商超售卖茅台 遇“黄牛” 忙打补丁增加市场投放量

    【白酒网】想要依靠商超渠道让普通消费者买到茅台，但试水第一站就遭到了“黄牛”的“狙击”。中标茅台线下份额的物美超市虽然为销售茅台设置了门槛，但是北京青年报记者在多个网络平台看到，仍有多名网友发帖称高价收购符合购买要求的物美会员资格。而网上也出现了标称从物美预购渠道入手的茅台酒。对此，物美方面回复记者称，完成预购的会员提货时需验证会员本人下单手机号码并核销提货凭证。

    购买平价茅台门槛高

    “8月3日中午12:00开启扫码预售，仅限物美电子会员。”走进北京的物美超市即可看到这样的广告牌。

    今年4月，贵州茅台发布600吨茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告。根据贵州省招标投标公共服务平台显示，贵州茅台酒对商超服务商招标结果进行了公示，华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)和物美科技集团有限公司入围，成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。

    物美从7月底就开始开展第一期茅台酒的预售活动，上述广告打满了物美旗下所有的卖场。

    不仅如此，物美还给购买茅台的顾客限定了门槛。其中最低的门槛为预售此前三个自然月连续消费，店内消费额累计满2000元且购买品类在三种以上的电子会员。每天9:00预购成功后，消费者还需前往指定的17家门店线下领取。

    而记者了解到，根据大众点评网上的数据，物美大卖场的人均消费额约在100元左右。如果以这个购买额度计算，达到茅台预售最低门槛的消费者每周至少要到物美大卖场购物两次以上。

    “黄牛”出价500元购买资格

    即使有门槛，也没有挡住“黄牛”。记者走访了部分物美系统中可以提货平价茅台的门店，在店门口就遭遇了“收”会员卡的“黄牛”。

    “我就占用您一个购买资格，不要您的卡，也不用销什么积分。”不愿意透露姓名的“黄牛”对记者表示，一个购买资格出价500元。

不仅在门口询问，还有不少的“黄牛”在二手交易网站直接出价购买符合标准的会员资格。出价从100元到600元不等，也有“黄牛”在求购帖中表示，只要能买到平价茅台，现场就可先给100元。

    记者注意到，二手交易平台上已经出现了“飞天53度物美会员购买，转让两瓶，每瓶2300元，小票齐全，北京自提”等内容的茅台销售帖子，而根据物美1499元的茅台售价，一瓶茅台发帖人就赚了801元。

    超市制定“史上最严”管控流程

    面对“黄牛”问题，采访了物美方面，物美表示，此次茅台酒的销售从内控到提货都有要求，避免恶意囤购。会员有一定的购买额度和门槛，本身就是为了防止“黄牛党”的恶意囤货。

    对内，集团制定了“史上最严格”的内部管控流程：所有物美集团员工都被纳入53度500ml飞天茅台酒预售“黑名单”，严禁任何内部购买。会员只可领取本人预约的53度500ml飞天茅台酒。

    同时，在门店服务台提货时，需验证会员本人下单手机号码并核销提货凭证。此举也是为了防止“黄牛”利用会员资格牟利。

    商超渠道加大力度防范“黄牛”

    符合预订条件的消费者使用个人账号登录购买平台，查询是否符合预订要求

    下单订购

    平台通过手机号发送一串验证码(包括提货号和顾客手机号)

    消费者可至17家线下店提货

    提货时验证会员本人下单手机号码并核销提货凭证

    茅台还需放量

    解决供求问题

    记者了解到，物美此次茅台预售会贯穿整个8月，参与提货的17家门店，每个门店、每周都有自己的配额。以体量最大的大兴店为例，8月前10天的配额为200箱，随后三个星期每星期150箱。整个物美系统8月共计划销售茅台酒5980箱。

    分析称，对于物美超市来说，与茅台之间的合作既能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润，还能与这一知名IP合作得到市场关注，这无疑是免费宣传与合作背书。况且利用这样的购买方式，不仅会带给物美一大批消费群体，还会不断增加商超的消费额。

    同时，也有分析指出，虽然茅台选择了商超渠道想要达到平抑价格以及满足需求这两个功效，但是目前看还是作用不大。最终，茅台还是要靠放量来解决供求问题。

    记者了解到，8月7日，贵州茅台酒股份公司连夜举行市场工作会。针对最近市场终端价格疯涨现象，茅台出台一系列重要安排。茅台高层宣布，中秋、国庆之前，将增加7400吨市场投放。相关配套政策正在加紧推进。