五粮液的2019：控盘、数字化、千亿

    【白酒网】11月22日，以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题的五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，股份公司副总经理朱忠玉等出席会议。

    本次大会除了收官2018年市场工作，更重要是向全体经销商传达五粮液2019年市场重点工作规划及营销新政策。据五粮液官网透露，22日的会议主要就五粮液品牌2019年度签约事项进行了详细说明，同时传达了公司2019年度市场重点工作及配套措施；23日各中心还将集中召开五粮液品牌元旦春节活动方案培训会。

    在一年一度的“1218”经销商大会召开之前，五粮液为我们提前描绘了一个什么样的2019？

    新普五上市、导入控盘分利模式

    根据五粮液新的产品运营策略规划，2019年，公司将基于市场竞争，全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。

    首先，五粮液将在原有的“1 3”战略产品体系上，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系。据了解，五粮液即将在明年正式推出高端五粮液和国际版五粮液，年轻时尚版五粮液在现有的施华洛世奇-缘定晶生系列外，将会布局出新产品。

    据流露出的现场信息称，除了“普五”继续作为公司战略支撑性产品之外，“五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液”等产品将明确定位为战略辅助性产品，这将与被明确定位为“补充性产品”的总经销五粮液，一起完成五粮液的产品矩阵构建。

    其次，五粮液将以1618、39度、42度五粮液等产品为载体，在2019年开始全面导入“控盘分利”模式。这个举措将促进五粮液产品价值回归，实现经销商和终端利润的提升，同时达到终端及消费者数据采集的目的。

    最后，做好升级版五粮液的上市工作。升级版普五预计将于2019年6月前择机上市，上市后，经典版普五也将停产。升级版普五上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理，并逐步实施控盘分利。

    有业内人士对记者解释：“所谓控盘指的是价格盘和物流盘，而分利指的是经销商利润、分销商利润、终端利润和消费者感知价”。

    不难看出，五粮液此举仍是以渠道优化转型为目的。而渠道扁平化、直控核心终端和有效控制价盘，将进一步提升五粮液高端产品的竞争力。近期，升级版普五即将上市的信息，已在市场上造成了“看涨”预期，五粮液有望凭此抢占春节销售旺季。

    五粮液将继续加快数字化转型

    去年12月27日,五粮液集团与IBM签署了战略合作协议。4个月后，双方的合作进入更深入更实质性的阶段。今年4月26日，五粮液数字化转型项目举行启动大会，为切合五粮液集团的战略发展及顶层规划，首批将启动数字化转型及IT规划、PMO及敏捷资源中心、百城千县万店（第一年）落地等三个项目。

    而根据早前规划，五粮液与IBM将在酒类及大机械、大包装、大物流、大健康、大金融、人工智能等领域开展深入合作，助推五粮液公司整个管理体系的数字化升级和产业转型发展、商业模式创新。

    本次会议则透露，明年，五粮液公司将继续加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

    为进一步强化执行力、确保市场工作实现既定目标，2019年，五粮液公司将继续实施市场联合督导机制，由集团公司副董事长邹涛牵头，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，进一步加强市场督导力度，确保市场规范运营。

    会议强调，当前正是公司“二次创业”、奋进千亿目标的关键时期，2019年要不断推动模式的创新和管理的变革，确保市场工作跨越到新的、更高的水平。

    2019年，五粮液营销系统将立足新起点，瞄准新目标，加速终端营销和数字化转型，确保完成年度目标任务，助力公司在2019年成功跨越千亿台阶，并为尽快迈入世界五百强打下坚实基础。

    五粮液将提前实现千亿目标

    2018年，整个白酒行业的发展延续了“品牌集中”和“结构升级”的基本走势。在行业整体消费量没有明显扩容情况下，高端和次高端白酒仍然继续保持较高速度的增长，白酒品牌进一步分化，整体消费向名优酒进一步集中。

    今年前三季度，五粮液公司完成销售收入292.5亿，同比增长约33.09%；实现净利润94.94亿元，同比增长36.32%。其中三季度实现收入78.29亿元，同比增长23.17%，实现净利润23.84亿元，同比增长19.61%。超过了行业平均增速，继续保持了良好的发展态势，企业综合实力进一步增强。

    在竞争加剧的行业背景下，五浪液有着加快发展的雄心。据媒体透露，五粮液1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品将加大市场投入，其产品出厂价涨幅将分别为：12.36%、10.73%以及9.28%。另外，五粮液公司将在终端、团购商及消费者环节启动促销活动，聚焦婚宴、年夜饭等。

    11月26日，2018中国国际名酒文化节新闻发布会在成都召开，会上透露，截止到10月，五粮液集团实现营收750.79亿元，同比增长11.31%，利润总额152.26亿元，同比增长33.44%，经营效益持续提升。

    而五粮液公司副总唐伯超在会上透露，五粮液将在新时代把握新机遇，努力实现高质量发展，五粮液有信心在2019年提前实现千亿目标，同时利润将有更大幅度的提升。