在。

    自2017年开始，习酒便在全国范围内进行“我是品酒师•醉爱酱香酒”等大型品鉴活动，并针对不同情况对这一活动进行创新，不断地接触到核心消费者和意见领袖，用品质征服消费者，用品牌影响消费者，在社会上形成了一股“喝习酒”的氛围。

    此外，习酒方面对于做大做强省外市场也是抱着必胜的决心。2018年年底，习酒选择将年度经销商大会在河南郑州召开，就意味着习酒正式吹响了全面实现全国化、全面推进品牌向全国性品牌转变的冲锋号。

    “习酒的经销商大会，特意选择在习酒比较大的省外市场召开，意在传递我们做强做大省外市场的信心和决心。” 茅台集团总经理助理，习酒公司党委书记、董事长钟方达这样说道。

    而与之相同的是，虽然习酒的省外市场占比已经达到三分之二，但习酒似乎并不打算停下进击的步伐。12月30日，习酒2019年全国经销商大会将移师山东济南，这同样也是习酒省外的最大市场之一。

    由此来看，在成为一家准百亿级的全国性企业后，习酒在接下来冲刺百亿的路上仍将继续加码省外市场，进一步夯实全国化的成果，打牢全国市场的基础。