五粮液牵手万达的图谋与猜想

    【白酒网】继中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司（以下简称“茅台”）后，大连万达集团股份有限公司（以下简称“万达”）又看上了五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）。4月4日，万达董事长王健林到访五粮液集团，或将在全国各地的万达广场开设五粮液形象店。虽然对于最终的零售渠道合作，双方企业并未给出明确答复，但在业内人士看来，五粮液除了布局商场渠道之外，二者在大健康、数字化领域或许也能擦出火花。而强强联合后对于行业的影响，远不止几个猜想这么简单。

    达成初步合作意向

    记者从五粮液方面了解到，当前双方已有合作意向，但是最终如何成体系尚未有结果，现在还未提及上述传闻中所说“在万达开设形象店”这么具体的决策。万达则表示，暂不做官方回应。

    值得一提的是，就在万达来访五粮液的同一天，五粮液股价一改前几日的低迷，成功破百，创下历史新高。

    记者梳理发现，近年来，五粮液与万达都在多个产业进行了布局。五粮液除酒业主业之外，还涉足现代制造业、工业包装、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业。而万达在房地产之余，还在文旅、影视、体育、大健康等方面进行了全产业链式布局。

    五粮液集团董事长李曙光曾公开表示，当前，五粮液的酒业主业的比重逐年提升，在装备制造、现代包装、现代物流等多元板块总体保证稳定的发展态势下，五粮液将加快布局金融和大健康产业。

    业内人士则认为，五粮液和万达的不谋而合，未来很有可能促成双方在渠道、金融、大健康等多领域的合作。若五粮液真的以“形象店”的方式入驻万达，有利于进一步提升企业形象定位和营销推广。

    “形象店”进商场？

    当前，五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店以及自营渠道（包括电商及线下门店）等。资深白酒专家晋育锋认为，若此次五粮液与万达达成合作，则将会快速增加一部分五粮液指定销售网点，进一步加速五粮液在数字化转型的探索进度。

    另外，晋育锋还指出，上述举动有利于五粮液突破千亿目标，但无论是拓宽渠道、布局海外，抑或是寻求多领域合作伙伴等，从长远来看，实际上还是在为“后千亿时代”的数字化基础设施做准备。

    事实上，自李曙光上任后，五粮液改造渠道端的意图就开始显现。

    此前在国内，五粮液分销虽然渠道比较多，但似乎并未在商场开设过直营店。仅去年4月，五粮液在新加坡唐人街牛车水南桥路开设了专卖店，以展示及销售五粮液产品。不久前，五粮液还在运营商签约区域、渠道内，进行了品牌及产品的清理下架工作。

    业内人士分析指出，“虽然目前万达与五粮液尚处于合作意向阶段，但万达作为渠道方，与品牌谈合作最直接的可能性就是引入品牌门店”。北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，五粮液形象店进入万达广场是一个正常的商业行为。万达广场作为一个大体量的购物中心，应该包括各种各样的业态、品牌和功能。很多厂商希望借助万达品牌的影响力开设旗舰店、体验店，从而展示自己形象。

    作为万达集团的核心资产，近年来，万达集团在加快布局万达广场上下了不少功夫。据悉，目前全国已有近300家门店，其中，在2018年开业的万达广场有49个，2019年期间还将在全国9个运营区开展近40个商业项目。

    赖阳还表示，近年来，随着消费喜好的改变和发展，以生活方式为主的店铺受到消费者关注较为强烈，传统购物中心随之转型，开始增加了大量的体验、休闲文化门店，减少零售比重。即使此时五粮液进驻万达广场，也只是众多品牌组合里的一个门店，并不会改变万达广场的定位。“酒类品牌本属于零售，需要做出体验店让消费者能够更加直观地感受到品牌的影响力、号召力以及文化传播形象，提升自身地位。同时，酒类品牌也具有一定消费者，开旗舰店、形象店进驻购物中心也是一大趋势，可以提供消费者关注度和认知度。”

    大健康或成合作焦点

    记者梳理发现，近年来，五粮液与万达在多个产业均有布局。五粮液除酒业主业之外，还涉足工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业。而万达则是在房地产之余，还在文旅、影视、体育、大健康等方面进行全产业链式布局。

    五粮液集团董事长李曙光曾公开表示，当前，五粮液的酒业主业的比重逐年提升，在装备制造、现代包装、现代物流等多元板块总体保证稳定的发展态势下，五粮液将加快布局金融和大健康产业。

    对将百货业卖给苏宁的万达而言，大健康是2019年的重头戏，早在万达的年会中王健林就表示过：现在的中国医疗领域已经对民营企业开放了，这样的消息对于民营企业自然是有着好处的。加上万达集团本身在行业中就占据一定的优势，旗下有着几百个大型商业中心以及建设团队，这样的实力也为万达走向大健康领域奠定了基础。业内人士则认为，五粮液和万达的不谋而合，未来很有可能促成双方在渠道、金融、大健康等多领域的合作。