五谷春酒业多管齐下迎战春节市场

    【白酒网】位于河南省信阳淮滨市的河南五谷春酒业，是豫酒重点企业之一。近年来，在豫酒振兴的浪潮中，抓住机遇，积极转型，取得的成绩也是有目共睹。

    对于即将到来的春节销售旺季，五谷春酒业也已经制定好一系列计划，做好充足准备，迎战春节市场。

    创新营销机制不遗余力培育消费者

    根据五谷春酒业的统计数据显示，2019年1月份至10月份，五谷春酒业已经实现销售收入7.18亿元，利润总额2171万元，入库税金6102万元。从1月份到10月份，五谷春酒业主要围绕战略新品大力开展信阳基地市场的深挖和空白市场的招商工作，已经初步完成“金谷春•谷”系列及“金谷春•醇”系列信阳八县两区的全覆盖布局工作。

    记者在采访中了解到，之所以取得这样喜人的成绩，与五谷春酒业创新营销机制、强化市场营销的政策方针是分不开的。

    自2019年以来，五谷春酒业一直围绕年度销售目标任务，按照“保存量、求增量”的营销思路，以调整产品结构、加强渠道建设、优化组织结构、强化品牌推广为核心，补齐营销短板，突破销售瓶颈，努力实现营销业绩翻番。对核心品牌“金谷春”“乌龙”“金谷醇”进行重塑，并集中所有力量持续打造，实现了营销模式再提升和再创新，实施由原先总经销总代理模式转变为扁平化直控终端模式，对原有的总经销产品逐步进行梳理、优化，聚焦主品牌、主产品、主价位和主区域。

    在消费者培育和传播领域也是不遗余力，大力开展“五谷春文化之旅”“五粮液酒王之旅”活动，组织经销商以及消费者走进五谷春酒业参观体验，拉近了厂、商、消费者的距离。另外，五谷春酒业积极参加全国春、秋季糖酒会、郑州糖酒会、豫酒中原行等多项大型活动，进一步扩大了企业和品牌知名度。同时通过新品上市发布会、节庆答谢会、品鉴会和路演等形式，强化了产品品牌宣传和推广以点带面扩大产品影响，广泛宣传五谷春公司的品牌和产品，营造浓厚的市场氛围，快速提升“金谷春”“金谷醇”“乌龙”品牌形象。

    强化“互联网+”营销模式多管齐下迎战春节市场

    对酒企来说，春节是消费旺季，也是“必争之地”。对于即将到来的春节旺季，五谷春酒业也是做好了充足的准备，“摩拳擦掌”准备迎战。

    五谷春酒业相关负责人告诉记者，将会针对信阳以外的地区和消费人群，以金谷春•谷30这款产品为重点，组织多场品鉴会，一定要抓住春节这个档期，让更多的消费者了解并爱上金谷春美酒。

    同时，五谷春酒业还将继续完善营销服务体系建设，通过构建渠道商业联盟，密切厂商合作，实现厂商共赢，强化“互联网+”营销模式，扩大产品销量，加快金谷春酒线上营销工作。

    在下一步的营销工作中，五谷春酒业负责人透露，还将加快新产品研发和老产品的升级换代，目前，已经聘请北京和上海专业设计公司对“金谷春•精品”“乌龙•珍品”进行升级，同时，将重新设计3款新产品。市场扩张方面也将会作为下一阶段工作的重中之重，在扎实做好信阳根据地市场的同时，继续积极拓展河南省内其它市场，重点突破郑州市场，适时布局省外市场，培育新的经济增长点。

    记者手记

    自从2014年7月被五粮液并购以来，五谷春酒业引进了五粮液先进的经营理念、科学的管理经验和精湛的生产技艺，产品质量、品牌影响力、企业声誉和综合实力得到了大幅提升，进入了快速发展轨道，让更多的消费者体验到金谷春美酒。

    五谷春酒业，仿佛河南酒企中的一匹黑马，一经出现在人们的视野，就用数据和业绩不断刷新业界和消费者对其的认知。在未来，希望五谷春这匹黑马在将来能够越来越稳健，在中原酒业这片大地上驰骋。