复出三年，“郎头”汪俊林获154字“官方认证”

汪俊林的这三年，改变了什么？

    【白酒网】11月20日，四川省民营经济健康发展大会在成都召开。会上对100位四川省优秀民营企业家予以表彰，在入选的5位泸州“优等生”中，郎酒集团董事长汪俊林在列。

    3年前的2015，8月31日一早，一篇名为《可是你没有》的文章激起一片沸腾，“汪俊林归来”顿时成为行业人士热议的重磅话题。随即郎酒集团发布汪俊林出席2015年度新员工入职培训会的消息，以此“官宣”自家老板已经开始“上班”。

    彼时，无数双眼睛凝视着郎酒，大家难抑期待与好奇：“传奇”汪俊林“魔力”还在吗，这一次他将如何带领狼性郎酒归来？

    而今，无论是企业风貌、业绩表现还是企业发展战略，2018版本的郎酒都是与2015版判若两“郎”。汪俊林的这三年，改变了什么？

    “官方认证”

    本次四川省民营经济健康发展大会选出100位民营企业家涵盖四川省各市。获此荣誉的既有改革进程中的代表人物，比如新希望董事长刘永好；也有新发展、新模式的开拓者，杨陵江便是一个典例。

    与众多传奇企业家一样，对汪俊林来说，“四川省优秀民营企业家”称号的背后，是一条波折的创业之路。

    2001年10月9日，汪俊林进驻郎酒，中国所有名酒企业中唯一一家民营酒企由此诞生。当年郎酒销售收入不到3亿元，减去各方面成本费用后所剩无几。那时汪俊林在心里盘算一番：“就是装水卖，都会亏。”

    然而，十余年间，郎酒在规模、业绩、社会效益等诸多方面均已实现传奇的蜕变，并在2012年乘着行业大势，成功步入百亿俱乐部。

    这次大会在给汪俊林的颁奖词里写：

    “在他的带领下，郎酒销售从2002年不到3亿元跃升到2012年的103亿元，年均增长50％以上，已稳健步入百亿白酒集团行列；他倡导品质立企、品牌兴企，公司获科技奖项9项，拥有专利82项（发明专利11项）；郎酒7年累计投入环保资金3.8亿元，为地方节能环保作出了突出贡献； 自2002年改制以来，他带领郎酒集团累计纳税上百亿元，解决了上万人就业。”

    这无疑是对汪俊林过往成绩最新一次“官方认证”。

    而对酒业而言，汪俊林的传奇往事几乎人人耳熟能详。当下，行业更加关注的是2015年回归以来，汪俊林的风格、思路和郎酒的发展样貌。而且，郎酒过去三年的发展也受到各级政府的关注和重视。

    2018年3月25日，四川省省长尹力深入郎酒产地泸州市古蔺县二郎镇调研郎酒集团生产经营情况，鼓励企业强化科技和管理，提高产品市场竞争力，不断提升发展水平。

    据悉，尹力一行先后考察了郎酒天宝峰露天陶坛酒库、天宝峰16万吨露天储酒库区和天宝洞储酒库，仔细询问郎酒生产工艺、储存等相关情况。汪俊林向尹力汇报了郎酒生产经营情况，表示经过系列调整，郎酒已经走上了快速、健康、持续发展的快车道。

    转折与蜕变

    “今年河南郎酒整体销售将超15亿”，在日前举行的2018川酒全国行河南论坛期间，郎酒销售公司副总经理王勇军表示，过去整个河南经销商的库存比较大，但通过今年大部分的去库存，已经进入比较良性的滚动。

    假如把河南市场视作一个缩影，再加上发展战略和企业风貌的变化，过去三年的探索和变革，已将郎酒推上新的起点。

    时间回到2015年，经历了为期两年的艰难动荡，对郎酒来说，理顺思路、提振信心是彼时的重中之重。相传一回到工作岗位，汪俊林便召集公司相关负责人，连开了三天会。

    次年1月，郎酒集团2016年度核心经销商大会如期举行，汪俊林做了《团结中崛起 逆境中重塑》的主题发言，诚恳感谢郎酒经销商多年来为郎酒坚守、付出和努力，并郑重承诺：“从现在起郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”

