今世缘省外新突破：山东市场增长81％！

山东市场增长81%！联姻景芝后，今世缘省外有了新突破

    【白酒网】今世缘与景芝“没有竞争，只有协同”？

    “到现在为止，我们的山东市场比去年同期增长了81%，今年肯定会翻番！”在8月2日举行的“苏酒高质量发展 产销同普新篇章”中国酒业商业新领袖（江苏）大会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春分享了这一数字。

    自去年10月份今世缘宣布入股景芝以来，外界关于双方合作的看法与猜测从未间断过。有人说跨省“联姻”是双赢的开始，有人认为对于今世缘的全国化没有太大实际意义。

    倪从春的这一席话，标志着今世缘与景芝联姻首战告捷，也使行业对其全国化进程有了更多想象空间。倪从春表示，今世缘的全国化不是一蹴而就，是从“周边化”开始的。

    “周边化”成效显现：山东市场猛增81%

    根据年报，今世缘2015年、2016年和2017年在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的94.3%、94.0%和94.6%。

    但近些年，在白酒行业集中度愈来愈强的背景下，江苏省内市场也不断被瓜分。除了省内的邻居洋河，今世缘还要面临茅台、五粮液、剑南春等全国性名酒的竞争，拓展省外市场势在必行。

    作为全国化的第一步，今世缘盯上了正在混改中的山东白酒龙头——山东景芝酒业的股权。去年10月15日，今世缘发布关于收购资产的进展公告，拟以现金方式收购景芝酒业股份，合计收购股份比例为34%-49%。今世缘承诺在收购完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持，共同做强做大景芝酒业。

    一时间，酒业两大区域龙头联手突围的消息刷屏酒业朋友圈。

    论坛上，倪从春透露，目前今世缘已将部分销售精英团队派驻山东，在人力资源上给予景芝酒业最大的支持，助力其实现更好的发展。“目前省外市场是在不断增长的。今世缘的全国化要一步一步走，我们可以先从‘周边化’开始”，倪从春透露，目前今世缘省外市场增长得最快的两个地方分别为山东和安徽，其中山东市场较去年同期增长约81%，今年肯定能够实现业绩翻倍。

    7月30日，今世缘公布了2019年半年报。报告显示，2019年上半年今世缘实现营业收入30.6亿元，同比增长29.45%；归属于上市公司股东的净利润10.7亿元，同比增长25.23%。

    今世缘与景芝“没有竞争，只有协同”？

    尽管双方联手合作开辟市场，但山东市场作为今世缘开拓省外市场的战略要地，同样也是鲁酒龙头老大景芝的销售大本营，双方会不会因此存在竞争关系？

    当主持人问到这一问题时，倪从春表示：“今世缘与景芝没有竞争，只有协同。”

    今世缘创立于1996年，于2014年7月在上交所挂牌上市，以生产浓香型白酒为主，旗下拥有国缘、今世缘、高沟三大系列品牌。今世缘是江苏省首屈一指的龙头酒业，仅次于洋河股份，2018年上半年，其主要经济指标在19家上市白酒企业中排第8位。

    而景芝酒业前身为山东景芝酒厂，1993年改为股份制企业，现拥有一品景芝、景阳春、景芝白乾、阳春滋补酒四大系列品牌，是芝麻香型白酒领军企业，也是鲁酒振兴的龙头企业。

    倪从春对于“没有竞争，只有协同”的解读有两个方面。

    一方面，从产品价格上看，今世缘产品结构80%以上属于中高端产品，其产品价格集中在200元至500元之间，属于中国白酒产品阵营的腰部产品；而景芝酒业主线产品与这个价位正好形成错位化差异。因此从价格区间的定位上看，双方在山东有着各自的目标市场。

    另一方面，倪从春表示，双方在山东市场的区域布局有所不同，将不存在争夺市场的矛盾，而是致力于协调合作，共同开发。此外，今世缘主要还是希望以山东市场为契机，向全国更多的区域市场进行布局。

    从“振兴”到“高质量发展”，苏酒发展进入新阶段

    迎着时代的潮流，苏酒阵营正大步向前。洋河、今世缘先后成功上市，洋河稳居“茅五洋”第一方阵，江苏白酒形成了涵盖洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝等享誉全国的超级品牌群，以绵柔为特色的苏酒品质也大放异彩。

    今世缘的省外市场突破，或许正是近年来苏酒高质量发展的一个缩影。

    1998年，江苏省政府首次提出“振兴苏酒”。21年过去，苏酒联盟已在振兴中完成蜕变，走向高质量发展的新阶段。从这个角度上看，本次大会以“苏酒高质量发展 产销同谱新篇章”为主题，可谓正当其时。

    本次大会由中国酒业协会、中国酒类流通协会、江苏省商务厅指导，江苏省酒类行业协会、江苏省工商联酒类行业商会主办，北京云酒传媒有限公司、中贸国际经济贸易推广中心承办，苏酒集团、今世缘等多家苏酒企业联合举办。会议上，各协会、单位、企业的领导和嘉宾通过主题演讲及圆桌论坛等形式，就苏酒如何实现高质量发展展开对话，共谋苏酒下一个二十年的高质量发展。

    大产业下，必须有相配套的大商业，在白酒行业生产端深度调整，以及新零售、大数据等的不断入局，在苏酒振兴的规划当中，与酒商携手共同繁荣和做大市场也成为行业关注焦点。

    基于此，中国酒类流通协会市场推广工作委员会发起“中国酒业商业新领袖培养计划”，旨在帮助酒商提升市场竞争力，更好地应对市场变局。此次论坛便是其中一部分。

    云酒•中国酒业品牌研究院高级研究员、和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽以“变革期酒商的致胜之道”为主题，深度阐释互联网下半场酒商的出路、变革成功需要的致胜要素、以及酒商获得致胜要素的三大抓手，为新市场格局下的酒商成长提供借鉴。