2020战略曝光，王朝市场工作锁定“核心”？

    在行业整体尚未回暖的时期，王朝正拨云见日。

    1980年，王朝酒业初建，后与张裕、长城并成为中国葡萄酒行业的“三驾马车”。

    过去的四十年，王朝见证了国产葡萄酒的成长之路。2019年，当葡萄酒行业产量、营收、利润持续下滑，面临前所未有的冲击之时，王朝酒业正积极谋篇布局，发展稳中有进。

    2020年，进入“不惑之年”，王朝又将以什么面貌进入新的发展阶段？在年初的浙江答谢会上，王朝给出了答案。

    2019年，王朝的“变”

    “二三四”战略、“万千百”工程、四款产品，王朝的2019年步骤清晰而有力。

    2018年，王朝完成机制改革，2019年被王朝定义为“营销改革年”，市场就是其中关键落脚点。

    2019年春糖期间，王朝发布“二三四”战略，即品牌与产品“两大升级”；有重点地布局核心市场、重点市场和潜力市场“三级市场”，形成可持续发展矩阵；通过对市场、营销、产品和渠道“四个调整”，保障战略目标实现。

    同时，王朝启动了覆盖16个省市的“万百千”工程，打造“万”家终端形象店、举办“千”场专业品鉴会、联合王朝渠道商联盟举办“百”次回厂游。截至2019年9月底，“万千百”工程已在全国市场开出16000+终端店，举办1200+场次品鉴会以及76次回厂游，效能转换明显，有效带动产品销售。

    战略+工程，助力王朝在稳定市场秩序和提升市场销售氛围上取得突破。

    一方面，王朝强化市场管控、保证价格稳定，实现了线上和线下产品统一、指导价格统一，保障经销商效益；另一方面，“万千百”工程推动王朝产品和品牌形象展示，增加消费者产品体验，并让消费者零距离感受其生产技术和文化传承，市场热度大大提升。

    营销创新的同时，王朝也顺应市场需求，在产品上不断推陈出新，持续扩充产品矩阵。

    2019年5月，王朝推出干化系列，定位高端标杆产品；7月，王朝推出经典系列，定位国民宴席消费标准产品；9月，王朝推出建国70周年纪念酒；12月，王朝推出生肖酒。

    仅从2019年更新的产品矩阵便可发现，王朝在高端消费、大众消费、个性化消费以及投资市场的布局正在逐渐完善，满足不同市场需求。

    整体来看，2019年，王朝发展势头和市场建设都趋于稳定，营造出相对有利的销售和资本市场环境，同时聚焦优势市场，为市场开发提供资源支持。

    在行业整体尚未回暖的时期，王朝正拨云见日。

    2020，王朝怎么干？

    在浙江答谢会上，王朝酒业公布了其2020年的建设发展方向。

    其一，增强品牌氛围，强化王朝品牌和消费者的沟通交流；强化地面建设，加大空中火力支援，建设时尚王朝，以市场基础建设营造消费氛围、引领潮流。

    其二，构建产品矩阵，为酿出好酒做好保障。2019年，王朝已完成宁夏葡萄优质原料的收购工作，公司内部完成六级酒体等级的梳理，保障王朝在同价位产品中的高性价比优势。同时，公司对老产品进行包装升级，在主线产品上重点推广梅鹿辄第二代、新7年藏等中高端价位产品，建设技术王朝，夯实品质基础。

    其三，赋能提效，提升市场专业化服务。王朝建立了市场快反机制，加快营销管理数字化建设进程，通过一物一码等手段提升产品的管控和推广。

    其四，聚焦核心市场的发展。做强品牌势能，做大局部优势，这是王朝2020年市场建设的主题和目标。

    其五，提高王朝声量。作为国产葡萄酒韧性发展的头部企业，讲好王朝40年高质量、可持续经营发展中的成长故事，助力市场目标达成，成就经典王朝。

    五大方向，环环相扣。2019年，王朝的创新营销已经落地，战术进一步明确、夯实。

    核心！核心！核心！

    王朝2020年的五大发展方向中，“聚焦核心市场”成为其未来一年市场建设的主题和目标。

    这一年，王朝仍将坚持建设优势样板市场的目标，聚焦优势力量打造优势市场，不仅聚焦到省区、市区，更延伸到每一个核心店面、每一瓶王朝产品上，做到王朝品牌与消费者的全面、深入沟通。

    新年伊始，王朝领导班子把走访市场的第一站放在了宁波。浙江是王朝五大核心市场之一，而宁波则是浙江的样板之一。一方面，宁波市场是王朝建设和培育客户关系的样板，另一方面，这里也是王朝销量的标杆市场。

    对于核心市场来说，涉及王朝整条营销变革链路落地转化，需要的是厂家、渠道商和客户多方协作，才能造就共赢局面。

    在2019年秋糖期间，王朝酒业总经理李广禾曾表示，王朝有计划探索“王朝核心百商计划”，以市场和资本的双轨模式驱动，做到行业模式领先，为厂商共赢规划道路。

    从核心市场到核心百商，王朝的“核心”战略正深入全国各地，定点打造、深入而扎实地布局全国市场。

    葡萄酒行业整体遭遇冲击的2019年，虽然几大龙头企业同样呈下滑态势，但有行业人士认为，未来葡萄酒行业始终要向头部品牌集中，而王朝就是其中之一。并且，王朝已在其他企业之前，率先经历了低谷和调整，目前正是王朝的上升状态。

    2020年对于王朝来说，是看清方向后的回升契机。