泸州老窖定制酒“摇钱鼠”正式发布

    去年推出的泸州老窖2019农历己亥年•新春礼酒（以下简称“金猪”），从憨态可掬外形、到一瓶难求的热销状态、再到在阿里拍卖上的高溢价表现，至今仍为行业内外所津津乐道。其产品本身有何特点？对于经销商而言有何机遇？定制酒公司的这款产品又是否会超越金猪，创造新的记录呢？

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    这就是“摇钱鼠”

    前段时间，泸州老窖2020农历庚子年•新春礼酒（以下简称摇钱鼠）的“谍照”便在网络上疯传，引发行业内外的强势关注，而今天，摇钱鼠的神秘面纱终于被揭开。

    据介绍，摇钱鼠由定制酒公司联手艺术设计大师张朝阳与泸州老窖酒传统酿制技艺第二十三代传承人周军率领的泸州老窖酒体设计团队打造而成，为52%vol、容量1.2L的浓香型白酒，定价969元/瓶，限量发售60000瓶。

    据相关资料显示，张朝阳曾获得包括2017年度德国红点产品设计大奖、2017年度台湾金点产品设计大奖等殊荣，泸州老窖之前推出的鸡年、狗年、猪年新春礼酒便是出自他手，并且鸡年和狗年的两款产品连续斩获中国酒类设计最高奖“青酌奖”。

    张朝阳表示，他在产品设计中以“包容”为理念，从鼠的多面形象中取其优点，瓶体呈现出“怀抱花生，翘首期盼”的形象；值得注意的是，老鼠手里拿着的“金花生” 是纯手工的打造，寓意着抱财归家。而在包装盒上则绘制了经典画面“老鼠娶亲”，寓意着“朝气向上，生生不息”。同时，今年首次配套了酒具，与鼠这一形象所蕴含着的“多子多福”相呼应。

    活动现场，周军介绍了产品的酒体特点，其选用川南泸州糯红高粱，经泸州老窖传承了二十三代酿制技艺、六百九十余年的酿造技术在百年老窖池中发酵酿造，酒体呈现出无色透明、优雅细腻、柔和丰满、甘润净爽的特点。

    泸州老窖定制酒有限公司新春礼酒项目组负责人叶永庆表示，摇钱鼠的销售将采取“地空CP”组合出击的形式，即线下仅在全国优选的15家平台上销售，而线上则是在天猫、京东、官方商城、线上自有平台等泸州老窖官方平台限量销售2020瓶。“我们会采取区域联防的形式，严控产品价格。”叶永庆强调。

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    这些经销商 “掘到金”了

    无论是去年的金猪，还是今年的摇钱鼠，行业内外的目光大都被产品吸引，却忽视了产品的造就者——定制酒公司。“2016年，泸州老窖因应白酒市场个性化消费的发展趋势，整合公司在人才、资源、品牌等方面的优势，成立了泸州老窖定制酒有限公司。”泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义介绍道。

    值得注意的是，2020年的摇钱鼠已经是定制酒公司打造的第五款新春礼酒，此前2016年的“金猴献瑞”、2017年的“金鸡啼祥”、2018年的“金狗佑财”、2019年的“金猪迎福”等多款产品都在市场上取得了不错的成绩，有的甚至达到了一瓶难求的地步。

    新春礼酒都采取的是限量发售，因此稀缺属性明显，而伴随着稀缺性的是高溢价能力。2018年时，一坛金猪曾在阿里拍卖上，以275次出价，13071元最终成交，这是其高溢价能力的有力佐证。

    据了解，今年的摇钱鼠在线下只面向15家平台开放销售口子是有考量的，“定制酒是一条创新之路，创新就免不了会走弯路，从过去一直陪伴我们的经销商朋友也跟着吃了苦，因此现在我们希望能跟他们共享公司发展成果。”泸州老窖定制酒有限公司总经理王华说道。

    据王华介绍，定制酒公司的业务分为面向线下传统客户的销售部、面向大型体系团购客户的大客户部两个板块；在常规产品中的酒体分为国窖1573和泸州老窖两个体系，满足消费者的不同需求；在产品包装上更是寄予了消费者极大的自主性，甚至可以由消费者自行设计包装；另外，“5件起订、15天到货”的低门槛、高时效服务更是满足消费者当前的快节奏生活。

    据王华透露，在刚刚过去的2019财务年度，定制酒公司整体结算销量已突破了2亿元，未来将奔着3亿、5亿继续前进。

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    被创新定义的定制酒

    2017年初，泸州老窖明确提出在“十三五”期间重回行业前三位置；2019年3月，刘淼在经销大会上提出，2019年是泸州老窖重回行业前三的“冲刺年”；而实现路径，便是三个“百亿”目标：国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。其中，定制酒公司属于创新酒类板块。

    近年来，定制酒公司通过有连贯性地推出新春礼酒，打造出了独属于自己的新春IP，其产品在春节这个独特的消费场景中具有专属意义，兼具了礼品和收藏两大属性。过去几年新春礼酒的表现足以证明这个IP打造的成功，同时也为今后的产品打造积累了宝贵经验。

    “来自创新酒类板块的定制酒公司不负‘创新’这两个字，通过打造新春IP的形式，不仅避免了与行业中其他生肖纪念酒同质化的问题，还对定制酒进行了创新定义，对行业而言意义非凡。”相关业内人士说道。

    定制酒公司除了针对春节推出新春礼酒，面对另一个重要的传统节日中秋也有所动作。2018年中秋，定制酒公司推出泸州老窖2018戊戌年•中秋礼酒（以下简称中秋酒）参战，在众多常规产品中成为了一支突袭中秋旺季的“奇兵”。

    同时，定制酒公司结合国家重大工程、国家重大事件、地域文化与地标特点等推出专属纪念酒，这些极具创意的产品，不仅赢得了广大消费者的喜爱，也得到行业和媒体的认可。

    “定制酒公司可能成为创新酒类板块‘冲百亿’的头号种子。”有行业人士如是说。

    那么，定制酒公司今年这款摇钱鼠将会来带怎样的亮眼表现？是否能超越金猪呢？让我们拭目以待。