河南省召开白酒业转型营销工作座谈会

豫酒振兴“金花”“银花”齐发力

    【白酒网】8月31日下午，河南全省白酒业转型发展营销工作座谈会在郑州召开。河南省白酒业转型发展专项工作领导小组领导，省财政厅、省工业和信息化委员会、省商务厅、省食品药品监督管理局负责人与会并就豫酒营销工作做了发言。

    会上，仰韶、宋河、赊店、五谷春、杜康“五朵金花酒企”，寿酒集团、宝丰、皇沟、张弓、贾湖“五朵银花酒企”，酒便利、政大商贸、中州皇冠等商贸企业先后发言，介绍了2018年上半年在豫酒转型营销和宣传推介方面所做的工作、取得的成绩，并就中秋、国庆节期间以及下半年的市场营销和宣传推介工作进行了介绍。河南日报、大河报以及中央驻豫媒体代表等参加了当天的会议。

    仰韶：借助品质营销提升品牌价值

    仰韶营销公司总经理助理、天宝中心总监郝惠锋汇报了下半年的工作规划：

    在产品策略方面，选择合适时机对彩陶坊部分产品进行二次提价，借助品质营销进一步稳固并提升彩陶坊的品牌价值，完成仰韶酒业战略新品天时日、月、星的招商与布局。

    在推广策略方面，要在河南15个地市举办15场“百万助学公益行”活动，进一步提高仰韶品牌美誉度。

    在品牌策略方面，仰韶要坚持高举高打，完善布局，围绕“讲好陶香故事”活动，举办第二届百家媒体看仰韶活动，在上半年组织2500人工业游的基础上，下半年再组织30000人走进仰韶酒业，积极参加各种展会对外展示豫酒形象。

    在加强交流方面，仰韶要与兄弟厂家进一步加强交流合作，拟定于今年10月至11月份先后到赊店、宋河、杜康等豫酒兄弟企业交流。

    宋河：明确品牌定位做强心智认知

    在会上，宋河酒业副总裁、营销总经理朱国恩就下半年重点工作，向与会领导和媒体做出了集中汇报：

    一是要集中力量协助周口市办好河南省第十三届全民运动会。作为本届全运会的战略合作单位指定用酒，宋河酒业将以美酒为载体，在大赛中传播拼搏、运动的正能量。

    二是要办好宋河酒业建厂50周年庆典。从1968年建厂，今年刚好是宋河酒业建厂50周年，同时也是改革开放40周年和中国名酒30周年。借助这一盛事，宋河酒业将集中梳理50年来发展历程，同时通过庆典活动，向全省至全国消费者展示50年来豫酒唯一浓香型中国名酒的发展脉络，传播豫酒文化。

