“撤一增三”，茅台酱香酒“动刀”组织架构为何？

    【白酒网】成立新部门，酱香酒公司结构调整为哪般？

    1月28日中午，记者独家获悉，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称酱香酒公司）新成立营销策划部、渠道管理部、市场督察部等部门，并在《关于公司组织结构调整后相关业务对接有关事宜的通知》中，阐明了相关部门的分工情况。

    有专家称，设立新部门是为了保证2019年的百亿目标以及酱香酒的高质量发展，实现茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳口中“欣欣向荣、蒸蒸日上”的公司目标。

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    调整组织结构，成立新部门，强化策划与管理

    以上为酱香酒公司官网展示的组织结构，公司设立了综合管理部、品牌事业部、省区销售部、渠道运营部、财务管理部5大部门。在今天获悉的文件中，酱香酒公司明确提出新成立了营销策划部、渠道管理部、市场督察部等部门，表明新设立的部门可能不止这3个，且推测新设部门应与此前5大部门同级。

    据相关人士透露，以前的渠道运营部被新设立的渠道管理部替代，由此可见，酱香酒公司的重点除了运营，更是在管理上。

    对比此前的架构，此次的新部门加强了公司在营销策划、渠道管理和市场监管方面的能力，丰富了相关工作内容，这也折射出酱香酒公司当前的问题所在。

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    组织结构匹配酱香酒高质量发展需要

    从酱香酒公司的通知来看，新成立的部门分管公司的营销、渠道、市场督查，有专家称，其目的是为了强化对营销的整体规划水平；强化渠道开发能力，规范渠道管理系统；强化监督稽查机制，以提升对价格和市场的监管水平，建设营销的闭环管理体系。而这些正是目前酱香酒公司在壮大过程中需要增强的。

    2019年，在不增量的情况下，酱香酒公司要实现100亿的销售收入，按照此目标，其2019年销售收入的增长幅度不到14%。也就是说，今年茅台对酱香酒公司的要求不是高速发展，而是高质量发展。

    而且在高速发展这几年，酱香酒公司营收从2015年到2017年几乎成倍增长，经销商也已经在全国布局1200多家，辐射到全国地级市场，以及县乡镇市场。在这样快速的发展过程中，难免产生问题。

    2018年1月，茅台酱香酒公司对广东、北京、山东三个省区违约经销商进行处罚；2018年5月，茅台酱香酒公司发布处罚通告，北京、江苏、浙江、上海、河南、北京、天津等区域的17家经销商违约被重罚；2018年8月，茅台酱香酒公司发出《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》，严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售。

    由此可见，茅台酱香酒公司希望通过对市场的整治和管理，实现产品稳定的价格体系，使得品牌价值得到回归。因此，茅台酱香酒公司提出了2019年的市场工作目标——“做品质、树品牌、稳健发展；强管理、抓动销、筑基固本”。此次设立新的部门，正是茅台酱香酒公司通过组织结构上的调整，完成对市场的管控，塑造酱香酒品牌。

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    工作分工更细致明确，品牌打造将落实处

    在2018年12月贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，李保芳提出了对酱香酒公司的期望：“做品质、树品牌，让一个欣欣向荣的公司蒸蒸日上”。新部门的成立，涉及公司市场、销售等重要职能部门，这更加细化了工作与分工，将对酱香酒公司的品牌打造产生重要的影响。

    其实在不增量的情况下，实现业绩的增长，前提就是要酱香酒公司的产品结构和品牌得到提升，从而增加产品的附加值，实现高质量的增长。这对目前的酱香酒公司来讲，在产品结构上，已经有了明确思路——调高、调优；在品牌上，2019年定为“品牌塑造年”。这些工作需要酱香酒公司在组织上的保证，如营销策划部门进行全面营销策划，以便工作的开展和落实。

    此外，在2018年，酱香酒公司已经将30个省区重新划分为48个区域，分级分类对经销商实施“点对点、一对一”精准服务。不仅如此，酱香酒公司还将淘汰无网络、无队伍、无客户资源的经销商。因此新成立部门，如渠道管理和市场督查部门将对市场进行清理和管控，保证酱香酒的价格体系和品牌形象。