国窖1573：计划外上调20元，计划内将“三连涨”

国窖1573官宣破百亿后打出第一拳：计划外上调20元，计划内将“三连涨”

    【白酒网】刚刚！泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司官方发布关于调整52度国窖1573经典装价格体系的通知。

    通知显示：即日起，52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元／瓶，团购建议价调整为980元／瓶；11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元／瓶。

    此外，近期公司将对52度国窖1573经典装计划内配额价格按月度进行调整，12月10日及2020年1月10日价格体系另行通知，请各国窖1573经销客户、各片区、各子公司严格按照终端配额制要求进行配额执行。

    而值得注意的是，就在昨日，国窖1573才官宣破百亿。在跻身100亿俱乐部之后，国窖1573的新百亿征战正式开启后打出价格调整“组合拳”，此举自然成为行业关注的焦点。

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    官宣“破百亿”后的第一“拳”

    团购价逼近1000元，计划外配额即日起上调20元，计划外配额未来3个月，每月上涨20元，国窖1573的这次价格调整“组合拳”之所以广受关注，就在于其发布的“节点”。

    10月28日，以“新百亿，酒城再出发”为主题的2019泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第三次股东大会暨核心客户联席会在酒城泸州举行。在这次会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼与泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋共同官宣了2019国窖1573单品成功突破百亿的成绩单。

    值得注意的是，今年5月，同舟商贸、往事商贸、乾坤福商贸、中金红运商贸等国窖销售公司股东云集成都，国窖销售公司发起“百亿单品有我”的营销总动员，拉开了向百亿大单品发起最后冲刺的序幕。到目前，也就过去了5个多月，国窖1573正式“兑现”破百亿的目标。

    泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀表示：“100亿，是国窖1573发展史上的重要里程碑。回首过往，从最开始的八九个亿到如今的百亿大关，我们始于梦想，持于创新，成于执行。”

    官宣破百亿，则意味着国窖1573在高端“三甲”的地位更加稳固。而“破百亿”之后，步入“新百亿”的国窖1573的新征程自然是行业关注的焦点。而在这个“节点”上，国窖1573的价格调整也被行业人士视为新百亿征程的“第一拳”。

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    新百亿征战，国窖1573下一步的重点在哪里？

    成功跻身百亿俱乐部后，国窖1573下一步目标是什么？

    刘淼表示：“在当前白酒行业进一步向品质、品牌、原产地和文化集中的趋势下，要坚定对于国窖1573的品牌信心和品质信心，不断创新消费者建设新形式，坚定不移地走品牌力提升道路，吹响新百亿新征程的号角。”

    由此不难看出，泸州老窖高层对于国窖1573新百亿的征战的重点是围绕消费者和品牌力提升。

    实际上，这两点是泸州老窖•国窖1573持续发力的重点。

    在品牌力提升层面，从泸州老窖•国窖1573封藏大典到“泸州高粱红了”，从联合顶级艺术家开展“让世界品味中国”全球文化之旅到连续三年举办国际诗酒文化大会大型公益活动，再到助力《孔子》、《李白》等大型民族舞剧的全球巡演......无论是自持文化IP还是社会资源IP，泸州老窖在文化IP赋能品牌上已连续打出好牌，并在行业树立标杆作用。

    而在消费者沟通和品牌体验层面，泸州老窖以文化和品味为内核，围绕消费者的体验不断迭代升级白酒表达方式。

    自2015年泸州老窖•国窖1573在业内首创“七星盛宴”这种高端白酒体验形式以来，一举打破了此前常规品鉴会“吃吃喝喝”的固有印象；此外，“国窖1573•酒香堂”在今年也正式“升级”启动，升级后“国窖1573•酒香堂”将采取将白酒知识讲解、趣味勾调互动与传统酒文化传播相结合的形式，在互动的过程中让消费能够更深入了解白酒的艺术品味和文化内涵......

    由此不难看出，无论从品牌力塑造还是从创新高端消费者体验上，国窖1573在这两个层面的“领先”其实已经为冲破百亿奠定了最坚实的基础。

    此外，林锋对新百亿新征程进行了具体的部署：未来的3-5年内，国窖1573的目标是销量突破200亿，抓住历史机遇全面打响品牌复兴战。而泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪则提出：2020年国窖1573的销售目标是全体系销量突破130亿。

    熟悉行业的人士都知道，从2015年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司成立起，国窖公司已经在市场操盘层面推动了一系列变革，包括组织机构创新、构建终端与消费者双通道、控盘分利、价格熔断等；如今来看，国窖1573成功跻身百亿大单品序列在市场和品牌两个层面都具备了扎实的功底。

    而有了这两个基础，那么，无论是130亿还是未来的200亿元目标，国窖1573都有了一条成熟的能够实现的路径。