酒价虚高、消费者断层？茅台终于慌了

    【白酒网】年初以来，每瓶一斤装的茅台酒出厂价从原来的819元，提高至969元。出厂价上调后，茅台酒的市场指导价也同步提高到1499元。换言之，经销商每卖一瓶酒，就可以赚到530元的差价利润；每卖一吨茅台酒，利润可以达到112.57万元。

    管理层震荡

    继十月股价暴跌之后，贵州茅台最大的一轮动作就是近期管理层的人事调整，与往常不同的是，此次更换人员为茅台电商公司的董事长，作为茅台内部最敏感的职位，有人认为，这将关系到茅台酒价最终的走向。

    11月19日，贵州茅台集团电子商务股份有限公司在官网宣称，将由陈华担任公司工作组组长，全面负责电商工作。而自茅台电商公司成立之初便担任董事长的聂勇被撤职，不再担任董事长、董事及法定代表人职务。

    虽然原董事长被撤职的具体原因没有说明，但从“长期以来公司廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，管理层对此熟视无睹”一句，似乎可以看出端倪。

    有不少声音认为，新董事长上任后，茅台电商公司势必迎来一波清理整顿工作。

    据了解，成立于2014年的电商公司，注册资本为1亿元，是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。其中，茅台集团持有电商公司持有40%股权。

    罪魁祸首

    长期以来，茅台的经销体系一直备受消费者诟病。早在去年9月，茅台内部曾明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售，令网上渠道的销售份额至少占到三分之一，目的是为提高经销商稳价销售的透明度，加快线上线下融合。

    但此举在推行过程中，非但没能起到稳定酒价的效果，反而招来了许多消费者的抱怨。原来，一些经销商在完成云商上的出货量后，又把剩余的货通过其他渠道销售赚取更高的利润。以至于即便花上1499元的价格也很难在茅台云商上买到茅台酒。

    有消费者发帖称，已连续十天进行需求登记，但无一网点接单，他质疑茅台此举等于默许经销商囤货，否则便应在云商后台自动分配订单，而不是将接单决定权交给网点，“现在的云商已经被经销商绑架，附近店家根本不接单，云商有啥用？”

    业内人士认为，茅台云商设置之初就是为了规避线下渠道商的惜售与囤货违规现象，然而从实际效果看，由于飞天茅台酒的畸形价格、市场投机行为，以及产品管理、技术等手段的失效，该平台并没有达到这一目的，反而成为了炒家的另一个囤货渠道。

    伴随着茅台酒的热销，大批经销商已经赚得盆满钵盘，年初以来，每瓶一斤装的茅台酒出厂价从原来的819元，提高至969元。出厂价上调后，茅台酒的市场指导价也同步提高到1499元。换言之，经销商每卖一瓶酒，就可以赚到530元的差价利润；每卖一吨茅台酒，利润可以达到112.57万元。

    茅台的反思

    对于自身存在的种种问题，茅台集团倒也敢于承认。

    “长期以来，电商公司存在的问题主要表现在三方面，一是党建基础薄弱，公司党的领导和党的建设“弱化、淡化、虚化、边缘化”问题突出；二是廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，管理层对此熟视无睹；三是内控机制松散，内部管理混乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生，“四风”蔓延，严重影响了茅台的品牌形象，与当前全面从严治党的要求不相适应。”茅台在公告中表示。

    今年年初，茅台方面下达了首张罚单，处罚对象涉及遵义、上海、长沙、广州、南京等七地经销商，直指商家转移出售的问题。

    “酒价长期居高不下，到底有多少是真正被喝掉的呢？消费者会不会出现断层？”显然茅台已经有了这样的担忧。