歌德盈香与酒老板为何“复合”？

3年前闪婚后分手，如今歌德盈香与酒老板为何“复合”？

分手两年后，歌德盈香与酒老板再续前缘。

    【白酒网】9月18日，酒业传出一则同行“联姻”的消息。

    有媒体报道，歌德盈香股份有限公司将全资收购上海酒类连锁运营商—酒老板（上海）企业发展有限公司（简称酒老板）。双方掌门人刘晓伟、马国民再续前缘，重新成为“一家人”。

    歌德盈香携手酒老板受到行业高度关注，因为这是两家企业“梅开二度”。2015年双方首次“联姻”，一年后劳燕分飞。其后，酒老板还曾经携手乐视旗下网酒网，最后以作别告终。分手两年后，歌德盈香与酒老板再续前缘，原因何在？刘晓伟携手马国民，梅开二度是何考量？

    当资本遭遇连锁 闪婚与闪离

    2015年9月2日，国内最大的老酒运营商歌德盈香股份公司（简称“歌德盈香”）宣布，斥资2亿人民币收购上海酒类连锁运营商酒老板，开始双方首次“联姻”。

    资料显示，歌德盈香股份有限公司经国家工商总局核准，注册资金壹亿元。下设北京歌德盈香贸易有限公司，北京歌德盈香拍卖有限公司，北京歌德盈香投资管理有限公司，北京歌德盈香电子商务有限公司等。其业务涵盖拍卖、贸易、电子商务、酒银行、投资管理五大板块，是国内老酒产业的开创者和引领者。2015年5月公司宣布斥资6亿元，并购国内最大的酒类葡萄酒电商也买酒，具备很强的线上优势和资本背景。

    酒老板创立于1998年，2009年起布局直营连锁店，2015年在上海拥有120余家连锁直营门店，经营近千余种酒类产品，产品覆盖中高端白酒、红酒、黄酒、啤酒、洋酒等，是上海地区颇具影响力的酒水连锁运营商。

    2015年9月双方正式牵手，歌德盈香董事长刘晓伟表示：将发挥双方线上线下互补优势，打造出酒业最具竞争力的O2O平台。然而好景不长，2016年9月，双方解除战略并购协议和平分手，“婚姻”仅仅持续了一年。

    分析人士认为，2015正是酒业O2O狂飙突进的一年，歌德盈香拥有也买酒线上千万消费者资源，供应链优势明显，希望携手酒水连锁门店落地；酒老板则希望向线上转型，同时强化自身供应链，双方一拍即合“闪婚”。但是在经营理念，市场运营上并未充分磨合，引发矛盾，于是双方在一年间才“闪婚”又“闪离”。

    蓦然回首 旧情难了

    尽管友好分手，但双方都没有停止转型的步伐。2016年10月，酒老板与乐视旗下网酒网签署战略合作协议，双方在产品、渠道、会员、品牌、运营等多个层面进行深度战略合作，实现线上线下一体化的生态融合，深耕以上海为核心的华东市场，打造生态融合型的酒业O2O平台。歌德盈香也选择了开设直营或加盟门店，进军线下酒类零售市场。

    2017年5月，网酒网与酒老板分手。而歌德盈香两年之间在上海地区开出了180家门店，在全国开出了近500家门店，也初步完成了线下门店的布局。

    经过两年多的探索，双方对线上线下市场的认识都更加深刻，对合作伙伴也更加理性。对于歌德盈香而言，马国民丰富的线下操盘经验及酒老板优质门店，正是公司缺乏；而对于酒老板而言，歌德盈香的线上资源和供应链优势，又是酒类连锁门店的短板，双方合作将1+1>2，这也为双方“梅开二度”打下了基础。

    正因为如此，双方在分手两年后蓦然回首，发现“还是您最好”。这或许是双方“复合”的物质和情感基础。

    梅开二度 双方如何“搞事情”

    “人不能两次跨进同一条河”，对于歌德盈香与酒老板而言，双方再次携手，很可能在商业模式、品牌推广、组织架构、市场营销等方面带来变化。

    据悉，目前歌德盈香全国门店统一使用“也买酒”品牌，而酒老板在上海130家门店使用“酒老板”品牌，双方可能根据实际情况，在不同地区区隔使用。拥有丰富门店经营管理经验的马国民，则可能成为新公司线下门店经营管理的操盘手。

    同时，歌德盈香也可能重塑酒老板供应链体系，并运用也买酒线上运营经验，为终端门店赋能。由于歌德盈香在白酒、特别是名酒方面具备良好的供应链资源，可以明显提升酒老板终端门店利润率。

    双方合作后，歌德盈香在以上海为中心的华东区域已经拥有300家左右门店，在全国布局了500家以上门店。同时手握最大的葡萄酒网站也买酒，拥有千万级消费者，公司可以进一步整合资源，形成线上线下结合，集采购、陈列、促销、引流、配送为一体的O2O平台。

    在刘晓伟看来，公司作为创新型、资源型酒类流通企业，向新零售转型是大势所趋。而重新携手酒老板，是公司新零售转型迈出的重要一步。

    歌德盈香与酒老板携手后，如何调整组织架构、规划市场、整合供应链、打通线上线下，答案将逐步揭开。