    在重塑渠道信心的同时，团队的“再建设”也成为郎酒彼时的当务之急。同年5月20日，在红花郎2016重庆核心经销商会议上，汪俊林对郎酒业务团队提出要求，“打造有战斗力的狼性团队，没有战斗力的队伍宁可不要。”要求业务团队中不敬业的、没有能力的、不适应新的工作的，要坚决淘汰掉；留下的员工，则要“提高他们的收入”；“客户经理要和市场无缝对接”。

    在此基础上，重心落到品牌重塑层面。2016年6月，汪俊林考察河南市场，并指出，“红花郎事业部是郎酒头狼，红花郎产品绝不能搞打折促销。”

    与上述工作同时抓起的是生产层面的日常性工作。

    2016年4月13日，汪俊林在视察古蔺郎酒厂时表示，郎酒快速发展的基础在于产能和质量，相关部门要拿出操作性强的方案，抓紧抓实每一项工作，力争在今年年底全面完成改革。“机械化生产是公司未来发展趋势，对发现的问题进一步研究，深度开发、使机械化生产更加成熟、稳定。现阶段公司要坚持继续走传统酿造生产工艺路线，确保产品质量。

    年内，汪俊林多次到生产、包装车间及酒库视察，以及到郎酒泸州浓香白酒基地鱼塘包装生产车间、石洞201酿酒车间、石洞在建三期包装中心、4万吨酒库、陶坛库等建设项目了解情况，针对工作推进做了具体的要求和安排。

    今年年初，汪俊林在接受媒体采访时表示，哪怕当年改制，以及2012年-2013年企业寒冬的时候，郎酒基酒的生产也没有停。截至2017年末，郎酒已有13万吨酱香原酒储存，并具备年产3万吨高端酱香型原酒产能，力争2020年老酒储存达到18万吨规模。

    汪氏风格

    总体来看，过去三年，正逢白酒行业复苏与变革的转型期，汪俊林率领郎酒进行了多方面的探索和转变。其中最亮眼的，当属2017年以来，围绕品牌品牌定位的推高打出一套组合拳，具体包括以下几个层面：

    首先是站上千元、更换“头狼”。2017月7月，在将青花郎价格提至千元以上后，郎酒下发通知，将红花郎事业部变更为青花郎事业部，由此将红花郎的领跑任务交到青花郎手上。

    其次开启了酒业“之一体”品牌定位“姿势”。去年6月，郎酒集团发布全新广告语——“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，并在数月内与永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播的战略合作，在全国主要城市的高铁站、机场，以及住宅区、写字楼的电梯里投放带有最新广告语的平面广告。

    第三是大规模投入“青花盛宴”品鉴会。2017年郎酒举办了800多场“青花盛宴”，通过体验互动，引导目标受众“路转粉”。

    第四是大手笔发动品牌攻势。2017年11月，郎酒客户沟通会在秋糖期间举行，汪俊林在会上宣布，未来5年间每年向品牌建设投入20亿元，做大品牌不动摇，坚定不移地坚持今天的品牌定位，坚定不移地坚持做大单品。

    此外，同样是在2017年11月举行的客户沟通会上，汪俊林宣布取消打款压货政策，被经销商称作“具有划时代意义的举措，有利于经销商将轻装上阵，加强市场开发，并推动渠道、市场、品牌及消费者沟通各项事宜。

    在汪俊林看来，今后几年，白酒行业的前三位置，应该达到300亿至500亿元的年销售规模，“我相信郎酒能走在名酒厂的前面去，用五年多一点的时间应该能够走进前三。”这是郎酒史上前所未有的速度和高度，而敢想敢干的“汪氏风格”正在铺开无限遐想。