茅台酒市场价回落，从三个现象看茅台稳市的背后逻辑！

    【白酒网】“稳”字当头！茅台多举措控价。

    最新调研数据显示，目前主要市场的茅台酒价格已经回落到1700元以内，这相比近几个月来茅台酒的市场价格逼近甚至超过1800元来说，有了很明显的回落。

    茅台酒市场价格的稳定是茅台年度主要且重要的工作之一。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳认为，今年上半年，茅台酒的市场达到了“稳”的预期，同时“稳”字也是下半年市场工作的目标。

    “稳”字当头！茅台多举措控价，“五把利剑”确保市场平稳

    在去年年底的茅台全国经销商大会上，茅台方面宣布上调茅台酒的出厂价，随之而来的便是茅台终端价的上调。可以说，自年初开始，茅台酒的市场价格便在各种因素的作用下，一直处于相对偏高的位置。

    面对茅台酒市场价格的走高，茅台方面从年初开始便出台多种措施积极稳价控价。先是股份公司向外部发表关于茅台酒终端价格的公告，再是拿出7000吨的计划量用于春节投放，要求经销商在茅台云商平台的量提升至40%。此外，对于不遵守规定的经销商采取重罚的方式来整肃市场。

    茅台方面在今年3月份时曾表示，茅台已经平稳的度过了价格的过渡期，可见春节期间茅台的多种控价方式确实起到了至关重要的作用。眼下已经进入下半年，传统的白酒销售旺季中秋国庆双节在即，茅台方面也再次积极预判，先市场一步作出应对之策。

    在茅台酒的半年工作会上，李保芳提出的要求是，对于下半年茅台酒的市场营销工作，要高度关注重要节点，全力保障市场供应；要高度关注来年市场，提早着手谋划安排；要高度关注市场动态，持续发力控价稳市。

    据了解，今年中秋国庆双节期间，茅台方面打出了一套“组合拳”来控制茅台酒的市场价格：

    一是在国庆中秋双节前向市场投放7000吨供应量，比重占到茅台全年供应量的1/4，保证供货量充足；

    二是允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划，并要求省会城市的经销商必须提前执行，非省会城市经销商可以选择性执行；

    三是自8月份起，茅台年份酒不再占用经销商全年合同计划量；

    四是茅台云商40%的占比不再作为经销商年度考核数据；

    五是春节前经销商可提前执行2019年1-2月份计划。

    在茅台的这套“控价组合拳”中，最受关注的有两点，一是大规模的放量，7000吨的计划量占到了茅台全年计划量的四分之一，可见茅台方面对于稳定双节期间的价格非常重视；二是允许经销商提前执行计划，尤其是要求省会城市经销商必须提前执行，可见茅台对于打胜双节价格保卫战的决心。

    旺季来了，价格降了，“罚单”少了！三个现象看茅台控价的成效

    值得注意的是，根据目前市场上反馈的茅台酒价格来看，在中秋国庆双节旺季到来之际，茅台酒的市场价格确实降了。而另一个值得注意的现象是，近几个月来，鲜少见到茅台对违规经销商开出的“罚单”。从这几个现象或许能透视出茅台酒市场价格的现状以及茅台近两年控价稳市的成效。

    首先来看，当前茅台酒的市场价格确实得到了控制，这是厂商双方共同努力的结果。其中一方面是茅台对稳定市场价格的力度不减，另一方面是经销商的全面配合。共同形成了如今市场价格越来越稳定，茅台针对经销商开出的“罚单”越来越少。

    另一方面，从2017年开始，这是茅台第三次在重要的时间节点，通过大规模的放量来满足市场的需求量以达到稳定市场价格的作用。而每次均对茅台酒市场价格的稳定起到了极为重要的作用。在未来几年，茅台酒的供应量仍处于相对紧张的状态，而这种通过淡旺季的调剂，通过供应量的加大来调节市场价格将成为茅台的一大控价方式。

    近日来，茅台各省区经销商联谊会纷纷召开第三季度工作会，部署下半年各省区的茅台酒市场工作。而结合一直以来，每当茅台酒的市场价格走高之时，茅台的各省区经销商联谊会的集体发声和采取措施也成为业界典范。由此可见，在未来茅台酒的市场价格稳定方面，茅台各省区的作用也将进一步加大。

    正如茅台酒股份公司副总经理，茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳在茅台半年营销会上表示，下半年茅台酒的市场工作，需要加强统筹协调，凝聚厂商共识，形成政策合力，精准施策，扎实细致地做好各项工作，妥善化解各种风险矛盾，确保茅台酒市场继续保持平稳发展态势。

    而在价格方面，王崇琳同样提到了“稳”字。王崇琳表示，下半年要以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为抓手，要研究建立市场督查的长效机制，着手成立市场督查部，把市场督查作为市场工作的检验器。