周志宏：茅台酒销售公司为什么要“暂停1家经销商业务”？

    【白酒网】茅台酒销售公司启动第三方调查，6月，对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。（北京晚报8月11日）

    茅台酒销售公司为什么要“暂停1家经销商业务”？涉及什么问题？“公司将研究做进一步处理”，给人留下了一个大大的问号。

    茅台酒，名声在外、身价不菲，人所共知。意料之外也是意料之中的是，尽管茅台酒价格一直居高不下，尽管茅台酒市场“热”得可以，但是，依然有人对茅台酒“情有独钟”，依然有人以茅台酒“通路子”、“撑面子”，更有人以茅台酒“斗富”、“摆阔”、显“威风”。难怪茅台酒市场始终是那么“热乎”、那么“火爆”。

    没办法，人家用自己的钱，走自己的路，办自己的事，那是人家“实力”的象征，是人家的生活方式、消费观念，是人家的权利和自由，轮不上别人指手画脚、说三道四。

    不过，今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的每瓶1900元，上涨到当前的每瓶2200元以上。北京通州一家烟酒专卖店老板告诉记者，他们家的53度飞天茅台最低2200元一瓶，“再低不可能了，要不你去别的地方转转去，别人有卖2400元的，高的还有2700元的呢，这快到中秋节了，大概率还得涨，你要想要，现在就买吧，别犹豫了。”有报道显示，进入二季度以来，茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。尽管茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨，但是，社会普遍认为，还是涨“疯”了，“已经离谱了”。

    茅台酒价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定，难免会受到广泛关注，人们想“淡定”也淡定不了了。

    茅台酒价格，这是怎么了？业内人士分析，价格上涨原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。如此，就能“平抑”价格？恐怕没人能打包票。

    从这个角度说，想方设法满足节日旺季消费需求是必要的，尤为重要的是，更应严厉管控价格，严防“价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差”。

    令人欣喜的是，在此之前，针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，茅台方面要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线。同时，茅台酒销售公司启动第三方调查，根据6月份北京等重点市场调研结果，暂停了1家经销商业务。据报道，目前，第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

    诚信是生财之道，更是经商之本。时下，中秋、国庆快到了，人们关心的是，被“暂停业务”的经销商，茅台酒销售公司“将研究做进一步处理”，到底会如何处理？对所有经销商会产生多大的警示作用？

    “茅台酒不能因短缺而疯涨”。作为茅台酒经销商，必须中规中矩，信守合同约定，严守价格底线；茅台酒销售公司对暂停业务的经销商“将研究作进一步处理”，不能迟迟没有下文，更不能虎头蛇尾、虚晃一枪、不了了之。自欺欺人终归不会有什么好结果。