“不招代理商”，椰岛秋糖在忙什么？

    【白酒网】拒绝“保姆式、代理式”，椰岛酒业如何首日招徕逾3000酒商？

    10月26日，2019年全国秋季糖酒会，进入收官倒计时。

    作为保健酒领军品牌，椰岛酒业亮相津门，即受到参展商追捧。糖酒会期间，每天有不低于8家合作伙伴加盟，其“只寻找合作伙伴，不招代理商”的理念，更是受到业界高度认可。

    据悉，不仅糖酒会期间实现合作伙伴数量的猛增，2018年以来，椰岛酒业依托较高的品牌知名度、美誉度，丰富的产品组合，出类拔萃的产品品质和精细化的市场运作，渠道网络布局实现“大裂变”，全国大商数量从30多家，发展到500多家，重点市场席位已经被提前签订。

    “得民心者得天下”，椰岛是如何获得渠道拥戴的？

    糖酒会领跑健康酒

    天津糖酒会期间，椰岛酒业品牌宣传推广力度，位居健康酒阵营前列。

    走进天津宾馆和糖酒会主会展厅椰岛展位，“蓝色风暴”气息迎面扑来。琳琅满目的酒品、川流不息的人流，夺目的户外广告大牌、以及终端物料搭建、氛围营造，椰岛展现出领跑者的气质。

    多位经销商表示，糖酒会期间，椰岛酒业不仅宣传推广声势浩大，其团队也展现出很高的热情和专业素质。

    本届糖酒会，椰岛酒业董事长马金全挂帅领衔，公司多位高管、区域总监亲临现场，为参展商答疑解惑，提供服务。公司营销、后勤、推广团队通力合作，展示了良好的精神风貌，收获了参展商诸多点赞。

    正因为工作认真、扎实，团队优秀、服务到位，椰岛酒业在糖酒会上不仅吸引了合作伙伴和加盟商，更收获了行业口碑和认可。参展商普遍反映，椰岛酒业，是天津糖酒会上表现最为抢眼，给参展商留下深刻印象的健康酒品牌之一。

    渠道几何式裂变

    在传统厂商关系中，厂家和代理商之间往往是“打款发货”的贸易关系。

    而在本届糖酒会期间，椰岛酒业提出：椰岛酒业既不做“保姆式”的合作——由厂家全权负责市场，经销商随时可被代替；也不做单纯“代理式”的合作——厂商之间相互制约，厂家向经销商压货、控价、要效益，经销商想方设法向厂家争返点、要政策。

    “糖酒会我们不招代理商，只寻找合作伙伴”，椰岛酒业提出，意向合作伙伴可以根据自身资源，和椰岛酒业沟通，并不提前设限。这一开放心态和灵活的合作模式，吸引了广大参展商关注。

    除了合作方式灵活，在秋糖现场，椰岛还带来“0任务、0存货、低门槛、5万元可以当老板”的空前优惠政策，同时还在进场费、促销费、品鉴活动等方面，为合伙人提供全方位的支持。

    通过上述举措，椰岛酒业亮相天津第一天，有3000名参展商拜访了展位。糖酒会期间，每天有不低于8家合作伙伴加盟。

    在全国市场，椰岛酒业也实现了渠道“大裂变”。大商数量从30多家增加到500多家，多地重点市场已经被经销商预定。

    四大成功原因

    糖酒会椰岛酒业被参展商追捧，成为健康酒阵营最引人注目的品牌，主要有四大因素。

    首先，海南椰岛是中国健康酒行业唯一上市公司。椰岛酒业作为旗下酒业板块，获得品牌背书，拥有很高的品牌知名度、美誉度，认可度，在消费者心目中口碑良好。

    其次，椰岛产品品质出色，获得经销商高度认可。椰岛酒业高度重视生产工艺规范化和标准化，用标准和数据确保产品品质的稳定性。公司目前拥有保证品质制度文件145个、操作标准410个、原辅料标准51个、包装品标准157个、产品质量标准98个、工艺标准22个，并建立了5个品质标准体系。

    第三，椰岛酒业渠道建设成效显著。公司率先在行业导入精细化操作理念，推出了“6955”体系化管理——“6通工程、9大定位、6保措施、5大推广”，通过组织队伍建设、网点构建、视觉推广、味觉推广、事件推广等立体动作，打造椰岛市场，公司渠道精细化“网格管理”，真正做到了营销资源深入“毛细血管”。

    第四，动销和推广得力。2019年，公司提出招商和动销双轮驱动，先后编制出《椰岛海王酒推广指导手册》《椰岛海王酒招商宝典》《椰岛海王酒生动化建设标准手册》等，并组织团队和经销商学习培训，熟悉掌握椰岛市场推广的各个环节。

    同时，椰岛酒业对各地办事处和经销商，实施市场动态一日一报制、一周汇总制、一月总结制，通过大数据营销，为决策提供科学依据。正是采取了精细化管理+大数据营销，椰岛酒业终端动销良好。

    由此可见，椰岛酒业在糖酒会招商成功，渠道“几何裂变”，根本原因是公司品牌、品质、渠道、营销获得参展商和消费者高度认可。一旦椰岛渠道布局全面完成，终端毛细血管打通，公司发展将跨上新台阶。