西凤：“前三甲”以外经销品牌禁入浙江市场

西凤发布“最严禁令”：浙江为特区市场，“前三甲”以外经销品牌禁入！深度全国化

“放行”前三甲，西凤有何意图？

    【白酒网】今日（5月26日），记者获悉，陕西西凤酒营销管理有限公司于5月23日下发《通知》，表示“现将浙江市场列为省外重点打造的特区市场，除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售。若有发现视为跨区域销售行为，按公司市场管理规定给予处罚”。

    这份通知，力度可谓罕见。不久前，西凤刚提出将营销组织架构“一分为三”。有业内人士表示，此举正是西凤在营销组织调整后，市场管理方面深层次落地的表现，意在全面落实“省外市场重点做”的战略。

    值得注意的是，西凤在通知中明确声明，“除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售”，措辞颇为“严厉”，究竟酝酿着怎样的动作？

    “放行”前三甲

    西凤有何意图？

    根据其营销组织架构的调整规划，西凤欲将营销公司“一分为三”，分别负责自营品牌、运营商品牌以及电商业务。

    其时，有业内人士分析认为，分别成立品牌运营公司和营销管理公司，目的在于聚焦资源，分别打造自有品牌和运营商品牌，从中可看出西凤实行核心大单品战略的决心。

    而在此次通知中，被允许进入浙江市场销售的西凤十五年六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑，根据销售业绩正位列西凤品牌体系的前三甲。

    “意在集中优势资源，更进一步培育品牌体系中的核心产品，是提升西凤整体竞争力的一个重要举措。”有熟悉西凤的人士对此作出评价。

    该人士表示，西凤存在开发品牌强势、自主品牌相对弱的问题，此次西凤只允许前三甲进入浙江市场，是在充分认识到自身短板后作出的关键举措，“支持优秀的开发商品牌，将之与自有品牌结合起来，有利于形成合力，提升西凤整体的竞争力和品牌价值”。

    打造重点市场

    酝酿全国化“大动作”

    陕西市场一直是西凤的主战场。根据其此前披露的招股书显示，报告期内，西凤酒在陕西省内的销售额占主营业务收入一直高居70%以上。

    全国化是名酒“标配”。而四大名酒中，西凤的全国化进程较为缓慢，全国市场布局也较薄弱。

    西凤也已意识到“症结”。在2018年终端系列答谢会上，陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花谈到2019年工作规划时，提出要“在做强做实陕西的同时，加大省外1-2个重点市场布局”。

    上述《通知》中，西凤明确表示要“将浙江市场列为省外重点打造的特区市场”。

    作为经济大省，浙江市场历来是名酒必争之地。有业内人士指出，西凤选择浙江作为重点市场，是看中浙江省强大的经济能力和旺盛的酒水消费需求。同时，浙江是中国的头部省份，在浙江形成的消费氛围和趋势，很容易在其他省外推广开来。

    西凤重点打造浙江市场，意在进军中国富庶市场，“俘获”核心消费人群，以此辐射到其他省份和市场，从而实现全国化布局。

    九度智力集团董事长马斐表示，浙江市场是西凤营销战略中的重点市场，此举意在全面落实“省外市场重点做”的战略。同时，西凤只允许大品牌商产品进入浙江市场，也是规范和管理市场的关键举措；下一步西凤还会在河南、湖南等市场进行重点管理，是积极的市场行为。

    可以肯定的是，西凤接下来必将开启一番“大动作”。