杭州：今年的茅台频频断货 去年的却有很多

杭州市场上今年的茅台频频断货 去年的茅台却有很多

    【白酒网】最近，在杭州市面上买53度飞天茅台的一些消费者遇到了件怪事：除了部分商超渠道雷打不动地断货，一些专业的酒类连锁店都在推2017年的酒。

    难道，今年刚出的酒都被喝完了？

    为什么都在卖去年的酒？

    “53度飞天茅台？我们这边没有，断货好久了，也不知道怎么回事。”在杭州市区一家酒类连锁店，销售人员向快报记者表示，“如果你对年份酒感兴趣，倒是有货”。

    她口中的年份酒就是非当年生产的酒，这是近些年在市场上流行开的一种说法——由于酱香型白酒的特性，飞天茅台放几年口感会好点，哪怕只放了一年，也比当年出厂的要好喝点，不过价格也会更高。

    在这家店里，2017年的茅台售价为2020元/瓶，再往前两年价格也差不多，加100-200元，如果年份更久价格要更高。

    在同一连锁品牌的另一家门店，销售人员开始推的也是2017年的酒，被再三追问后才小心翼翼地表示，今年的酒也有，只不过量不是很大，价格是1850元/瓶。“通常只供给老客户，新客不怎么做的”。

    这个价格和烟酒店渠道差不多。在杭州城东的一家烟酒店，茅台被放到了最靠外的位置，老板开价1800元/瓶。他透露，这些酒都是一瓶瓶收来的，成本价在1650元/瓶左右，已经算是市面上比较低的了。

    在市区的一家专卖店，53度飞天茅台的标价为1499元/瓶。问及还有没有货，销售员有点扭捏：“如果你要，得先问问老板，我们一般不卖新客户。”此前，这家店规定，消费者凭身份证每人每天限购一瓶。

    为什么现在飞天茅台卖得那么不痛快？一位酒商给出的缘由是“限价令”。按照茅台总厂的规定，即使在酒类连锁店，一瓶茅台的售价也不能高于1499元的官方指导价，否则将会重罚。“所以，他们更愿意卖没有限价的年份酒，一来不会被罚，二来还能赚更多钱”。

    两年前抄底资本正在退出

    “没办法，现在货源还是紧张。”对于目前市面上茅台销售的各种怪象，浙江省内一位茅台经销商说，“从行业来看，今年高端白酒的销量和去年持平，但开瓶量肯定在下降，许多茅台落到了社会渠道里”。

    他指的社会渠道，包括了一批囤酒的人。前不久，他的一位从不喝酒的朋友问他要了10箱飞天茅台，就是为了放着，过些年当年份酒卖掉，赚一笔小钱。“今年这种情况特别多，经常有人买几瓶，放在家里慢慢消化”。

    不过，这两年被热炒的年份酒概念在今年有了些许退潮。据这位酒商反映，2012年之前的年份酒因为价格略高，销量已经降下来，再老一点的年份酒甚至在前段时间跌破了拿货价。

    在一些经销商看来，茅台之所以能够从低谷迅速反弹，消费升级是一个很重要的因素。不过，由于53度飞天茅台的特殊性，始终无法摆脱金融属性，随着价格上涨又吸引了一些闲散资金进入，包括普通投资者和大的资本。

    而现在，一些前两年抄底的资本也在想着慢慢退出。2016年8月，浙江厚道资本设立了一只茅台私募投资基金，当时，一瓶53度飞天茅台的批发价不到900元。

    “今年上半年，我们陆续对外销售茅台库存。”厚道资本的一位投资经理说，“这只基金规模本身就不是很大，囤的酒内部消耗了一部分，剩下部分以比市场价优惠的价格回馈客户，盈利也十分可观”。

    茅台旗下电商被曝利益输送

    和零售终端纠结的情况相似，茅台总厂最近也面临一些动荡。本周，茅台集团唯一的官方电商运营商——贵州茅台集团电子商务股份有限公司出现人事大调整，涉及员工内外勾结、以权谋私。

    一直以来，茅台总厂都希望通过掌控一部分渠道来控制终端价格的上涨，茅台电商公司就是这一战略的产物。

    去年9月份，茅台上线了云商平台，明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到上面销售，推动网上渠道的销售份额至少占到三分之一，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。

    但此举并没有如预期中让普通消费者多一个渠道买到平价茅台，甚至有消费者在网上发帖，连续10多天在茅台云商上登记，就是无法买到一瓶酒。

    相反，由于线上线下的价差，茅台各个电商渠道引来了一群黄牛。他们通过软件抢单，抢到之后再通过各种渠道卖掉，其中就可能涉及和电商平台内部的关联交易。

    “我们也是听说，他们内部有人和黄牛勾结，黄牛用软件抢茅台，再通过内部人士卖给社会渠道，以此赚取差价。”上述经销商说，“当然，也有部分经销商没有按照规定把余量放上去，或者也和黄牛有暗箱操作”。

    此前有数据显示，2017年双12当天，飞天茅台在几大电商平台上出货超20万瓶，相当于变现了2.6亿元的现货。当时，就有爆料称，这些茅台酒大部分是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。

    然而，需要指出的是，终端价格和销售混乱并不是茅台集团所希望的。今年以来，他们已多次对经销商开出罚单。尤其在新一任茅台集团董事长李保芳上任后，第二天就处罚了12家存在违规行为的经销商，并首次对12名省区销售负责人进行连带处罚。

    而在此前召开的茅台海外经销商大会上，李保芳也明确提出：“茅台酒的价格不能放任自流。今年和今后一段时间，我们不会再调价，不管是茅台酒还是系列酒，价格都不会再做调整。”但他同时也表示，由于国内市场消费旺盛，茅台酒的短缺现象将长期存在。\