五粮液系列酒经销商沟通会在成都举行

    【白酒网】6月14日，以“聚合•共赢”为主题的五粮液系列酒经销商沟通会在成都举行。系列酒公司管理团队、公司相关职能部门、系列酒经销商代表等200余人参加会议。受五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光委托，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛出席会议，并从“为什么要改”“怎么改”“当前及今后一段时期的重点工作”“坚定系列酒浓香自信、品质自信和品牌自信”等四个方面与系列酒经销商进行了坦诚、深入的沟通。

    邹涛表示，系列酒是五粮液公司主业的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。补系列酒短板是公司2019年营销战略中的重要既定任务，此次改革将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题，也体现了公司决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。他指出，三个营销公司的整合是一次市场层面、品牌层面和管理层面的聚合共赢，整合后的系列酒公司将以更强有力的保障、更高效精准的管理、更现代领先的模式培育打造系列酒大单品，支撑集团千亿目标高质量达成，并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。

    对于未来的发展，邹涛表示，系列酒公司首先将坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。此外，系列酒公司还将重点做好产品结构、渠道结构、市场化组织能力、品牌传播升级等四个方面的改革工作。在自营品牌方面，要从战略高度设计、实施系列酒品牌架构策略，分层次、分维度、分阶段推进系列酒品牌整改及清理；坚持招优商、促动销、建终端，持续强化营销渠道建设和终端建设；强化管理保障，确保厂商关系稳定、市场秩序稳定、政策稳定；大力推进与现代通路和专门渠道的合作，为系列酒经销商赋能；加大品牌宣传推广投入，精准实施市场费用投入，全力提升经销商盈利水平。在总经销品牌方面，要坚持“做优总经销品牌”的发展思路，通过品牌分级管理制度进行分级扶持，通过专项支持鼓励经销商建设渠道、建设品牌。

    此次改革是五粮液公司对系列酒品牌资源的整合，也是对系列酒品牌发展的整体规划，是以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌，推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展的重要举措，也是推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力，快速反应市场的重要保障。与会经销商纷纷表示，此次整合将为系列酒进一步做大做强注入巨大的发展活力。在新的营销改革体系和商业模式建设中，经销商将与五粮液厂家同心同向，坚定五粮浓香自信、品质自信和品牌自信，一如既往地深化与五粮液的合作，协力推动系列酒持续、健康、高质量发展。