包头：礼品酒市场茅台不再独大

    【白酒网】100至300元的酒最热销

　　公务用酒价量齐降

　　与往年节日市场不同，今年的包头礼品酒市场，茅台等个别品类酒开始被摆在商超的显要位置进行促销，其力度之大，超乎平常。业内人士称：尽管诸如飞天、五星等由贵州茅台股份公司直接生产的茅台酒仍然身价高贵，但其已经不再是节日礼品酒市场的唯一选择。

　　超市大促茅台

　　腊八刚过，北京华联超市文化路店的年货大街就搭台唱起了戏，而超市入口，首当其冲被商家“大促”的竟然是茅台酒礼盒。记者注意到，几种包装精美的礼盒中均装有两瓶酒，价格从168元至488元不等，买礼盒同时附赠两瓶天山礼盒红酒。此外，天之蓝、汾酒、赖茅、河套等中高档酒也被摆在过道最为显眼的位置。一位促销员告诉记者：“特价酒天天都会有，但腊八之后，中高端酒的促销才刚刚开始。”

　　记者注意到，无论茅台还是国窑1573、五粮液等名优酒品，此前已经被炒至千元以上的系列仍然价格坚挺。以53度飞天茅台酒为例，价格仍然牢牢锁定在1980元，高昂的价格，令观者众，买者少。以团购及公务用酒为主营业务的中天酒类专卖总经理董学敏分析说：“飞天、五星系列酒因均是贵州茅台股份公司配额供给，因此，即使在春节时，仍然可以守住清高卖高价，集团公司生产的茅台酒价格偏低，由于不实行配额制，完全走市场化竞争之路，因此，无论从经营模式还是市场供给都更为灵活。茅台酒率先大促已经显示出：今年中高档酒市场是买方市场，还是消费者说了算。”

　　据了解，节前市场最为热销的仍是100-300元左右的酒品。业内人士分析说：“这价位更贴合普通大众的消费水准。而今年这一价位能够选择众多名优酒品。”

　　 一“茅”不再独大

　　无论如何，春节仍是崇尚礼尚往来的中国人表达情谊的时刻。茅台、五粮液等中高档酒无疑仍是人们最佳的选择。

　　宇泉酒窖是我市中高档酒品类最为齐全的门店之一，营销中心工作人员对今年的春节中高档酒销售预期非常谨慎：“节前10来天，旺季才会到来，我们各个门店现在都在加紧备货。”九中店一位营业员告诉记者：“由于春节临近，各类酒近期的销售都较前两个月更好，销售最好的就是500-1000元的礼盒酒，其中五粮液增幅明显，一个月的销售量相当于以往两个月的总销售量，而剑南春全系的表现尤为抢眼，一直卖得相当不错。与去年相比，茅台销售有所下降，但仍比前两个月有所回升。”

　　一位不愿透露姓名的业内人士分析说：“今年由酒鬼酒发酵的塑化剂事件，波及到茅台酒，尽管此后被证明是有误，但对市场信心造成伤害，不少人均到店询问情况，或改变了购买意向。”

　　同时，茅台酒的价格炒作广受诟病，也使得其在包头市场的声誉受损。在一家公司公关部工作的李先生表示：“2006年，一瓶53度飞天茅台酒只有200元左右，但到2011年最高时，从包头市场买就得2000多，而且还一瓶难求，这么高的价，对普通人来讲，已经是只能收藏而不能饮用了。价格炒作被网友及媒体频频质疑后，大家送礼也会考虑接受人是否在乎茅台的名声问题。”

　　公务用酒价量齐降

　　年底无疑也是公务应酬最为稠密的时候，茅台酒中有多少是公务用酒，受影响几何？采访中，许多商家都讳莫如深。但我们可以从业内人士的分析，看到茅台等白酒市场的整体格局。

　　据董学敏分析：“受整体经济形势影响，今年的中高端酒市场严重受挫。加之2012年“两会”后，政府严格公务接待用酒管理，导致公务用酒价量齐降。2012年，我们公司的公务用酒减少近一半，而且呈现出购买力下降，调低档次的态势。以前订七八百元酒的，现在降成了四五百，以前订四五百的，则直降至二三百。”

　　同时，由于醉驾入刑等新规的实行，对于今年春节前的中高档酒市场影响仍然较大。“目前，有车一族越来越多，亲朋聚餐，开车的都会主动拒绝喝酒，没有气氛，其他人也喝得难以尽兴。几天前，我们承接的一次婚宴团购，15桌饭仅用去5件酒，而以前至少得喝掉10件。”董学敏分析说。