备战中秋节 茅台、五粮液两巨头竞争升级

备战中秋节档期 白酒渠道压力大

茅台、五粮液两巨头竞争升级

    【白酒网】8月1日，中国烟草投资管理公司总经理郝和国到访贵州茅台，行内将此解读为“烟酒不分家”的合作信号；五粮液第八代新品上市未及两个月，上涨200元/瓶，1399元/瓶的新价格与茅台飞天直销价1499元/瓶相差只有100元。中秋节临近，白酒巨头之间竞争升级,行业会有怎样的变数？

　　茅台“拉朋友圈”不能停

　　“从去年开始，茅台集团董事长李保芳就有两个‘拉朋友圈’的动作，一个在业内拉，比如拉五粮液和汾酒；另外一个拉业外大咖，比如王健林和马云等，后来都有所合作。”亮剑咨询总经理牛恩坤称，中国烟草到访茅台之所以受业内关注，是因为烟酒的消费者强关联，更容易达成合作。

　　白酒行业人士蔡学飞则认为，茅台一直在做直销化尝试，所以首先要做好渠道直销建设。

　　在直销体系的建设上，8月3日12时起，53度飞天茅台酒正式在物美超市官方微信公众号面向物美电子会员开始预售，价格为1499元/瓶。

　　业内人士称，贵州茅台此举呈现其渠道扁平化的趋势。不过，牛恩坤称，茅台的直销有个前提，是愿意按照1499元/瓶的价格执行。

　　“茅台目前最大的风险就是价格失控。”牛恩坤说，如果飞天茅台酒的价格一再增长，必会出现存货大于消费，如果没了消费基础，就是有价无市，“近期，一部分资本公司减持茅台股票就反映出这种担忧。”

　　茅台在渠道上的发力不是个案，五粮液、洋河、古井贡酒等都在渠道上进行改进。“目前绝大多数白酒企业都采取经销商模式。”中国食品产业分析师朱丹蓬称，这种模式有好有坏，对于厂家来说，好处是没有太多的经营风险，能够把风险转嫁给经销商，但是缺点就是无法直对终端，“当然，不是每家企业都有能力直接面对终端、消费者。”

　　朱丹蓬认为，行业内一直在关注的“新零售”对于企业的品牌综合实力要求很高，不能一概而论：“茅台的实力允许他们去做这样的尝试。”

　　行业焦点

　　今年中秋节或成

　　酒商抛货高峰期

　　“往年，渠道在中秋前都有一波压货。今年？不存在的。”一名酒商透露，从春节至今，许多白酒企业都没有停过涨价和促销，渠道没有停过压货，“涨价的同时，就产生了渠道库存。”库存令渠道产生了压力，业内人士称今年中秋节或成酒商抛货高峰期。

　　与此同时，五粮液却宣布8月1日起第八代五粮液从1199元/瓶的价格涨至1399元/瓶，逼近茅台飞天的直销价1499元/瓶。

　　朱丹蓬了解到，目前茅台飞天的市场价已达2500元/瓶左右，与五粮液的1399元/瓶还有1000元左右的差距。

　　昨晚，五粮液发布2019年上半年主要业绩数据，营业收入271.6亿元，同比增长26.50%左右，归属于上市公司股东净利润93亿元左右，同比增长31%左右。

　　有业内人士认为，五粮液的营收和业绩增速不如去年同期和去年全年，应是整个白酒行业共同面对的增速放缓现象。