茅台集团公司召开营销工作专题汇报会

一盘棋一股劲一条心 建设市场营销新体系

    【白酒网】11月 22日，茅台集团公司召开专题会议，听取茅台酒和酱香系列酒营销工作汇报，安排部署下一步工作。会议强调，要加强市场统筹，优化市场机制，推动集团营销体系形成一盘棋，一条心，一股劲，基本形成运转高效，科学规范，公正透明的市场营销新体系；要从战略的高度重视系列酒的发展，像抓茅台酒一样抓系列酒，推动“双轮驱动”格局加速形成。

　　茅台集团公司党委书记、董事长李保芳，党委副书记、总经理李静仁，党委副书记王焱，副总经理杨建军，总法律顾问段建桦，总工程师王莉，副总经理万波，股份公司副总经理李明灿、钟正强出席会议。

　　“未来，茅台酒销售工作要建立一个新的健全的营销体系，就是要加强市场统筹，优化市场机制，推动集团营销体系形成一盘棋，一条心，一股劲，基本形成运转高效，科学规范，公正透明的市场营销新体系。”李保芳在会上强调，要不断增强市场的调控能力，注重计划的统筹调度，切实解决供需矛盾，稳定消费价值。

　　针对茅台酒明年的销售工作计划，李保芳指出，一要保持政策的连续性，二要保持“亲商”的一贯性，要切实维护经销商的利益，给他们一个“定心丸”。

　　李保芳强调，茅台酒2020年营销工作政策指导意见要具体，要为经销商指明方向。在未来营销工作中，要致力于有效调控市场，规范市场环境，在管理好销售体系的同时，制定针对性措施；在发现问题时，保持定力，关注重点，及时处置。2020年，茅台将持续推进营销体制改革，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好；要加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展；要做好经销商大会的筹备工作，确保把会开好，开出成效。

　　对于如何更好地发展系列酒，李保芳要求，要站在更高的层面去统筹好全局工作，从战略高度，重视系列酒的发展，就是要像抓茅台酒一样的抓系列酒，树立系列酒经销商的信心；要在公司内部统一思想，凝聚力量；要探索市场的扁平化管理模式，提高协调问题能力，系统处理好各方矛盾；要在充分考虑市场需求的情况下，加快新产品的开发进度，坚持做好精品；要立足长远，不断夯实市场基础，调整产品结构，实现高质量发展。

　　李静仁在主持会议时指出，从今年年度任务目标完成情况来看，营销体制改革取得明显成效。2019年，集团营销公司在探索中前进，初显成效，同时也存在自营渠道管理不到位，渠道建设缓慢，对政策出台风险评估、敏感度低等问题。下一步，要增强市场敏锐度，保持前瞻性，要及时汇报市场上出现的重大问题，并制定应对措施，平衡统筹好市场，推动营销体制加快转型升级。

　　李静仁强调，2019年，系列酒在质量发展上呈现出良好态势，为稳步推进2020年营销工作奠定了基础、增强了信心。酱香酒公司要强化制度建设，体系建设，夯实发展基础；要以市场需求为前提开发新产品，要充分调研，不盲目开发；要以市场为导向，进一步细分市场，做到差异化布局，优化市场布局和经销网络；要协调各方，营造和谐稳定健康的发展环境。

　　会上，钟正强汇报了茅台酒营销工作，李明灿汇报了系列酒营销工作。与会人员就如何夯实市场基础、规范市场环境、产品升级和开发、广告投放、生产原材料采购等提出意见和建议。

　　茅台集团公司总经理助理汪智明、股份公司总经理助理向平及相关单位部门负责人参加会议。