茅台经销商座谈会解读：稳市场稳价格与高铁带白酒规定

携手合力 定心前行 推动茅台稳定健康发展

茅台酒股份公司召开经销商座谈会

    【白酒网】4月28日，茅台酒股份公司经销商座谈会在茅台国际大酒店举行，来自全国各地近40名经销商代表齐聚一堂，围绕文化茅台建设、营销体制完善、营销服务提升等相关内容进行交流探讨。

    茅台集团党委书记、董事长、总经理，茅台酒股份公司董事长李保芳主持会议，集团及股份公司领导王焱、张德芹、杨建军、卓玛才让、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波出席会议。

    会上，经销商代表们结合自身实际，对当前营销工作及市场情况进行了现场反馈，就正在推进的文化茅台建设工作、茅台文化体验馆施工建设、以文化与服务提升消费体验等方面的具体事项进行了交流讨论，代表们还提出了很多意见和建议。

    李保芳对经销商们为茅台发展积极建言献策表达了谢意。李保芳说，长期以来茅台与经销商们一直保持深厚的合作情谊，这是茅台发展的重要法宝。当前为推动公司可持续健康发展，茅台正不断理顺和完善营销体制，但这一切的工作都是以不牺牲经销商利益为前提稳步开展的。目前，完善茅台营销体制工作已经迈出了实质性步伐，但仍存在效率较低、缺乏成熟技巧等问题，通过此次座谈会，茅台与经销商代表建起了沟通的桥梁，未来，茅台将继续与经销商们构建信息沟通、持续互动的良好合作关系，共同分享市场信息，共同探讨茅台未来发展。

    李保芳强调，茅台始终以服务国家、服务大局为原则。在营销体制的完善过程中，坚持“打破常规”进行营销班子结构的调整，将不断保持营销队伍的持续活力。在下一步营销工作中，销售公司与营销公司要秉承互为“同胞兄弟”原则，双方明确各自的职责，共同做好茅台酒的营销工作。

    听取经销商发言后，杨建军表示，茅台与经销商是携手发展、荣辱与共的命运共同体，希望与会经销商能广泛释放积极信号、持续传递稳妥信息，在下一步营销工作中，杨建军要求相关部门要积极推进服务与文化宣传工作，不断提升营销管控能力与管理水平，全心全意为做好茅台文化传播服务，对茅台发展树立良好信心。

    何英姿介绍到，下一步，茅台将继续围绕“稳市场、稳预期、稳价格”准则开展营销工作；围绕 “扬文化、提服务”理念，以文化建设打造营销共振，用文化与消费者对话；建立经销商负面清单与分级管理制度，保持双方信息畅通，携手推动茅台稳定健康发展。

    茅台酒股份公司总经理助理黄维、向平、马玉鹏，茅台集团营销公司、销售公司各部门代表及各地经销商代表参加会议。