    三是要做好“国字宋河杯”河南省第二届民间品酒大奖赛总决赛。通过文化和重磅奖金的礼遇，使更多人走进豫酒品质宣传的队伍中去。

    四是要举办“国字宋河，礼赞中原——河南省首届文学创作大赛”。本次活动拟今年国庆节前后启动，于明年国庆节前夕落地。

    第五要继续做好豫酒首个独立IP——宋瓷的线上互动工作。

    并通过上线发布会、快闪店等多种活动，让这一豫酒形象代言人更加深入人心。

    杜康：持续夯实基础实现稳健增长

    洛阳杜康控股销售公司总经理柳向阳对下半年的营销部署情况进行了介绍：

    在营销规划方面，杜康将坚持以洛阳、郑州为核心，打造根据地市场，持续夯实基础。

    在品牌推广方面，杜康将创造大活动大事件，聚焦大媒体大广告，全力提升杜康品牌。

    杜康有强大的品牌基因，杜康人将继续坚守一切工作以品质为核心的工匠精神，为豫酒的全面转型发展作出贡献。

    赊店：围绕根据地扩张创新营销模式

    赊店老酒销售公司总经理单颖介绍说，今年下半年的营销工作，赊店将在三个方面发力，在营销上将继续围绕根据地打造、营销模式创新和品牌宣传做好深入推进。

    首先，继续扩大品牌影响，提升销售氛围。邀请更多的客户和消费者到赊店生态工业园观光旅游，把工业旅游体验做好、规模做大、质量做强。

    其次是抓住中秋国庆、年前的销售节点，开展全省巡回终端订货会进一步抢占市场份额，目前中秋订货会在全省各地如火如荼地展开。

    第三，要进一步提高中高端产品结构和市场份额。

    五谷春：加强市场营销发挥渠道优势

    五谷春酒业副总经理贾作斌就2018年下半年重点工作，向与会领导和媒体做出了集中汇报：

    一是加强市场营销。抓好“豫酒振兴”战略的实施与落地，转变营销理念，创新营销模式，制定营销策略。

    二是加大广告宣传力度。充分利用政府扶持政策优势，与省、市主流媒体深度合作，广泛宣传五谷春品牌和产品，营造浓厚的市场销售氛围。

    三是发挥五粮液渠道优势。

    四是持续开展“五谷春酒文化之旅”活动。

    五是推进人才战略。

    寿酒：发扬工匠精神加大广告宣传

    河南寿酒集团营销总经理张建会、副总经理程玉合参会。张建会就下半年重点工作，向与会领导做出了集中汇报：

    2018年下半年，寿酒集团将继续发扬工匠精神，加大在河南本地的宣传，让更多的人认识和了解寿酒；以南太行旅游为依托，建立南太行旅游寿酒自贸区，并与各旅游公司建立长期的战略合作关系，让更多的人走进寿酒集团，感受寿酒的魅力；在建业足球的主客场都加强寿酒广告的宣传力度；加强与消费者互动，培养更多的寿酒喜好者，争取下半年在豫北各地市及其下辖各县市举办一到两场消费者见面会和寿酒推介会。

    贾湖：布局本地市场参与次高端竞争

    贾湖酒业集团有限责任公司副总经理兼销售总经理宋子玉对下半年的营销部署情况进行了介绍。

    今年下半年，贾湖酒业将继续发力：在品牌传播及推广计划上，有贾湖新品上市发布会、万坛贾湖美酒大放送、持续推动万人梦工厂探秘之旅、贾湖国际管弦乐音乐节；在销售规划上，要完成本年度的销售目标，实现同比30%的增长，贾湖新产品上市；贾湖中原味道产品全省拓展20个新市场，实现10个销售200万的市场；贾湖新产品在漯河舞阳本土市场重点布局，参与次高端价位的市场竞争。

    皇沟：匠心筑梦创新驱动区域为王

    皇沟酒业营销中心总经理李元军对2018年下半年工作进行了展望：

    下半年，将以9月9日60周年庆典为核心，举办商丘中秋大型活动、60周年庆典、“香聚在一起”粉丝新年晚会、馥享盛宴高端品鉴会20场。

    皇沟将探索创新河南首家社交新零售项目，开盘“皇沟寻欢项目”，以特别的馥合香为品质特点，以“寻不同敢特别”为精神导向，新产品新模式无限区域，做央视、做传统形象户外、做全网新媒体，让皇沟碰撞最前沿的创新。

    张弓：提升酒品品质加强团队建设

    张弓酒业郑州公司销售总监肖东升对下半年的营销部署情况进行了介绍：

    一是品牌重塑：以宣传为推力，加大户外宣传。二是品质提升：严把粮食质量关。三是团队再造：加强团队建设，广纳人才。四是市场策略：低端产品上升级。商丘区域外要巩固现有核心市场的基础上，在终端陈列、宴席拉动、团购赠酒等方面细化经营。超值系列产品在原有的基础上，把68元的超值A以大单品的形式策略，渗透到各个渠道。

    宝丰：迎接建厂70周年全面塑造品牌形象

    宝丰酒业销售公司总经理张伟皓对下半年工作进行了展望：

    下半年，宝丰酒业在完成营销战略目标后，将重心回归到品牌建设推广层面上，重点是10月10日宝丰酒业70年厂庆系列活动。围绕庆祝建厂70周年，宝丰酒业从“时尚宝丰、印象宝丰、品质宝丰、文化宝丰”四个层面开展和即将开展以下系列化品牌推广工作。宝丰酒业进一步加大国内外市场拓展进度。