营销升级 牛栏山2019将加大外埠市场布局

    【白酒网】记者2月17日北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂（以下简称“牛栏山”）方面获悉，在日前顺鑫牛栏山酒业事业部2018年度厂务公开暨总结表彰大会上，牛栏山酒业事业部党委书记、牛栏山酒厂厂长宋克伟首次披露了2019年的经营目标，并制定了一系列策略推进企业“后百亿”发展。记者注意到，在牛栏山2019年重点工作规划中提到，今年牛栏山将从加速“深分销”、“调结构”、“树样板”三个转变，其中值得一提的是，牛栏山再次强调，2019年，在深耕北京市场的同时，将进一步打造外埠样板市场。

    近两年来，牛栏山一直在快速推动着向全国化迈进的过程。记者梳理发现，2012年，牛栏山提出“1+4+5”亿元板块联动战略，以北京市场为核心，将天津、保定、呼和浩特、沧州打造成4个亿元市场，山东、山西、河南、内蒙、辽宁培育成为5个省级亿元市场。2015 年，牛栏山提出“2+2+6”的新目标，进一步细化了全国市场布局规划。2017年企业泛全国化市场布局加速推进，在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。

    牛栏山相关负责人告诉记者，过去一年间，牛栏山站在“百亿”规模和“泛全国化”的路口，在迎来行业发展机遇的同时，“不进则退”的挑战和压力也与日俱增。

    在牛栏山酒厂副厂长陈世俊看来，当前，白酒同质化较为严重，市场竞争日趋激烈，牛栏山计划借助品类差异化竞争方式，进行切割营销。未来，牛栏山将进一步加大从区域市场扩张到全国市场的发展，着重围绕品牌定位、品牌提升、文化建设和科技研发等方面进行提升。

    另外，记者注意到，牛栏山2019年重点工作规划还包括强化企业的品牌、品类、品质、人文营销，并着力科研、人力资源管理机制、绩效管理创新，逐步完善基地建设体系、市场协同保障体系、质量管理体系三大体系，以保障后百亿时代的运营，提升企业竞争力。

    值得一提的是，为应对激烈的白酒行业竞争，自去年开始，牛栏山就已经开始铺垫升级转型之路。记者了解到，截至2018年年末，牛栏山已有22个突破亿元的省级市场（包括直辖市），且在全国，包括北京、河北、山西以及成都均拥有生产基地，泛全国化格局基本稳定。同时，经销商数量也在不断提升。据悉，牛栏山500万以上销售额、1000万以上销售额、5000万以上销售额的经销商数量分别为193个、134个、36个。

    对此，白酒行业专家蔡学飞在接受记者采访时表示，“下一步，牛栏山很有可能将持续发力中高端盒酒。”未来，牛栏山可能会分两个步骤进行新的市场发展规划，首先利用陈酿的产品优势，进一步巩固高价值简装酒的市场。之后再通过品类差异化，突破产品天花板，以进行新的价格带占位。