优商可签5年，剑指“第三大单品”，青花郎最新战略总纲出炉

    【白酒网】1月4日，青花郎经销商大会在成都召开，郎酒集团董事长汪俊林在大会上发布最新郎酒战略即“极致品质、大品牌战略”、“酱香大战略”、“兼香大战略”、“扶大商、树好商战略”以及“人才战略”。

    “销售体系要布大局、做大事，造大势、做实事，扶大商、树好商，算大账、厂商共赢。”汪俊林在会上定调2020年营销工作。

    01

    青花郎目标100亿，“首要任务”曝光

    大会透露，2020年青花郎系列产品全渠道销售计划过百亿。

    发力高端酱香白酒，郎酒曾提出品牌升空、营销落地的战术。2019年，郎酒一方面围绕青花郎品牌故事持续输出，提升品牌高度、美誉度和消费氛围；另一方面，郎酒依托郎酒庄园系统串联起“生、长、养、藏”的各个环节，在强化品质提升的同时，加强消费体验。

    而除了坚持在品质与品牌端的持续发力，郎酒酱香酒2020年渠道战略将围绕“大商、优商”展开。

    事实上，早在去年年底的青花郎经销商议事委员会上，汪俊林便提到未来几年，郎酒要围绕“四大战略”稳中求进，其中“大商战略”便是其中之一。

    “由大商、好商共同统领一个区域市场是销售公司的首要任务。”汪俊林在大会上剖析到，郎酒要让商家规模做大、利润丰厚，要做大、做强、做长；扶大商、树好商；稳小商、除劣商；确保产品价格稳定，增加商家盈利水平；用3年时间调整好商家结构，稳定、扶持一批大商、好商。”

    记者获悉，2020年郎酒将严格审核商家进出的合规性，提升郎酒经销权含金量。具体措施包括：

    坚持新经销商面签审批制度，控制经销商数量；

    保护优质商家正当权益，提高经销商可持续经营的规模和效益；

    逐渐开展商家的培训工作，让商家深刻理解郎酒战略和战术；

    建立经销商分类管理体系，对优质商家，在年度费用投入、简化费用核报手续、提供银行融资便利、年度奖励等予以实质性重点扶持；

    继续执行重点商家各层级领导定点联系、沟通机制，倾听商家心声，解决实际问题；

    逐步劝退不合格商家，坚定清退违规商家等。

    02

    全经营链条顺价，2020年目标提价15%

    2019年，汪俊林为青花郎描出“螺旋式”提价蓝图，即从2019—2021年的三年间，青花郎将以每年两轮的频率，逐步将青花郎的市场团购成交价提升至1300元左右，市场零售价提升至1500元。

    大会现场透露，2019年，青花郎实际成交价涨幅大于厂价涨幅，两级销售体系经营利润扩大；未来三年，随着产品品质的进一步提升，青花郎成交价预计每年上涨12%-15%，其中，2020年目标实现15%的涨幅。

    此外，大会还透露，红花郎将卡位400元左右价位，坚定以消费者拉动为核心的动销模式，做大做实郎酒酱酒基础。

    在过去的一年里，青花郎坚持以品质为根，品牌驱动，用市场、品牌、原产地体验“三位一体”的长跑姿态，实现了高质量发展。记者获悉，2020年，青花郎将延续并强化2019年有效的动作和战术，进一步深化执行细节，扩大战果。

    “2020年工作重中之重是确保产品价格体系稳定。”郎酒销售公司总经理梅刚表示，公司将系统管理市场秩序，从源头上解决市场秩序不规范。

    “厂家与商家，商家与商家，商家和销售团队之间的彼此信任，是各项工作顺序推进的基础，我们需要‘共振效应’，而不是相互猜疑。”梅刚表态，青花郎团队对自己的产品品质、品牌、价值有绝对的信心，因此，对低价销售以及串货的违规行为零容忍。

    青花郎事业部总经理陈建伟谈到，青花郎将坚定不移地按既定方针螺旋式调升价格，过程中逐步放大商家环节利润，对违约销售行为经销商将采取综合整治手段，依规处罚。

    除此之外，为确保量价齐升，在保持品牌建设不动摇的基础上，青花郎将优化品牌投入，向头部平台、头部资源、头部IP集中，通过世界互联网大会、博鳌亚洲论坛等活动赞助，为品牌赋能。

    03

    2-3年，做成“全国白酒行业第三大单品”

    记者获悉，除了坚持“头狼”地位，聚焦高质量完成百亿单品这一目标，青花郎更大目标出炉：再用2-3年时间，奋力实现全国白酒行业第三大单品。

    支撑这一宏伟蓝图的，正是郎酒的酱香大战略。

    从公开提出要建“全球最好酒庄”，到郎酒庄园公开迎客用了仅仅不到一年的时间。此外，郎酒庄园事业部的成立，在打造极致品质的同时汪俊林亦在打造极致的消费体验，深度践行着两手都要抓、两手都要硬的发展道理。

    截至目前，郎酒庄园影响范围广大，俨然成了白酒爱好者不可或缺的“打卡地”，“掌舵人”汪俊林还被业内人士誉为白酒品质“话事人”。

    “国家取消白酒产业限制后，必将带来白酒产业新一轮发展。”近期，汪俊林在接受采访时还曾透露，郎酒将抓住这一政策机遇，抓紧修订企业发展规划，完善工作举措，提升郎酒品质，进一步加快郎酒发展步伐，将郎酒打造成为行业旗帜性品牌。

    大会上，汪俊林透露，从2020年开始，郎酒预计用3年时间，争取酱香酒年产能过5万吨；储酒从13万吨，到2028年提升到30万吨。

    此前，汪俊林在接受记者采访时曾有“未来全行业优质酱香酒的产能不会超过20万吨”的论断。而从酱香大战略的初曝光，到成为风头无两的白酒品质“代言人”，青花郎在一年之内就这样完成了角色转变。大会上，汪俊林再次强调“再打三年基础”，坚决以品质为核心，笃定青花郎未来高质量之路。

    “厂商合力，做强、做长、做大。”汪俊林表示，目前的内需是一个千载难逢、百年不遇的大金矿，而白酒市场将会集中在少数几个品牌手里，这就是郎酒的未来。