泸州老窖特曲酒一年涨价四次 或推进其品牌全国化

    【白酒网】12月11日讯   近日，泸州老窖发布调价通知，从2019年1月18日起，对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml，各渠道价格体系相应调整。

    泸州老窖方面表示，此次提价目的在于进一步保障各级客户经营利益，巩固泸州老窖特曲“中国名酒”的品牌地位、实现品牌价值回归。

    白酒行业分析师蔡学飞表示，泸州老窖提价属常规动作，是为配合企业品牌高端化、产品结构高端化的匹配措施。

    值得注意的是，这已经是泸州老窖包含国窖1573等全线产品今年的第四次调价，其中早在今年的1月和6月，泸州老窖就曾在河南市场终端调整特曲供货价，终端供货价在原基础上调10元/500ml。

    三次调价均选择河南区域市场，可见河南市场已经成为特曲提价“试点”的先锋阵地。业内人士表示，河南市场是老窖特曲销量前三的市场，从河南出发的价格上扬，具有价格标杆的指导意义。

    数据显示，泸州老窖1-9月，实现营收92.63亿，同比增长27.24%，归属母公司净利润27.51亿，同比增长37.73%。第三季度，泸州老窖实现营业收入28.43亿，同比增长31.36%，归属母公司净利润7.72亿，同比增长45.49%。

    中金研报表示，泸州老窖单三季度略超市场预期，与国窖真实出厂价小幅提升有关。国窖和特曲延续上半年快速增长态势。特曲增速保持在50%以上，中档价位以特曲为主窖龄为辅的产品矩阵清晰，增长更为聚焦。前期的产品渠道调整以及持续的营销投入开始取得回报，并且泸州老窖将继续推进特曲品牌的全国化，其品牌品质优势能够支撑其成为一款全国性的大众消费升级产品。

    据了解，除茅台明确表示近期价格将保持稳定外，五粮液、洋河、泸州老窖价格均存在上涨趋势。蔡学飞表示，名酒频繁提价更多的是想利用传统销售旺季，拉近自身与茅台的价格距离。老字号特曲本身并非老窖的全国性核心产品，提价范围也是有所限制，不会对于老窖产生任何负面影响。

    值得注意的是，泸州老窖日前公布了部分2019年的发展规划：国窖1573的销售目标达到100亿+，推出战略新品，成立大区公司，加大对经销商的支持力度，抢占1000元价格带等。

    数据显示，国窖1573的营收为48亿，销售占比53%，增速在38%左右，占比最重，但增速不及中档酒特曲(50%)。按目前国窖1573的增速，要在明年达到超过100亿的目标有些吃力。

    泸州老窖方面也承认，在经济下行，其他酒品牌加大渠道投入的背景下，公司销售目标给国窖1573的增长带来了压力。