涨20元！内参酒销售公司打响新年高端白酒涨价第一枪

内参酒自3月15日起涨价20元/瓶。

    【白酒网】春节旺季刚过，白酒行业又开始新一轮涨价潮。近日，湖南内参酒销售有限公司下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件，文件内容显示，为顺应市场发展需要，经公司研究决定，52度500mL内参酒自2019年3月15日起战略价（结算价）上调20元/瓶。

    这是春节后高端酒打响的涨价第一枪，也是内参酒销售公司自2018年12月26日成立后，推出的第一项举措。那么，内参酒涨价，是基于什么样的背景和战略考量呢？是内参酒销售公司“小试牛刀”还是2019年整体战略的重要一环呢？

    涨价的底气：模式创新和大单品战略告捷

    内参酒销售公司于2018年12月26日成立。

    内参酒销售公司是2018年12月26日成立的，由30余位亿级大商组成。在成立大会上，总经理王哲表示，2019年，内参酒销售公司短期目标是完善价格体系，对乱价、串货行为“毫不留情”。由此可见，价格体系的建设是内参酒销售公司成立后的重点工作。

    对于节后内参酒打出涨价第一枪，王哲接受记者采访时表示，涨价主要是出于以下两个方面的考量：一方面，通过涨价，加大2019年公司在内参酒品牌建设上的投入；另一方面，内参销售公司成立后，经过两个月的努力，实现了较好的销售推进成果，打下了很好的基础，同时，通过涨价，可以更好地保障平台商和经销商的利益。

    “春节期间内参酒的市场消化情况不错，计划销量完成的情况下，提价是顺势而为的事情，也能够为2019年销售额的增长打基础。”某经销商如此表示。

    同时，内参酒销售公司是由30余位亿级大商组成的，将这些大商与内参酒捆绑在一起，不仅是对大商资源渠道的锁定，也是对大商的市场控价能力的锁定，挺价稳价始终都离不开经销商的工作，在这个内参酒的利益共同体内，经销商会有自发的稳价行为，这一次的涨价，可以说是对这种稳价能力的测试。

    酒鬼酒业绩的强势增长无疑为内参酒的涨价提供了有力支持。根据2018年中报显示，内参酒营业收入同比增长达42%，产品经受住了市场考验，给内参酒的涨价决策做出了市场保障。王哲介绍，涨价后内参酒的市场零售价为1390元。

    而酒鬼酒产品结构的持续调整改善，也是内参酒涨价的背后原因之一。在2018年酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会上，酒鬼酒方面明确了两大战略路径，其中一个便是“价格式增长”，抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。“推行产品聚焦战略，培育战略大单品。”是酒鬼酒2018年开始一直推行的策略，这里的战略大单品，便是内参与酒鬼两大单品。

    涨价的背后：品牌形象和团队建设是重中之重

    “稳价和增量是内参公司成立后的两项重要工作，其中，稳价是第一位的，增量是第二位的，在稳价的基础上达到量的提升，实现销量的倍增，2018年内参酒销售公司的成立，是为了在内参酒的管理和销量得到进一步提升，以保障经销商利益为出发点。”王哲表示，内参酒涨价后，“管控价格”又将成为重点工作之一。

    王哲表示，内参公司成立后，相继出台了多个文件，管控市场秩序和价格体系。2019年市场价格管控将以下方面入手：首先，明确各环节的价格空间，确保各层经销商的利益；严查跨区域销售、低价倾销等行为；通过合理多种促销活动，保证更多消费者喝上内参，同时保障客户的毛利。

    “涨价的目的不是为了给公司带来多大的利润空间，团队建设和品牌建设才是内参销售公司2019年的重中之重。”王哲表示，内参销售公司作为一家刚成立不久的专业销售内参酒的公司，有着高效、灵活等独特优势，2019年内参销售公司的发展规划中，也将团队建设和品牌建设列入重点工作当中。

    近两年，酒鬼酒也在不断打造内参酒的专业品牌形象，王哲表示，要把内参品牌提升到一个新的高度，打造成一款真正的高端酒，做中国第一文化名酒。“作为酒鬼酒高端品牌的引领者，内参酒对标的是茅台，通过内参酒的品牌建设提升整个酒鬼酒的品牌高端，为酒鬼酒回归第一阵营做准备。”

    此外是团队建设。王哲表示，高效、灵活是内参销售公司的特点，正因为此，内参酒销售公司也能更好地为各级经销商做好服务，打造一支服务于经销商的专门内参酒销售团队，有战斗力、执行力、有责任感，能服务于各个环节的经销商和客户专门销售内参酒的专业团队，通过打造圈子，通过圈层营销，扩展内参酒的销售区域。

    业内人士：内参酒涨价有利于引领湘酒走出去

    2018年中国白酒行业发展持续向好，从2018年下半年开始，高端白酒阵营就一直在一片涨价声中。

    2018年8月初，五粮液数家大商正陆续给各级经销商下发涨价函，要求自2018年11月30日起全部产品价格上调10%。同时，2018年泸州老窖针对国窖1573等全线产品进行了四次调价。泸州老窖发布调价通知，从2019年1月18日起，对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml。目前其售价为250元/瓶，相对于上涨了8%。

    业内资深人士表示，在高端白酒品牌普遍看涨的当下，内参酒涨价是意料之中也是情理之中的事，在这一轮白酒名酒复苏，次高端、高端市场扩容趋势明显，品牌集中度加强，机会性风口明显；酒鬼酒作为区域性名酒，具有中高端白酒运作的长足经验，在这一轮的扩容竞争中具有先发优势；同时，深耕湖南市场带来的品牌认可度，让酒鬼酒拥有很好的市场口碑。这些都为内参酒的涨价提供了良好的外部环境。

    同时，“湖南市场的高端酒基因很好，消费者的高端酒消费氛围很足，这为内参酒的崛起提供了条件。”某经销商提到，“内参酒也是酒鬼酒发展省外市场的先锋军。涨价手段带来的挺价成功，在一定程度上，能为内参产品站在全国范围内抢夺‘第四大高端品牌’位置，提供更充足的底气。”有酒业人士认为，内参酒涨价有利于引领湘酒复苏，带领湘酒走出去。

    不过，也有经销商表达了不一样的观点。一位省内资深经销商表示，白酒涨价虽然是大势所趋，但也是需要寻找时机的，选择不同的时机涨价将有不同的效果，毕竟涨价最终的效果还需要市场销量来说话。他表示，白酒品牌一般会选择六七八月涨价，即中秋旺季前是白酒涨价的良机。