谋重回前三 泸州老窖价格先行

    【白酒网】如果要用几个关键词总结泸州老窖的2019年，“调价”必然是绕不开的。在对旗下数个核心品牌进行多轮涨价之后，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（以下简称“国窖公司”）刚进入12月，便再向经销商发出了调整国窖1573其他产品价格体系的通知。

    根据公开消息显示的通知内容，从即日起，43度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶，团购价建议调整为860元/瓶，零售价建议调整为969元/瓶；与此同时，46度国窖1573计划内配额价格上调50元/瓶，团购价建议调整为900元/瓶，零售价建议调整为1009元/瓶。除了上诉两款产品，国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶，其中，国宝红产品团购价建议调整为1100元/瓶，零售价建议调整为1299元/瓶。而本次调整不是结束，根据消息，从2020年1月12日开始，上述产品计划内配额价格再次上调30元/瓶。

    短期内如此密集对国窖1573系列产品的价格体系进行调整已不是首次。11月16日，国窖公司华北大区发布消息，从12月10日起对河北区域经销商客户52度国窖1573经典装计划内配额结算价格上调至850元。并且，2020年1月10日价格体系调整还将另行通知；10月29日，国窖公司宣布52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶，团购价建议调整为980元/瓶；11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶；7月初，宣布43度、46度国窖1573，以及50ml、100ml、750ml等规格国窖1573全部停货，上半年300万以下的区域取消投放，300万以上区域按照每500毫升大致上涨150元，其他规格按同等比例上调。

    而泸州老窖此轮“涨价潮”不仅仅局限于国窖1573，还席卷了多个核心产品。11月21日泸州老窖窖龄酒销售公司发布文件，宣布52度窖龄酒30年终端配送价格为230元/瓶、43度窖龄酒30年为220元/瓶、38度则为210元/瓶；而52度窖龄酒60年终端配送价格调整为300元/瓶、43度为290元/瓶、38度则为280元/瓶；更早前泸州老窖圆瓶二曲各度数产品结算价格统一上调9元/件；5月1日起，泸州老窖老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升。

    业内人士指出，纵观今年以来国窖1573、百年窖龄酒等多个系列产品采取的多轮价格调整不难发现，泸州老窖对价格体系进行渐进调整的态势显露无疑，这样“精细化”的调整方式，在业界看来，是符合企业的区域策略与品牌策略的。而这样的价格变动，在某种程度上与泸州老窖提出的重回“行业前三”目标以及国窖系列“百亿”目标密不可分。另外，在2020年新年旺季到来之际，泸州老窖频频打出调整价格与停止发货的“组合拳”，又可以视为是消化渠道库存、保持市场供需平衡的重要举措。进而在旺季来临之前实现产品价格的稳定，保证产品价值在提升过程中实现平稳过渡。