王崇琳主持召开国酒茅台哈尔滨经销商座谈会

    【白酒网】2018年上半年茅台酒市场营销工作告一段落，下半年有哪些工作需要加强，明年有哪些工作需要提升，带着这些疑问，7月18日下午，记者走进在冰城哈尔滨召开的国酒茅台哈尔滨经销商座谈会。茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司党委书记、董事长王崇琳主持会议并讲话，哈尔滨经销商代表、经销商联谊会传承人工作部代表等参加会议。

    会上，哈尔滨联谊会围绕“夯基础、扬文化、提服务、稳价格、强队伍”的主题进行了工作汇报。王崇琳边听边记，并耐心进行现场答疑。当听到经销商通过组织活动、设立馆藏等方式稳定价格、传播茅台文化时，王崇琳表示高度认可并指出，茅台酒作为中国白酒的名片，稳定的市场价格，对行业健康发展有着重要意义，茅台酒经销商联谊会在其中做了很多值得肯定的工作。

    对于黑龙江省区当前市场，王崇琳认为，“这两年，黑龙江市场比前几年好得多，作为辐射东欧，特别是俄罗斯地域的排头兵，黑龙江的经济和贸易地位非常重要，市场空间和布局很好。”接下来的工作中，王崇琳要求，与会人员要提高认识，不断培养消费者持续对茅台品牌的认知和了解，同时，不断加强线上零售建设，加快线上和线下融合，让产品充分迎合当前年轻人的消费习惯。

    王崇琳指出，当前，中国白酒进入了新一轮黄金期，传统流通方式在减少，经销环节、消费者结构及销售模式都在发生变化，对此，各经销商要及时转变观念，稳固客户关系，为客户提供更好的服务。

    关于市场价格和管理方面，王崇琳一再强调，全体经销商务必坚守茅台酒价格红线，梳理消费过程中存在的问题，从人文科学角度出发，把消费者的问题变为专业化的方法，切实关注消费者的购买心理，关心尊重客户，以合理方式适度让利消费者，引导市场价格达到平稳。

    “茅台的未来是年轻人的”，王崇琳要求茅二代通过积极参加茅台集团、经销商联谊会及社会活动等方式，加快提升自身综合素质，强化能力建设和经验积累，身体力行感染周围人群，不断扩大茅台酒的良好口碑和品牌影响力。

    会议要求，在文化建设上，各经销商要坚持走出去和请进来相结合，定期做好工作总结报告，及时传到销售公司，销售公司将好的工作经验和好的做法汇编成册，进行宣传和推广。让茅台文化融入各企业的同时，不断创新丰富现有的茅台文化。